【收藏貼】詳細(xì)解讀0基礎(chǔ)開啟2023亞馬遜出海步驟！-ESG跨境

目前，傳統(tǒng)的外貿(mào)接單模式已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榭缇畴娚棠Ｊ剑赏瑫r進(jìn)行零售、商采兩種業(yè)務(wù)模式。相信不少賣家也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了飛速增長的跨境電商新機遇，并且開始思考如何抓住這波拓展生意的好時機！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

現(xiàn)在做跨境電商還來得及嗎？

前期大概需要投入多少成本？

要花多長時間籌備跨境電商業(yè)務(wù)？

到底該如何起步才能更輕松？

目前，傳統(tǒng)的外貿(mào)接單模式已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榭缇畴娚棠Ｊ?，可同時進(jìn)行零售、商采兩種業(yè)務(wù)模式。相信不少賣家也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了飛速增長的跨境電商新機遇，并且開始思考如何抓住這波拓展生意的好時機！

那么今天福利來了！小編傾心為您整理了5個籌備跨境電商業(yè)務(wù)的步驟，幫助您打開思路、理清方向，新手也能輕松高效地開啟跨境之路。

出海第一步

確定售賣什么產(chǎn)品

在正式開店之前，您首先需要確定的是產(chǎn)品要賣給誰、要賣什么樣的產(chǎn)品？

明確哪些人是您的消費者

抓住消費者的心才能抓住他們的口袋！您首先需要確定您的受眾是誰，了解他們對于現(xiàn)有產(chǎn)品有什么評價、痛點是什么。或者是把自己當(dāng)成買家，思考您自己感興趣的點，然后判斷具有同樣興趣愛好的人可能會需要什么樣的產(chǎn)品。

梳理選品思路與技巧

精準(zhǔn)洞察海外消費趨勢、消費者熱購產(chǎn)品或潛力品類對于后續(xù)打造爆品來說是奠定基礎(chǔ)的作用。

為了幫助新賣家們更好地判斷細(xì)分市場的體量、增長趨勢與競爭力以挖掘新選品，亞馬遜推出兩大選品工具——商機探測器、選品指南針，您能夠全方位了解商品信息、節(jié)省新品開發(fā)時間，并發(fā)現(xiàn)還未被滿足的海外消費需求及實際需求。當(dāng)您入駐亞馬遜后，還可解鎖更多扶持工具。

由于不同國家、不同細(xì)分市場的產(chǎn)品機遇點也會有所不同，因此亞馬遜也為新賣家整理了海外不同站點熱賣、高需及具有增長潛力的品類合集，您可通過微信菜單欄“經(jīng)營有道”，找到爆品指南查看。

出海第二步

確定產(chǎn)品是否好賣

在確定賣什么、賣給誰之后，您就需要開始研究同品類的銷售表現(xiàn)，觀察您的產(chǎn)品是否還有利潤空間、是否還有可挖掘的藍(lán)海。

與潛在買家溝通

您可以與潛在買家交流，了解到所售賣產(chǎn)品是否滿足了他們現(xiàn)有的需求痛點，他們是否愿意花錢來解決這一痛點，愿意花多少錢？或者說這一痛點對他們來說其實無關(guān)痛癢。理清這些問題可以幫助您確定是否可能有受眾。

找準(zhǔn)產(chǎn)品差異點

相信在做調(diào)研的時候，您會發(fā)現(xiàn)想要售賣的產(chǎn)品或創(chuàng)新想法已經(jīng)出現(xiàn)，但這意味著產(chǎn)品是很有商機的！而且，您可以整理買家對現(xiàn)有產(chǎn)品的評論，找出不足之處，并整理分析所有的負(fù)面反饋，尋找改進(jìn)的空間，提高產(chǎn)品競爭力！

出海第三步

思考如何生產(chǎn)產(chǎn)品

在確定好要賣什么、賣給誰、產(chǎn)品是否有發(fā)展空間的問題之后，您就需要開始考慮要從哪里生產(chǎn)或獲得產(chǎn)品。

分銷現(xiàn)有產(chǎn)品

大多數(shù)新賣家都是通過分銷來獲取產(chǎn)品，不僅可以節(jié)約成本，而且更容易上手。您只需要聯(lián)系好合適的供應(yīng)商、訂購產(chǎn)品，并把它們運到您的企業(yè)或儲存地點即可，這能夠確保您未來的業(yè)務(wù)具有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

