2023年旺季避坑指南！全是良心建議，最后1條最關(guān)鍵-ESG跨境

專題前言：

淡季養(yǎng)號，旺季變現(xiàn)，是所有亞馬遜賣家，乃至整個跨境電商行業(yè)都在遵循的基本規(guī)律。現(xiàn)在即將進(jìn)入10月中旬，很大程度上決定跨境賣家全年營收成績的營銷旺季，也已經(jīng)正式開啟了。面對今年空前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢，以及近期從各個渠道發(fā)來的充滿期待的大量提問，我決定把我過去7年多的旺季營銷的經(jīng)驗(yàn)和心得，整合成《旺季沖量最強(qiáng)干貨》專題分享出來，幫助各位賣家小伙伴們在今年的旺季促銷中少走彎路、順利爆單。

正文內(nèi)容：

很多賣家小伙伴都知道下半年是營銷旺季，因此會采取非常激進(jìn)的運(yùn)營策略。殊不知，在這種對于未來銷量和利潤過于樂觀的心態(tài)驅(qū)使下，很容易就會踩坑。因此《旺季沖量最強(qiáng)干貨》專題的第一篇文章，我先不給大家講廣告打法、listing優(yōu)化，而是給大家分享幾個，我們在旺季營銷中最容易犯的錯誤。

第1個錯誤：不做數(shù)據(jù)分析，完全憑感覺備貨。庫存動銷是一門很深的學(xué)問，其中涉及采購、物流、廣告等多個環(huán)節(jié)，非?？简?yàn)賣家對整體運(yùn)營節(jié)奏的把控能力，如果老產(chǎn)品不根據(jù)往年的旺季銷量，以及最近幾個月的類目環(huán)境變化、自身的銷量情況來科學(xué)備貨，很有可能就會出現(xiàn)庫存滯壓，或者是斷貨的風(fēng)險。對于剛剛上線不久的新產(chǎn)品，在旺季爆單的幾率其實(shí)并不大，我個人不建議大量備貨。

第2個錯誤：設(shè)置折扣不仔細(xì)，有銷量但是沒利潤。下半年因?yàn)榇黉N的節(jié)點(diǎn)很多，既有電商平臺人為制造的促銷日黑五和網(wǎng)一，又有西方傳統(tǒng)的重大節(jié)日（萬圣節(jié)和圣誕節(jié)），我們往往需要設(shè)置多重折扣。如果在設(shè)置折扣的時候出現(xiàn)失誤，不僅會導(dǎo)致庫存被迅速秒光，但是凈利潤虧損，還可能被系統(tǒng)檢測到銷量激增，引來合規(guī)性審核。這個看似非常低級的錯誤，每年旺季幾乎都有賣家踩雷，建議各位賣家小伙伴在提高安全操作意識的基礎(chǔ)上，建立多人、多層審核機(jī)制。

第3個錯誤：忽視季節(jié)性因素，導(dǎo)致產(chǎn)品大量滯銷。季節(jié)性產(chǎn)品往往能在很短的時間內(nèi)，幫助賣家賺取大量利潤，也就是老賣家常說的“適合用來賺快錢”。然而我們必須警惕的是，季節(jié)性產(chǎn)品一旦錯過最佳的銷售節(jié)點(diǎn)，很有可能就會滯銷到第二年。建議新手賣家不要輕易嘗試季節(jié)性產(chǎn)品，有經(jīng)驗(yàn)的老賣家如果要做，一定要從物流（考慮旺季物流延遲，提前發(fā)貨）、廣告（適當(dāng)提高關(guān)鍵大詞的廣告預(yù)算，快速提升鏈接曝光和點(diǎn)擊）、多店鋪運(yùn)營（多店鋪、多l(xiāng)isting運(yùn)營，迅速出貨）的角度，來盡量降低風(fēng)險。

第4個錯誤：不重視售后服務(wù)，導(dǎo)致退貨率居高不下。產(chǎn)品售出之后，并不代表整個銷售流程已經(jīng)結(jié)束，相反，我們要密切關(guān)注客戶收到產(chǎn)品之后的反饋 —— 究竟是好評、無任何反饋，還是退貨、差評？如果有客戶要求退貨，除了要統(tǒng)計并分析退貨原因，以便后續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和制造工藝以外，還要把退貨率納入定價計算公式中，切記不能一味追求高銷量，而忽略高退貨率導(dǎo)致的虧損。

以上就是我總結(jié)出來的，很多賣家在旺季最容易犯的一些錯誤，希望引起大家的重視，也歡迎各位小伙伴在評論區(qū)分享自己的觀點(diǎn)和踩坑經(jīng)歷！

（來源：老陳聊跨境）

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