反思與總結！秋季PD究竟因何無法蕩起水花？黑五網一該如何準備沖刺?附旺季準-ESG跨境

秋夜涼風起，清氣蕩暄濁。

Prime Early Access Sale（即亞馬遜首屆會員早享日）已在秋日微風中，伴隨著賣家們所寄予的期待成功落下帷幕。

此次會員日覆蓋了美國、英國、加拿大、法國、德國、意大利等15個站點，與夏季PD一樣活動持續(xù)了2日。整體上看，亞馬遜會員在活動期間所購買的商品數(shù)量超出1億+件，其中較熱銷的3種品類分別為服裝、家居用品以及玩具。

站在亞馬遜的角度上看，此次會員日表現(xiàn)喜人，能為Q4財報貢獻一份優(yōu)秀的戰(zhàn)績。悲歡不能相通，對于亞馬遜的賣家來說，不否認存在默默爆單的賣家，但根據多數(shù)賣家的反饋，整體情況似乎不容樂觀？

整體情況不容樂觀？

（1）訂單銷售數(shù)量一般。夏秋兩個季節(jié)的會員日單量相差甚大，秋季會員日的單量甚至連夏季的三分之一都沒有，大部分賣家的訂單情況似乎與平日起伏不大。

（2）廣告成本上漲，商品價格下降，單量不變，致使入不敷出。旺季流量大，賣家們相繼增加競價與預算以搶奪流量，ACOS也隨之飆升，如此一來使得廣告花費成倍地增高，而單量卻不見上漲。

根據亞馬遜相關規(guī)定，提報的Prime定向優(yōu)惠券需至少為現(xiàn)價的8折，提報的Prime專享折扣需滿足現(xiàn)價2折-8折區(qū)間以及等于或低于過去30天最低價的兩個條件。

因此，參與活動的產品不僅需要在此次秋季會員日降價，還會影響后續(xù)賣家提報黑五網一，使得產品在未來黑五網一活動仍需給與買家更低的價格。

賣家為此連連叫苦，雖然銷售額比活動前有所上升，但是除去廣告花費的成本與降價，利潤空間被極度壓縮，屬于是入不敷出的運營狀態(tài)。

萬事皆有因

作為亞馬遜的首屆秋季Prime會員日，為何效果不太符合賣家們的預想呢？

（1）活動略顯倉促，各方準備不夠充分。

雖然秋季會員日的活動早在8月份就有了風聲，但卻在活動開始前兩周才正式公布活動舉辦時間，導致賣家們匆匆上手，準備得較為倉促。也有賣家吐槽，此次活動似乎并未得到亞馬遜的重視，廣告宣發(fā)不充分不到位，他們在美國的朋友甚至都不知道有這一活動的開展。

（2）亞馬遜優(yōu)惠活動開展頻率過高，導致買家趨于“麻木”，喪失活動購買欲望。

比如說亞馬遜下半年的大型活動就有黑五網一、圣誕、萬圣等等，而在此次早享日活動開展之后，會員早享日也將常規(guī)化，即在往后的每個大型活動前可能都將有會員早享日的活動開展，并且不同國家根據其不同的特色節(jié)日也會舉辦相應的特色優(yōu)惠活動。（具體節(jié)日可在文末查看）

（3）買家們刻板印象與普遍認知所致，買家們普遍認為黑五網一等大型活動的折扣會比秋季會員日的大的多，而更愿意選擇在后續(xù)的黑五網一再進行采購。

總結與思考

事實上，情況并沒有大家想象中的糟糕，流量在整體上看其實是有所提高的。但比起這個我們更應該關注的是，后續(xù)的黑五網一活動我們應該怎么做？

熟悉我們的朋友都知道，我們之前已經傾囊寫過好幾篇關于如何準備黑五網一的文章啦！今天就不一一贅述啦，需要的朋友可以看看以往的文章參考。

11月 12月活動節(jié)點

（來源：跨境小波兒）

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