高效調研亞馬遜類目出單關鍵詞！-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

 一，開篇之言

二，關鍵詞調研

一，開篇之言

老鐵們，我是一味君。

平時在回復亞馬遜賣家一些問題的時候，我發(fā)現(xiàn)還是有很多賣家不知道怎么調研關鍵詞。寫Listing的時候，直接抄襲競爭對手的，隨便改改一些產品屬性即可。這樣的行為，你如何做出來高質量的Listing呢？

寫Listing要特別特別講究，不要隨便來。先類目關鍵詞調研-再到競爭對手關鍵詞調研-然后關鍵詞整理-后到關鍵詞埋入Listing里面，這四步對于做精鋪或精品模式的賣家必不可少的！今天就和老鐵們分享一套最新的關鍵詞調研方法，既省錢又簡單，而且調研出來的關鍵詞還比較準。

二，關鍵詞調研

啟動關鍵詞調研工具，今天用SIF關鍵詞工具給老鐵們演示，目前有很多亞馬遜運營在使用這款軟件。這款軟件有些功能真的好用，最重要是收費不貴。今天專門聊聊我是如何讓SIF工具高效調研出單關鍵詞。

【調研成熟類目關鍵詞方法】

如果你所做的小類目已經(jīng)很成熟，這個小類目大概率是這類型的產品，或者前100名最少有60%以上的產品是同一類型產品，只不過功能外觀屬性不一樣而已。比如行車記錄儀小類目前100名，80%以上的鏈接都是記錄儀，這種類目已經(jīng)發(fā)展成熟了，競爭也相當激烈。所以這種類目的關鍵詞是最容易調研的。

這種小類目如何調研呢？只需要找到小類目前5名的鏈接，然后放在SIF工具里面調研前5名關鍵詞。

 圖片來源：亞馬遜后臺截圖

找到記錄儀前5名鏈接，然后把5個鏈接的ASIN全部放在SIF里面。

 圖片來源：亞馬遜后臺截圖

然后把小類目前5名的關鍵詞全部下載下來。

 圖片來源：亞馬遜后臺截圖

打開下載下來的關鍵詞表格，只保留【關鍵詞/搜索量排名/月搜索量】三個指標，其他全部刪掉，然后把五個關鍵詞三個指標的表格合并在一起，五個表格重復的關鍵詞刪掉，得到不重復的關鍵詞。

 圖片來源：Excel表格截圖

 圖片來源：Excel表格截圖

最后一步，就是要處理這份不重復的關鍵詞，把屬性關鍵詞，

比如dual/front/rear/side/mini/4K/wifi等等屬性詞全部去掉，最后再把品牌屬性詞也刪除掉，那么就可以得到一份記錄儀共性關鍵詞的表格，比如下面這份關鍵詞數(shù)據(jù)：

 圖片來源：Excel表格截圖

什么是產品共性關鍵詞？就是這個關鍵詞是最原始的關鍵詞，這個關鍵詞就叫行車記錄儀的名稱，不管做什么類型的記錄儀，這些關鍵詞都是共用的，在這些關鍵詞的基礎上再加上屬性詞功能詞就就會更加精準了。另外一點還要注意的是，有s的關鍵詞和沒有s關鍵詞，目前關鍵詞排名是不一樣了，比如dash cam和dash cams，兩個關鍵詞的搜索量是不一樣的，所以不能把帶s的關鍵詞忽略。按照關鍵詞調研流程下來，我就會得到這個記錄儀類目大概30個左右的共性關鍵詞。 

假如這個類目不是很成熟，此類鏈接上架加起來的Listing都沒有多少條，亞馬遜會把這類產品和其他比較類似的產品合并在一個小類目里面。比如下面這個類目：

 圖片來源：亞馬遜后臺截圖

那么這種類目應該如何調研呢？直接在小類目前100名找最接近很類似的競品進行調研。如果在前100名沒找到幾個，那么在100名之后再找。最少要找5條類似競品的鏈接，最后按照上面的方法，找出產品的共性關鍵詞。

