提升新品廣告轉(zhuǎn)化率的技巧！-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一，開篇之言

二，提升轉(zhuǎn)化率技巧

三，領(lǐng)取一味君運(yùn)營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

廣告三大要素：曝光/點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化，已經(jīng)寫了兩篇廣告要素文章，還沒有看過老鐵點(diǎn)擊看看：

《提升新品廣告曝光量的技巧！》《提升新品廣告點(diǎn)擊量的技巧！》

今天分享提升廣告轉(zhuǎn)化率的技巧，廣告三部曲就已經(jīng)全部完成。

二，提升點(diǎn)擊量技巧

影響廣告轉(zhuǎn)化的因素有哪些呢？老鐵們請(qǐng)看下面的清單：

1.Listing頁面

2.Listing評(píng)論

3.關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度（ASIN）

4.關(guān)鍵詞的排名（ASIN）

上面這4點(diǎn)是影響轉(zhuǎn)化的因素，我一個(gè)個(gè)來給老鐵普及。

1.Listing頁面

Listing頁面涉及到商品詳情頁圖片和商品詳情頁描述質(zhì)量，對(duì)于這兩個(gè)點(diǎn)，我真的很想說一句心里話，有些賣家老鐵，新品首次發(fā)貨舍得花幾千套甚至上萬套過去，但卻不舍得花多點(diǎn)錢去把圖片A+視頻做的漂漂亮亮。既然都發(fā)不少的貨過去，做一套超過千元以上的頁面不是更加好么？還有關(guān)鍵詞埋詞以及商品描述，這兩點(diǎn)對(duì)精品鏈接來說，也不能差，英文實(shí)在很差，可以付費(fèi)找鬼佬修改Listing文案。

這兩點(diǎn)我就不多說，老鐵們可以看看我是如何打造高質(zhì)量的Listing：

《Listing關(guān)鍵詞調(diào)研以及優(yōu)化》

《18篇 布局高轉(zhuǎn)化率的標(biāo)題和五點(diǎn)》

《19篇 Listing的長(zhǎng)描述和Search Terms》

《20篇 Listing的產(chǎn)品圖片以及A+》

我不敢說一味君多厲害，但是按照類似這樣的思路去布局Listing，轉(zhuǎn)化率不會(huì)很差。

對(duì)于新品鏈接，有三種不同的定位，有測(cè)款，有精鋪，有精品，新品所投入的成本和你想要的收獲是相關(guān)的，具體可以看這上篇文章：

《亞馬遜FBA鋪貨鏈接如何推廣？》

《亞馬遜FBA精鋪鏈接如何推廣？》

《亞馬遜FBA精品鏈接如何推廣？》

額外再說一點(diǎn)，目前亞馬遜的環(huán)境是相當(dāng)激烈的，對(duì)于精品的鏈接，A+和視頻在未開售之前就要做好，這兩點(diǎn)是對(duì)新品廣告轉(zhuǎn)化率有很大的幫助，裸奔并且Listing啥東西也沒有，還指望轉(zhuǎn)化率很好么？

2.Listing評(píng)論

Listing評(píng)論是推精品非常重要的一點(diǎn)，老鐵們有沒有發(fā)現(xiàn)下面的規(guī)律：

10內(nèi)評(píng)論的鏈接，來一條差評(píng)轉(zhuǎn)化率受到很大影響

100條評(píng)論以上鏈接，廣告ACOS會(huì)逐漸降低

1000條評(píng)論以上鏈接，廣告單次競(jìng)價(jià)比較低就可以上首頁

對(duì)于精品鏈接，不要想著10條評(píng)論就開始提升價(jià)格賺錢，并且補(bǔ)大貨過去，這樣的思維做亞馬遜會(huì)非常吃虧，到時(shí)候有可能讓你背負(fù)一身債務(wù)！精品鏈接沒有達(dá)到100條評(píng)論以上，并且評(píng)分在平均水平以上，你都不敢放松下來，三更半夜還可能盯著鏈接看數(shù)據(jù)。

對(duì)于沒有評(píng)論新品，實(shí)在沒有能力做評(píng)論，我建議新品一個(gè)月內(nèi)一定要做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比如結(jié)合會(huì)員折扣和coupon價(jià)格讓利促進(jìn)銷量提升，這樣新品留好評(píng)的幾率才會(huì)大大提升。

沒有評(píng)論的新品沒有做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，當(dāng)買家進(jìn)入Listing頁面的時(shí)候，會(huì)被其他有評(píng)論有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的競(jìng)品搶流量過去，這樣的流量會(huì)拉低新品的轉(zhuǎn)化率，一定要記住新品頁面的關(guān)聯(lián)流量會(huì)影響鏈接的跳失率！

3.關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度（ASIN）

關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度不但會(huì)影響新品廣告的曝光點(diǎn)擊，還會(huì)影響廣告的轉(zhuǎn)化，這個(gè)點(diǎn)務(wù)必要再次講講。

回到亞馬遜購物平臺(tái)，站在買家的購物角度看，對(duì)于大部分的商品當(dāng)天的訂單來說，分為新買家和復(fù)購買家，用一個(gè)通俗的數(shù)據(jù)來表達(dá)小類目當(dāng)天銷量訂單：

