聊聊秋季會員日如何布局廣告！-ESG跨境

一，開篇之言

二，秋季會員日

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

中國時間明天下午三點(diǎn)就是亞馬遜第1季秋季會員日，11號-12號兩天的秋季會員日我們應(yīng)該如何調(diào)整才能實(shí)現(xiàn)最大的收獲？這篇文章和老鐵們分享我在會員日實(shí)操的心得。

二，秋季會員日

參加會員日有三種常見的鏈接：

相對穩(wěn)定排名的鏈接

要死不活的鏈接

上架不久的新品

三種情況，我逐一展開來講。

【1.相對穩(wěn)定排名的鏈接】

這種鏈接就是排名穩(wěn)定在前50名，或者相對穩(wěn)定在前100名，已經(jīng)有一定的自然排名和自然訂單，廣告排名也有。對于這種鏈接又分兩種情況：

如果在10月份中旬后報名了7天秒殺，那么不建議參加秋季的會員折扣，要不這個秋季的會員折扣會影響之后的7天秒殺價格，2天的會員折扣沖排名比不上7天沖排名的效果。

那么這種鏈接在秋季會員日，只需要做coupon，建議做25%-35%coupon，因?yàn)檫@兩天大部分的鏈接都會參加免費(fèi)會員折扣，也會20%以上會員折扣。所以這兩天不參加會員折扣的鏈接建議還是加大coupon來穩(wěn)住排名和銷量，哪怕不賺錢都要把排名穩(wěn)住一下！

如果在10月份沒有參加7天秒殺，那么可以結(jié)合會員折扣和coupon雙重疊加，比如會員折扣20%，然后再結(jié)合10%-15%coupon，在會員日的第1天建議還是用會員折扣+coupon模式來搶排名，只有搶到排名，才有更多的訂單，會員日第2天就可以取消coupon來賺點(diǎn)錢！對于穩(wěn)定的鏈接，我參加會員日基本都是一天沖銷量沖排名，一天來賺錢。

那么這種穩(wěn)定鏈接的廣告應(yīng)該如何調(diào)整？

對于參加會員日或者黑五網(wǎng)一等大型活動，我還是建議可以通宵去調(diào)整廣告，參加大型活動，我基本都是通宵去操作，帶著團(tuán)隊(duì)一起，喝著啤酒燒烤來調(diào)廣告的效果最佳。

建議采用【一個鐘調(diào)整一次預(yù)算】，以美國站點(diǎn)來舉例子，在中國時間晚上21點(diǎn)到凌晨6點(diǎn)鐘，這段時間是出單最多的，這個時間段可以采用一個鐘調(diào)整一次廣告活動預(yù)算，每個鐘的預(yù)算要合理分配好，比如在中國時間晚上21點(diǎn)有30單了，計算一下30單還有多少利潤，再把剩余的利潤加大廣告上，做好這幾點(diǎn)：

計算總出單的利潤

把鏈接總的廣告活動預(yù)算控制在利潤內(nèi)

在21點(diǎn)到6點(diǎn)按照每小時分配廣告活動預(yù)算

在表現(xiàn)好的廣告活動加預(yù)算

5. 在中國凌晨6點(diǎn)之后就不用再加預(yù)算

做到這5個點(diǎn)，鏈接還會有錢賺的。因?yàn)?點(diǎn)之后，自然訂單遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告訂單。

參加完會員日之后，再把廣告活動預(yù)算調(diào)整回到未參加會員日的廣告預(yù)算活動，因?yàn)闀T日過后，流量會下降很多，就沒有必要大力燒廣告。要不廣告的轉(zhuǎn)化會比較差。如果不想降低在會員日調(diào)整過的廣告活動預(yù)算，那么必須要在會員日之后加大coupon來支撐廣告流量，這也意味著要燒挺多的廣告費(fèi)！

【2.要死不活的鏈接】

要死不活的鏈接，大部分的運(yùn)營手上都會有這種鏈接的，利用會員日來清庫存是最好的，這種每天出幾單，或者0單，一兩單的鏈接，盡快利用會員日清庫存咯。

具體操作如下：

會員折扣：最少做30%會員折扣

coupon：做30%coupon

千萬不要想著要死不活的鏈接靠會員日賺錢，趕緊清庫存才是正確的做法，大折扣是會員折扣清庫存最好的做法。

廣告方面：

建議采用自動廣告就行，會員日兩天，哪怕是平時轉(zhuǎn)化率很低的關(guān)鍵詞，在會員日都會提升2倍以上，所以直接使用自動廣告就行，把四種匹配類型分開來開，比如：

自動廣告1 緊密匹配 提升和降低 單次競價采用毛利五分之一左右

自動廣告2 寬泛匹配提升和降低單次競價采用毛利五分之一左右

自動廣告3 同類商品提升和降低單次競價采用毛利五分之一左右

自動廣告4 關(guān)聯(lián)商品提升和降低單次競價采用毛利五分之一左右

預(yù)算調(diào)整，采用一個鐘調(diào)整一次廣告預(yù)算，哪個廣告活動表現(xiàn)好，就給哪個廣告活動加預(yù)算。

【3.上架不久的新品】

對于上架不久的新品，而且BSR排名也穩(wěn)定向前，不屬于要死不活鏈接的范圍，這種鏈接的話，我建議這樣操作：

如果之前以前開了coupon，那么這個coupon不要取消，直接參加一個20%會員折扣就行。如果之前沒有開coupon，直接打開30%會員折扣。等到參加完會員日之后，再按照原來的價格進(jìn)行就行。

對于廣告預(yù)算方面，我不建議做任何的調(diào)整，也不需要加廣告預(yù)算，也不需要調(diào)整單次競價，因?yàn)樾缕窙]有很多的自然訂單支撐，冒然動廣告預(yù)算，廣告流量會控制不住，所以不建議調(diào)整廣告。過了會員日之后，再按照自己制定的推廣計劃進(jìn)行就行。

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點(diǎn)點(diǎn)贊和點(diǎn)點(diǎn)在看。對文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來回復(fù)老鐵。

（來源：一味君）

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