高效調(diào)研亞馬遜類(lèi)目出單關(guān)鍵詞！-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

 一，開(kāi)篇之言

二，關(guān)鍵詞調(diào)研

一，開(kāi)篇之言

老鐵們，我是一味君。

平時(shí)在回復(fù)亞馬遜賣(mài)家一些問(wèn)題的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)還是有很多賣(mài)家不知道怎么調(diào)研關(guān)鍵詞。寫(xiě)Listing的時(shí)候，直接抄襲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，隨便改改一些產(chǎn)品屬性即可。這樣的行為，你如何做出來(lái)高質(zhì)量的Listing呢？

寫(xiě)Listing要特別特別講究，不要隨便來(lái)。先類(lèi)目關(guān)鍵詞調(diào)研-再到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞調(diào)研-然后關(guān)鍵詞整理-后到關(guān)鍵詞埋入Listing里面，這四步對(duì)于做精鋪或精品模式的賣(mài)家必不可少的！今天就和老鐵們分享一套最新的關(guān)鍵詞調(diào)研方法，既省錢(qián)又簡(jiǎn)單，而且調(diào)研出來(lái)的關(guān)鍵詞還比較準(zhǔn)。

二，關(guān)鍵詞調(diào)研

啟動(dòng)關(guān)鍵詞調(diào)研工具，今天用SIF關(guān)鍵詞工具給老鐵們演示，目前有很多亞馬遜運(yùn)營(yíng)在使用這款軟件。這款軟件有些功能真的好用，最重要是收費(fèi)不貴。今天專(zhuān)門(mén)聊聊我是如何讓SIF工具高效調(diào)研出單關(guān)鍵詞。

【調(diào)研成熟類(lèi)目關(guān)鍵詞方法】

如果你所做的小類(lèi)目已經(jīng)很成熟，這個(gè)小類(lèi)目大概率是這類(lèi)型的產(chǎn)品，或者前100名最少有60%以上的產(chǎn)品是同一類(lèi)型產(chǎn)品，只不過(guò)功能外觀屬性不一樣而已。比如行車(chē)記錄儀小類(lèi)目前100名，80%以上的鏈接都是記錄儀，這種類(lèi)目已經(jīng)發(fā)展成熟了，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。所以這種類(lèi)目的關(guān)鍵詞是最容易調(diào)研的。

這種小類(lèi)目如何調(diào)研呢？只需要找到小類(lèi)目前5名的鏈接，然后放在SIF工具里面調(diào)研前5名關(guān)鍵詞。

 圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

找到記錄儀前5名鏈接，然后把5個(gè)鏈接的ASIN全部放在SIF里面。

 圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

然后把小類(lèi)目前5名的關(guān)鍵詞全部下載下來(lái)。

 圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

打開(kāi)下載下來(lái)的關(guān)鍵詞表格，只保留【關(guān)鍵詞/搜索量排名/月搜索量】三個(gè)指標(biāo)，其他全部刪掉，然后把五個(gè)關(guān)鍵詞三個(gè)指標(biāo)的表格合并在一起，五個(gè)表格重復(fù)的關(guān)鍵詞刪掉，得到不重復(fù)的關(guān)鍵詞。

 圖片來(lái)源：Excel表格截圖

 圖片來(lái)源：Excel表格截圖

最后一步，就是要處理這份不重復(fù)的關(guān)鍵詞，把屬性關(guān)鍵詞，

比如dual/front/rear/side/mini/4K/wifi等等屬性詞全部去掉，最后再把品牌屬性詞也刪除掉，那么就可以得到一份記錄儀共性關(guān)鍵詞的表格，比如下面這份關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：

 圖片來(lái)源：Excel表格截圖

什么是產(chǎn)品共性關(guān)鍵詞？就是這個(gè)關(guān)鍵詞是最原始的關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞就叫行車(chē)記錄儀的名稱(chēng)，不管做什么類(lèi)型的記錄儀，這些關(guān)鍵詞都是共用的，在這些關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上再加上屬性詞功能詞就就會(huì)更加精準(zhǔn)了。另外一點(diǎn)還要注意的是，有s的關(guān)鍵詞和沒(méi)有s關(guān)鍵詞，目前關(guān)鍵詞排名是不一樣了，比如dash cam和dash cams，兩個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量是不一樣的，所以不能把帶s的關(guān)鍵詞忽略。按照關(guān)鍵詞調(diào)研流程下來(lái)，我就會(huì)得到這個(gè)記錄儀類(lèi)目大概30個(gè)左右的共性關(guān)鍵詞。 

假如這個(gè)類(lèi)目不是很成熟，此類(lèi)鏈接上架加起來(lái)的Listing都沒(méi)有多少條，亞馬遜會(huì)把這類(lèi)產(chǎn)品和其他比較類(lèi)似的產(chǎn)品合并在一個(gè)小類(lèi)目里面。比如下面這個(gè)類(lèi)目：

 圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

那么這種類(lèi)目應(yīng)該如何調(diào)研呢？直接在小類(lèi)目前100名找最接近很類(lèi)似的競(jìng)品進(jìn)行調(diào)研。如果在前100名沒(méi)找到幾個(gè)，那么在100名之后再找。最少要找5條類(lèi)似競(jìng)品的鏈接，最后按照上面的方法，找出產(chǎn)品的共性關(guān)鍵詞。