與制造商合作

直接與制造商合作生產(chǎn)產(chǎn)品可以讓產(chǎn)品更具競爭力，但對于新賣家來說比較有挑戰(zhàn)。因為要找到合適的制造商，合作生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品，并最終完成首筆訂單，這需要一定的時間磨合和資金要求。但長期來看，若您計劃打造品牌，那么與制造商合作能夠幫助您在競爭中脫穎而出。

出海第四步

選擇合適的開店渠道

亞馬遜全球開店為您提供

給力扶持幫助賣家輕松低成本起步：一套39.99美元月租的資料就可開通14大站點（美國、加拿大、墨西哥、英國、法國、德國、西班牙、意大利、波蘭、瑞典、荷蘭、日本、澳洲、比利時）；最高5萬美元銷售額返還的新賣家入門大禮包以及亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠低成本測新。

全套工具提升跨境運營效率：亞馬遜為賣家提供涵蓋物流、選品、品牌打造、旺季促銷、商品詳情頁優(yōu)化等全方位運營工具，助力賣家高效出海。

資深專業(yè)團(tuán)隊提供全階段扶持：亞馬遜推出新賣家校友會、新賣家啟航計劃、核心賣家優(yōu)選計劃助力賣家快速成長、業(yè)務(wù)冷啟動。

出海第五步

開店前后準(zhǔn)備工作

在完成了所有前期調(diào)研工作并選定了銷售渠道之后，您就可以開始準(zhǔn)備開店所需要的資料、規(guī)劃您的成本、時間，并且需要開始學(xué)習(xí)如何高效地運營店鋪了！

資料籌備

當(dāng)您準(zhǔn)備在亞馬遜注冊賬戶前，請務(wù)必了解相關(guān)資料整理，以便順利地完成賬戶注冊。以下注冊資料均為必須提供的資料，若資料不完整不真實，將無法注冊成功。建議在確定企業(yè)名稱、法人代表之后即刻至相關(guān)單位辦理認(rèn)證。

??公司營業(yè)執(zhí)照彩色掃描件

?? 法定代表人身份證彩色掃描件

?? 可進(jìn)行國際付款的有效信用卡

?? 準(zhǔn)確且最新的聯(lián)系方式

?? 用于接收付款的銀行賬戶

成本規(guī)劃

準(zhǔn)備好材料之后，您還需要了解開店成本的基本組成，更好地為您的產(chǎn)品進(jìn)行定價，以便優(yōu)化銷售利潤空間，實現(xiàn)長期的發(fā)展。開啟跨境電商生意，您需要考慮：

??產(chǎn)品成本

?? 銷售傭金

?? 廣告營銷成本

?? 開店傭金：在亞馬遜上開店僅需一套39.99美金/月的資料就可以開通14大站點

?? 物流關(guān)稅成本：包含頭程物流費用、倉儲成本、尾程物流成本、進(jìn)口清關(guān)繳稅、目的國消費稅等

時間安排

此外，您還需要預(yù)留出充足的時間進(jìn)行資料準(zhǔn)備、注冊填寫、資質(zhì)審核（身份審核、視頻驗證、地址驗證），而且由于部分站點的特殊政策，您可能需要花費額外的時間補充相關(guān)材料。在完成所有驗證并正式開店之前，您也需要選定合適的物流方案、學(xué)習(xí)創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的Listing以及進(jìn)行品牌注冊。因此建議各位賣家們盡量預(yù)留1個月的時間準(zhǔn)備材料以及1-2個月的時間籌備開店，越早開始準(zhǔn)備越好！

運營安排

若您在亞馬遜上開店并選擇亞馬遜FBA模式，您可以將大部分的時間、精力專注于產(chǎn)品以及品牌打造上，無需花費太多精力處理細(xì)碎的運營問題。而且，新賣家在新賬號90天內(nèi)的運營行為是決定新賬號未來業(yè)績表現(xiàn)的關(guān)鍵期，這90天內(nèi)科學(xué)運用亞馬遜運營支持體系的新賣家表現(xiàn)更為卓越：

??首單出單時間比其他賣家快1個月；

?? 全年店鋪銷量為其他賣家的約10倍；

?? 店鋪第二年銷量為其他賣家的約15倍；

* 以上數(shù)據(jù)來自新賣家的歷史數(shù)據(jù)，實際情況可能因賬號運營情況而有所差異，數(shù)據(jù)僅供參考

亞馬遜也為新賣家整理了新賬號90天如何高效應(yīng)用工具、快速出單的技巧，您可根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整！

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