亞馬遜調(diào)價對Listing權(quán)重的影響有多少-ESG跨境

Q：成本上漲，漲價3-5美金，對Listing的影響有多少，會影響該Listing一個周期內(nèi)的：曝光，和權(quán)重嗎，具體影響哪些？

A：一般listing漲價，漲價之后的價格也是在市價范圍之內(nèi)。除非你的產(chǎn)品是best seller還能繼續(xù)漲。如果是普通賣家，漲價要看自己的數(shù)據(jù)好不好。比如說你的單量一直在遞增，這個時候就要果斷漲價。如果你的單量比較少，不穩(wěn)定?；蛘哒f穩(wěn)定在一個小范圍無法突破。這個時候漲價大概率影響轉(zhuǎn)化，單量會下跌。相對應(yīng)的廣告權(quán)重和listing權(quán)重都會下降。

想要突破單量漲價，最好還是繼續(xù)對標競品優(yōu)化listing！

A：找對競品（3-5個競品，新老鏈接都要有）。漲不漲價一般就是看市場反應(yīng)。比如說昨天出了30單，今天出了60單，今天就應(yīng)該根據(jù)庫存和利潤率去漲價。漲完價之后觀察出單，出單不影響或者是你能接受的下降，可以嘗試繼續(xù)梯度漲價。一般跟著市場競品漲價問題不大，最主要的還是要根據(jù)自己單量變化調(diào)整價格（價格一般要在市價內(nèi)）

Q：比如現(xiàn)在是旺季末期了，產(chǎn)品成本上漲1-2美金，我該不該漲3-5美金，來維持我們的利潤比，會影響鏈接的哪些數(shù)據(jù)（曝光，訂單，轉(zhuǎn)化率）

A：漲價肯定會影響轉(zhuǎn)化出單權(quán)重的，但是這個影響大不大就要看你的產(chǎn)品到底推起來沒有，好不好賣？FBM不知道你們備了多少貨在國內(nèi)。算一下你們剩余庫存。舉個例子，還有800件庫存，打算再賣40天。那么預(yù)估日均20單。你就要讓你的出單保持日均20。如果平時日均就有30單，這個時候可以放心漲價。平時就不到日均20單的話，這個時候先做好優(yōu)化listing，提高轉(zhuǎn)化，增加出單。

（來源：K哥聊出海）

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