【后臺品牌分析找到更多的長尾詞】

通過SIF工具，找到上面產品的共性關鍵詞，接著我們就要找更多共性關鍵詞的長尾詞。借用后臺品牌分析功能，然后把整理出來的30個共性關鍵詞，一個個放到品牌分析功能里面，調研更多的長尾詞。調研關鍵詞的范圍一定要選擇【季度】，然后把關鍵詞報告下載下來，再做關鍵詞整理優(yōu)化。

 圖片來源：SIF工具截圖

比如dash cam，在優(yōu)化的過程中，先把品牌關鍵詞刪掉。比如dash cam garmin，直接把garmin刪除掉，如果記錄儀沒有帶4K和WIFI功能的也刪除掉，這類關鍵詞是無效關鍵詞。最后會得到兩大類關鍵詞：

Dash cam 后綴精準關鍵詞

Dash cam 前綴精準關鍵詞

其他的共性關鍵詞也是按照這樣的模式把后綴和前綴關鍵詞整理出來。

【調研出來的關鍵詞有什么作用？】

1. 在Listing里面埋入關鍵詞

2. 新品在開廣告的時候直接使用

今天主要講第2點，把這類關鍵詞直接應用在新品上，經(jīng)?？次椅恼碌睦翔F們，會了解我打新品廣告，直接打精準流量精準匹配，哪怕不熟悉的類目，我基本都是以手動廣告為主，很少開自動廣告。

我之前寫了一篇很經(jīng)典的廣告，點擊下面黃色的字體就可以查看：

【兩萬多字帶你全面了解廣告邏輯】

方法一：賣家產品很有優(yōu)勢，并且不差錢

新品直接打上面的共性關鍵詞，每個廣告活動只放一個關鍵詞，單次競價開固定模式，單次競價按照毛利的五分之一到三分之一，關鍵詞開精準匹配模式。按照這樣的方法去搶關鍵詞，會很快讓新品排名起來，但是ACOS肯定不會低的，等到鏈接自然排名起來之后，再來降低單次競價。

這種方法很適合有優(yōu)勢的產品，私模，并且功能屬性很強大，這種差異化產品去搶第一頁廣告排名，轉化率效果不會很差，既然按照這樣的方法去推，建議結合一個大coupon去推，廣告效果會更好。

方法二，賣家產品優(yōu)勢不明顯，并且推廣費用不高

 新品直接打上面的共性關鍵詞長尾詞，有兩種類型的共性關鍵詞長尾詞，一種是共性關鍵詞后綴長尾詞，另一種是共性關鍵詞前綴長尾詞。建議新品一開始先打共性關鍵詞后綴長尾詞，這類關鍵詞更容易把控好，而且流量也會比前綴長尾詞大。

 每個廣告活動只放此共性關鍵詞的后綴長尾詞，比如dash cam，除開dash cam共性關鍵詞不要放，其他dash cam xxx的后綴長尾詞都放在這個廣告活動里面去，單次競價開固定模式，單次競價按照毛利的五分之一到十分之一，關鍵詞開精準匹配模式。按照這種模式新品可以開30個廣告活動。這種模式直接搶長尾詞的流量，先打長尾詞的流量，轉化率也不會很差。一段時間之后再來開共性關鍵詞的前綴長尾詞。

 等到Listing質量得分起來之后，再來打共性關鍵詞，效果會更加好。

 總結一下：

1.用SIF工具調研產品關鍵詞

2.通過表格處理不精準的屬性關鍵詞

3. 再通過翻譯功能和亞馬遜前臺驗證關鍵詞

4. 找到產品的共性關鍵詞

5. 把共性關鍵詞埋入Listing

6. 在品牌分析功能里面找到更多的共性關鍵詞長尾詞

7. 布局在新品的廣告活動

 今天先分享到這里，后面會分享更好的亞馬遜干貨。 歡迎老鐵關注一味君，學到更多亞馬遜經(jīng)驗。

（來源：一味君）

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