一,開篇之言 二,秋季會員日 一,開篇之言 老鐵們好,我是一味君 中國時間明天下午三點就是亞馬遜第1季秋季會員日,11號-12號兩天的秋季會員日我們應該如何調(diào)整才能實現(xiàn)最大的收……
一,開篇之言
二,秋季會員日
一,開篇之言
老鐵們好,我是一味君
中國時間明天下午三點就是亞馬遜第1季秋季會員日,11號-12號兩天的秋季會員日我們應該如何調(diào)整才能實現(xiàn)最大的收獲?這篇文章和老鐵們分享我在會員日實操的心得。
二,秋季會員日
參加會員日有三種常見的鏈接:
相對穩(wěn)定排名的鏈接
要死不活的鏈接
上架不久的新品
三種情況,我逐一展開來講。
【1.相對穩(wěn)定排名的鏈接】
這種鏈接就是排名穩(wěn)定在前50名,或者相對穩(wěn)定在前100名,已經(jīng)有一定的自然排名和自然訂單,廣告排名也有。對于這種鏈接又分兩種情況:
如果在10月份中旬后報名了7天秒殺,那么不建議參加秋季的會員折扣,要不這個秋季的會員折扣會影響之后的7天秒殺價格,2天的會員折扣沖排名比不上7天沖排名的效果。
那么這種鏈接在秋季會員日,只需要做coupon,建議做25%-35%coupon,因為這兩天大部分的鏈接都會參加免費會員折扣,也會20%以上會員折扣。所以這兩天不參加會員折扣的鏈接建議還是加大coupon來穩(wěn)住排名和銷量,哪怕不賺錢都要把排名穩(wěn)住一下!
如果在10月份沒有參加7天秒殺,那么可以結(jié)合會員折扣和coupon雙重疊加,比如會員折扣20%,然后再結(jié)合10%-15%coupon,在會員日的第1天建議還是用會員折扣+coupon模式來搶排名,只有搶到排名,才有更多的訂單,會員日第2天就可以取消coupon來賺點錢!對于穩(wěn)定的鏈接,我參加會員日基本都是一天沖銷量沖排名,一天來賺錢。
那么這種穩(wěn)定鏈接的廣告應該如何調(diào)整?
對于參加會員日或者黑五網(wǎng)一等大型活動,我還是建議可以通宵去調(diào)整廣告,參加大型活動,我基本都是通宵去操作,帶著團隊一起,喝著啤酒燒烤來調(diào)廣告的效果最佳。
建議采用【一個鐘調(diào)整一次預算】,以美國站點來舉例子,在中國時間晚上21點到凌晨6點鐘,這段時間是出單最多的,這個時間段可以采用一個鐘調(diào)整一次廣告活動預算,每個鐘的預算要合理分配好,比如在中國時間晚上21點有30單了,計算一下30單還有多少利潤,再把剩余的利潤加大廣告上,做好這幾點:
計算總出單的利潤
把鏈接總的廣告活動預算控制在利潤內(nèi)
在21點到6點按照每小時分配廣告活動預算
在表現(xiàn)好的廣告活動加預算
5. 在中國凌晨6點之后就不用再加預算
做到這5個點,鏈接還會有錢賺的。因為6點之后,自然訂單遠遠大于廣告訂單。
參加完會員日之后,再把廣告活動預算調(diào)整回到未參加會員日的廣告預算活動,因為會員日過后,流量會下降很多,就沒有必要大力燒廣告。要不廣告的轉(zhuǎn)化會比較差。如果不想降低在會員日調(diào)整過的廣告活動預算,那么必須要在會員日之后加大coupon來支撐廣告流量,這也意味著要燒挺多的廣告費!
【2.要死不活的鏈接】
要死不活的鏈接,大部分的運營手上都會有這種鏈接的,利用會員日來清庫存是最好的,這種每天出幾單,或者0單,一兩單的鏈接,盡快利用會員日清庫存咯。
具體操作如下:
會員折扣:最少做30%會員折扣
coupon:做30%coupon
千萬不要想著要死不活的鏈接靠會員日賺錢,趕緊清庫存才是正確的做法,大折扣是會員折扣清庫存最好的做法。
廣告方面:
建議采用自動廣告就行,會員日兩天,哪怕是平時轉(zhuǎn)化率很低的關(guān)鍵詞,在會員日都會提升2倍以上,所以直接使用自動廣告就行,把四種匹配類型分開來開,比如:
自動廣告1 緊密匹配 提升和降低 單次競價采用毛利五分之一左右
自動廣告2 寬泛匹配提升和降低單次競價采用毛利五分之一左右
自動廣告3 同類商品提升和降低單次競價采用毛利五分之一左右
自動廣告4 關(guān)聯(lián)商品提升和降低單次競價采用毛利五分之一左右
預算調(diào)整,采用一個鐘調(diào)整一次廣告預算,哪個廣告活動表現(xiàn)好,就給哪個廣告活動加預算。
【3.上架不久的新品】
對于上架不久的新品,而且BSR排名也穩(wěn)定向前,不屬于要死不活鏈接的范圍,這種鏈接的話,我建議這樣操作:
如果之前以前開了coupon,那么這個coupon不要取消,直接參加一個20%會員折扣就行。如果之前沒有開coupon,直接打開30%會員折扣。等到參加完會員日之后,再按照原來的價格進行就行。
對于廣告預算方面,我不建議做任何的調(diào)整,也不需要加廣告預算,也不需要調(diào)整單次競價,因為新品沒有很多的自然訂單支撐,冒然動廣告預算,廣告流量會控制不住,所以不建議調(diào)整廣告。過了會員日之后,再按照自己制定的推廣計劃進行就行。
今天分享到這里,后面會寫很多亞馬遜干貨文章,喜歡我的文章的老鐵,關(guān)注一味君即可。老鐵們,可以的話,幫忙點點贊和點點在看。對文章有不懂的地方可以在文章底部留言,然后我來回復老鐵。
(來源:一味君)
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