反思與總結(jié)！秋季PD究竟因何無(wú)法蕩起水花？黑五網(wǎng)一該如何準(zhǔn)備沖刺?附旺季準(zhǔn)-ESG跨境

秋夜涼風(fēng)起，清氣蕩暄濁。

Prime Early Access Sale（即亞馬遜首屆會(huì)員早享日）已在秋日微風(fēng)中，伴隨著賣家們所寄予的期待成功落下帷幕。

此次會(huì)員日覆蓋了美國(guó)、英國(guó)、加拿大、法國(guó)、德國(guó)、意大利等15個(gè)站點(diǎn)，與夏季PD一樣活動(dòng)持續(xù)了2日。整體上看，亞馬遜會(huì)員在活動(dòng)期間所購(gòu)買的商品數(shù)量超出1億+件，其中較熱銷的3種品類分別為服裝、家居用品以及玩具。

站在亞馬遜的角度上看，此次會(huì)員日表現(xiàn)喜人，能為Q4財(cái)報(bào)貢獻(xiàn)一份優(yōu)秀的戰(zhàn)績(jī)。悲歡不能相通，對(duì)于亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)，不否認(rèn)存在默默爆單的賣家，但根據(jù)多數(shù)賣家的反饋，整體情況似乎不容樂(lè)觀？

整體情況不容樂(lè)觀？

（1）訂單銷售數(shù)量一般。夏秋兩個(gè)季節(jié)的會(huì)員日單量相差甚大，秋季會(huì)員日的單量甚至連夏季的三分之一都沒(méi)有，大部分賣家的訂單情況似乎與平日起伏不大。

（2）廣告成本上漲，商品價(jià)格下降，單量不變，致使入不敷出。旺季流量大，賣家們相繼增加競(jìng)價(jià)與預(yù)算以搶奪流量，ACOS也隨之飆升，如此一來(lái)使得廣告花費(fèi)成倍地增高，而單量卻不見(jiàn)上漲。

根據(jù)亞馬遜相關(guān)規(guī)定，提報(bào)的Prime定向優(yōu)惠券需至少為現(xiàn)價(jià)的8折，提報(bào)的Prime專享折扣需滿足現(xiàn)價(jià)2折-8折區(qū)間以及等于或低于過(guò)去30天最低價(jià)的兩個(gè)條件。

因此，參與活動(dòng)的產(chǎn)品不僅需要在此次秋季會(huì)員日降價(jià)，還會(huì)影響后續(xù)賣家提報(bào)黑五網(wǎng)一，使得產(chǎn)品在未來(lái)黑五網(wǎng)一活動(dòng)仍需給與買家更低的價(jià)格。

賣家為此連連叫苦，雖然銷售額比活動(dòng)前有所上升，但是除去廣告花費(fèi)的成本與降價(jià)，利潤(rùn)空間被極度壓縮，屬于是入不敷出的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。

萬(wàn)事皆有因

作為亞馬遜的首屆秋季Prime會(huì)員日，為何效果不太符合賣家們的預(yù)想呢？

（1）活動(dòng)略顯倉(cāng)促，各方準(zhǔn)備不夠充分。

雖然秋季會(huì)員日的活動(dòng)早在8月份就有了風(fēng)聲，但卻在活動(dòng)開(kāi)始前兩周才正式公布活動(dòng)舉辦時(shí)間，導(dǎo)致賣家們匆匆上手，準(zhǔn)備得較為倉(cāng)促。也有賣家吐槽，此次活動(dòng)似乎并未得到亞馬遜的重視，廣告宣發(fā)不充分不到位，他們?cè)诿绹?guó)的朋友甚至都不知道有這一活動(dòng)的開(kāi)展。

（2）亞馬遜優(yōu)惠活動(dòng)開(kāi)展頻率過(guò)高，導(dǎo)致買家趨于“麻木”，喪失活動(dòng)購(gòu)買欲望。

比如說(shuō)亞馬遜下半年的大型活動(dòng)就有黑五網(wǎng)一、圣誕、萬(wàn)圣等等，而在此次早享日活動(dòng)開(kāi)展之后，會(huì)員早享日也將常規(guī)化，即在往后的每個(gè)大型活動(dòng)前可能都將有會(huì)員早享日的活動(dòng)開(kāi)展，并且不同國(guó)家根據(jù)其不同的特色節(jié)日也會(huì)舉辦相應(yīng)的特色優(yōu)惠活動(dòng)。（具體節(jié)日可在文末查看）

（3）買家們刻板印象與普遍認(rèn)知所致，買家們普遍認(rèn)為黑五網(wǎng)一等大型活動(dòng)的折扣會(huì)比秋季會(huì)員日的大的多，而更愿意選擇在后續(xù)的黑五網(wǎng)一再進(jìn)行采購(gòu)。

總結(jié)與思考

事實(shí)上，情況并沒(méi)有大家想象中的糟糕，流量在整體上看其實(shí)是有所提高的。但比起這個(gè)我們更應(yīng)該關(guān)注的是，后續(xù)的黑五網(wǎng)一活動(dòng)我們應(yīng)該怎么做？

熟悉我們的朋友都知道，我們之前已經(jīng)傾囊寫(xiě)過(guò)好幾篇關(guān)于如何準(zhǔn)備黑五網(wǎng)一的文章啦！今天就不一一贅述啦，需要的朋友可以看看以往的文章參考。

11月 12月活動(dòng)節(jié)點(diǎn)

（來(lái)源：跨境小波兒）

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