【后臺(tái)品牌分析找到更多的長(zhǎng)尾詞】

通過(guò)SIF工具，找到上面產(chǎn)品的共性關(guān)鍵詞，接著我們就要找更多共性關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞。借用后臺(tái)品牌分析功能，然后把整理出來(lái)的30個(gè)共性關(guān)鍵詞，一個(gè)個(gè)放到品牌分析功能里面，調(diào)研更多的長(zhǎng)尾詞。調(diào)研關(guān)鍵詞的范圍一定要選擇【季度】，然后把關(guān)鍵詞報(bào)告下載下來(lái)，再做關(guān)鍵詞整理優(yōu)化。

 圖片來(lái)源：SIF工具截圖

比如dash cam，在優(yōu)化的過(guò)程中，先把品牌關(guān)鍵詞刪掉。比如dash cam garmin，直接把garmin刪除掉，如果記錄儀沒(méi)有帶4K和WIFI功能的也刪除掉，這類(lèi)關(guān)鍵詞是無(wú)效關(guān)鍵詞。最后會(huì)得到兩大類(lèi)關(guān)鍵詞：

Dash cam 后綴精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

Dash cam 前綴精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

其他的共性關(guān)鍵詞也是按照這樣的模式把后綴和前綴關(guān)鍵詞整理出來(lái)。

【調(diào)研出來(lái)的關(guān)鍵詞有什么作用？】

1. 在Listing里面埋入關(guān)鍵詞

2. 新品在開(kāi)廣告的時(shí)候直接使用

今天主要講第2點(diǎn)，把這類(lèi)關(guān)鍵詞直接應(yīng)用在新品上，經(jīng)?？次椅恼碌睦翔F們，會(huì)了解我打新品廣告，直接打精準(zhǔn)流量精準(zhǔn)匹配，哪怕不熟悉的類(lèi)目，我基本都是以手動(dòng)廣告為主，很少開(kāi)自動(dòng)廣告。

我之前寫(xiě)了一篇很經(jīng)典的廣告，點(diǎn)擊下面黃色的字體就可以查看：

【兩萬(wàn)多字帶你全面了解廣告邏輯】

方法一：賣(mài)家產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，并且不差錢(qián)

新品直接打上面的共性關(guān)鍵詞，每個(gè)廣告活動(dòng)只放一個(gè)關(guān)鍵詞，單次競(jìng)價(jià)開(kāi)固定模式，單次競(jìng)價(jià)按照毛利的五分之一到三分之一，關(guān)鍵詞開(kāi)精準(zhǔn)匹配模式。按照這樣的方法去搶關(guān)鍵詞，會(huì)很快讓新品排名起來(lái)，但是ACOS肯定不會(huì)低的，等到鏈接自然排名起來(lái)之后，再來(lái)降低單次競(jìng)價(jià)。

這種方法很適合有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，私模，并且功能屬性很強(qiáng)大，這種差異化產(chǎn)品去搶第一頁(yè)廣告排名，轉(zhuǎn)化率效果不會(huì)很差，既然按照這樣的方法去推，建議結(jié)合一個(gè)大coupon去推，廣告效果會(huì)更好。

方法二，賣(mài)家產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯，并且推廣費(fèi)用不高

 新品直接打上面的共性關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾詞，有兩種類(lèi)型的共性關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾詞，一種是共性關(guān)鍵詞后綴長(zhǎng)尾詞，另一種是共性關(guān)鍵詞前綴長(zhǎng)尾詞。建議新品一開(kāi)始先打共性關(guān)鍵詞后綴長(zhǎng)尾詞，這類(lèi)關(guān)鍵詞更容易把控好，而且流量也會(huì)比前綴長(zhǎng)尾詞大。

 每個(gè)廣告活動(dòng)只放此共性關(guān)鍵詞的后綴長(zhǎng)尾詞，比如dash cam，除開(kāi)dash cam共性關(guān)鍵詞不要放，其他dash cam xxx的后綴長(zhǎng)尾詞都放在這個(gè)廣告活動(dòng)里面去，單次競(jìng)價(jià)開(kāi)固定模式，單次競(jìng)價(jià)按照毛利的五分之一到十分之一，關(guān)鍵詞開(kāi)精準(zhǔn)匹配模式。按照這種模式新品可以開(kāi)30個(gè)廣告活動(dòng)。這種模式直接搶長(zhǎng)尾詞的流量，先打長(zhǎng)尾詞的流量，轉(zhuǎn)化率也不會(huì)很差。一段時(shí)間之后再來(lái)開(kāi)共性關(guān)鍵詞的前綴長(zhǎng)尾詞。

 等到Listing質(zhì)量得分起來(lái)之后，再來(lái)打共性關(guān)鍵詞，效果會(huì)更加好。

 總結(jié)一下：

1.用SIF工具調(diào)研產(chǎn)品關(guān)鍵詞

2.通過(guò)表格處理不精準(zhǔn)的屬性關(guān)鍵詞

3. 再通過(guò)翻譯功能和亞馬遜前臺(tái)驗(yàn)證關(guān)鍵詞

4. 找到產(chǎn)品的共性關(guān)鍵詞

5. 把共性關(guān)鍵詞埋入Listing

6. 在品牌分析功能里面找到更多的共性關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾詞

7. 布局在新品的廣告活動(dòng)

 今天先分享到這里，后面會(huì)分享更好的亞馬遜干貨。 歡迎老鐵關(guān)注一味君，學(xué)到更多亞馬遜經(jīng)驗(yàn)。

（來(lái)源：一味君）

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