新買家新訂單，最少占據(jù)70%以上，第1次購買商品的新買家。復(fù)購買家訂單，在10%以上，第2次以上購買此商品的老買家。

這個(gè)數(shù)據(jù)是大概的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)里面可以看出，新買家新訂單是小類目當(dāng)天銷量占比最大的客戶。老買家下單占比真的不是很高，除非此類目商品非常剛需并且使用頻率非常高。

新買家新客戶有什么特別，他們不會(huì)特別清晰要購買什么功能什么特別的產(chǎn)品，他們可能只知道一個(gè)關(guān)鍵詞，然后搜索去查看去貨比三家，對(duì)于這類占據(jù)最大的新買家流量，在新品打廣告的時(shí)候就要特別特別慎重！

比如行車記錄儀最大的關(guān)鍵詞dash cam，在搜索框搜索此關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)單錄記錄儀/雙錄記錄儀/三錄記錄儀/帶GPS/帶WIFI/帶1080P/帶4k等等記錄儀，前三頁的鏈接基本都是幾千條甚至上萬條評(píng)論的鏈接。

假如老鐵，新品一開始主打此關(guān)鍵詞廣告，一定會(huì)面臨有曝光有點(diǎn)擊就是轉(zhuǎn)化率很差的局面，為什么？

1.此關(guān)鍵詞下面的競(jìng)品或者其他類型的記錄儀非常強(qiáng)大2.新買家選擇商品機(jī)會(huì)太多太多基于這兩點(diǎn)，新品開這類大詞的廣告，基本就是送人頭做炮灰給其他對(duì)手做嫁衣的！不但浪費(fèi)錢，還拉低廣告的轉(zhuǎn)化率！比如老鐵是做雙錄記錄儀，廣告可以布局更加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，比如dash cam  front and reardual dash cam front and rear這樣就可以減少很多廣告垃圾流量，從而提升轉(zhuǎn)化率。很多新品開廣告在關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度這一關(guān)做的非常差，導(dǎo)致新品上架沒有多少天，廣告跑廢了，新品也做不下去了！

對(duì)于新品廣告轉(zhuǎn)化率來說：

1.做關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度歸類2.廣告布局精準(zhǔn)關(guān)鍵詞3.廣告啟動(dòng)一段時(shí)間后搶占精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告坑位

對(duì)于關(guān)聯(lián)流量也是同樣的道理。4.關(guān)鍵詞的排名（ASIN）

對(duì)于關(guān)鍵詞排名，特別有比較大的感受，特別是對(duì)于關(guān)鍵詞排名不在前3頁的理解，去翻關(guān)鍵詞不在前3頁的Listing，有以下兩類人。第一，購買力低的買家第二，小類目賣家的買家賬號(hào)

第一，購買力低的買家，從心理學(xué)的角度來看，存在這幾點(diǎn)用戶畫像【屌絲，沒錢，試探了解商品】，這類型的買家從【搜索-點(diǎn)擊-加購-轉(zhuǎn)化】已經(jīng)嚴(yán)重拉低廣告轉(zhuǎn)化率。沒有多少預(yù)算的屌絲一定會(huì)磨磨蹭蹭在貨比三家，要不也不會(huì)花那么多時(shí)間在瀏覽商品！對(duì)于這類買家，特別是新品一定要做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，要不給這類買家點(diǎn)擊廣告就是拉低轉(zhuǎn)化率，特別是賣家不舍得把單次競(jìng)價(jià)提升搶前3頁的廣告位置。對(duì)于關(guān)鍵詞排名的轉(zhuǎn)化率你可以按照下面理解：

第一頁關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上第二頁關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%以上

第三頁關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率達(dá)到5%以上剩下來其他頁數(shù)的關(guān)鍵詞排名轉(zhuǎn)化率真的很低！

怎么解決這個(gè)問題，在Listing頁面做的不差和廣告布局不差的前提，要么提升單次競(jìng)價(jià)，要么利用+BID功能把關(guān)鍵詞排名打到前3頁?？梢钥纯次抑皩懙膹V告文章：《兩萬多字帶你全面了解廣告邏輯》

第二，小類目賣家的買家賬號(hào)，小類目賣家是有賣家賬號(hào)的，這類賣家會(huì)點(diǎn)擊其他賣家鏈接的廣告位置查看的，在新品廣告預(yù)算不多的前提，這類的廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是很差的，如何避免這個(gè)問題：

以美國站點(diǎn)為例子，對(duì)于新品期的廣告，在中國下午3點(diǎn)把廣告預(yù)算降低為1美金，在中國晚上10點(diǎn)再加大廣告預(yù)算，單次競(jìng)價(jià)不需要做降低處理，新品前期按照這種模式雖然會(huì)麻煩一點(diǎn)，但是這個(gè)動(dòng)作能夠有效提升廣告的轉(zhuǎn)化率！

總結(jié)一下：對(duì)于廣告轉(zhuǎn)化率，這4點(diǎn)是特別重要的，每一點(diǎn)其實(shí)都可以思考很多問題出來，老鐵們對(duì)號(hào)入座去好好思考。我也是在實(shí)操廣告出來的經(jīng)驗(yàn)。

今天分享到這里，后面會(huì)寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點(diǎn)點(diǎn)贊和點(diǎn)點(diǎn)在看。

（來源：一味君）

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