亞馬遜跨境電商平臺的特點有什么?開亞馬遜店鋪到底需要多少錢?-ESG跨境

由于網(wǎng)絡(luò)的普及，現(xiàn)在電商行業(yè)得到了空前的發(fā)展，很多商家已經(jīng)不滿足于國內(nèi)市場，想通過亞馬遜這個美國電商平臺來打開國外市場?？墒窍啾扔趪鴥?nèi)電商平臺，很多新手賣家對亞馬遜電商平臺并不是很了解，如果你想知道亞馬遜跨境電商平臺的特點有什么？以及開亞馬遜店鋪到底需要多少錢？下面小編就來給大家詳細介紹一下，新手賣家可以先看完本文的介紹后，再決定是否要入駐亞馬遜。

亞馬遜跨境電商平臺的特點有什么？

一、重產(chǎn)品輕店鋪：亞馬遜平臺非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌的知識產(chǎn)權(quán)，這也是老外購物的長期習(xí)慣密不可分，國內(nèi)平臺廣告推廣形式在亞馬遜平臺是不受用的，國內(nèi)老店就是優(yōu)勢，在亞馬遜不論是新店老店只要產(chǎn)品描述完善質(zhì)量有保障，介紹剛好是客戶所需，就會被受到平臺的流量支持，提高產(chǎn)品曝光率提升訂單量。

二、重展示輕客服：產(chǎn)品展示頁面詳細描寫出產(chǎn)品的特性、材質(zhì)、顏色等特征，直觀清晰的展示給客戶，了解產(chǎn)品是不是為自己所需，不用像國內(nèi)電商一樣需要客服長期維護浪費時間，客戶只需要通過電子郵件形式與店鋪賣家進行溝通即可，所以在店鋪運營中節(jié)省了大部分人力。

三、重推薦輕廣告：亞馬遜平臺針對新入駐的賣家給予三個月的保護期，對新入駐店鋪給予大力的支持，并不用大量資金進行廣告直推，直白說只要產(chǎn)品質(zhì)量好滿足老外需要就會給店鋪足夠的曝光量，增大成單率。

亞馬遜跨境電商平臺的特點有什么

四、重客戶輕賣家：亞馬遜平臺的買家客戶較注重購物體驗及產(chǎn)品性價比，比較注重生活質(zhì)量，平臺也一再強調(diào)產(chǎn)品與圖片的符合性，不能出現(xiàn)夸大和美工特性，也減少了不必要的售后麻煩。與國內(nèi)電商平臺相比亞馬遜產(chǎn)品擁有獨立的頁面展示，內(nèi)容詳細其中包括了商品詳情、客戶評論、賣家報價及其他信息。而且在客戶搜索一樣產(chǎn)品時，只會出來一樣的產(chǎn)品，這種單一產(chǎn)品頁面，不需要支付任何推廣費用的，就能增加曝光，賣家只需要專注商品的銷售量，可以好好的享受新手保護期。

亞馬遜跨境電商平臺有哪些優(yōu)勢？

第一、買家流量大，亞馬遜賣家少

據(jù)統(tǒng)計只有三百多萬的賣家，而買家卻有四億之多。亞馬遜是面向全球銷售的，而咱們國內(nèi)的電商平臺只在國內(nèi)，所以很好判斷。

第二、賣家的利潤更加大

亞馬遜在全球有很好知名度加上賣家流量大，而且我們銷售渠道基本都是發(fā)達國家的中產(chǎn)階級，他們在選購商品時不會太在意價格方面。

第三、惡意競爭沒有國內(nèi)激烈

咱們國內(nèi)的店鋪基本都存在刷單的違規(guī)行為。但是亞馬遜卻明確規(guī)定過，凡是發(fā)現(xiàn)存在刷單現(xiàn)象就會立即封掉店鋪，所以賣家的惡意競爭很少。

亞馬遜店鋪到底需要多少錢？

一、開店基礎(chǔ)費用

（1）注冊帳號費用：0元

首先，選擇全球開店的注冊方式有兩種：招商經(jīng)理通道和自注冊通道，無論你選擇哪種方式注冊帳號，都是免費的。目前來說，比較多人偏向于選擇使用招商經(jīng)理通道注冊。

（2）月租費用和銷售傭金

亞馬遜全球開店有專業(yè)賣家和個人賣家，這二者是亞馬遜的兩大賬戶類型，我們可根據(jù)個人或公司情況進行選擇。

他們的收費標準也是不一樣的：

專業(yè)：費用=銷售傭金+月租金

個人：費用=銷售傭金+按件收費

二、運營基礎(chǔ)費用

（1）PPC/CPC站內(nèi)推廣費用

在一定范圍內(nèi)，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。競價只是次要因素,永遠不會是主流。任何搜索引擎與平臺，只會將最優(yōu)先，對消費者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。

后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關(guān)鍵詞的預(yù)測競價與每次點擊費用。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。

亞馬遜跨境電商平臺的特點有什么

（2）FBA費用

想做好亞馬遜，發(fā)FBA是非常有必要的。

FBA費用=頭程費用+FBA物流配送費用+月倉儲費用+庫存配置服務(wù)費。

物流配送費用：即使用FBA發(fā)貨時亞馬遜收取的費用。一般是按件收取。每件收多少費用又跟產(chǎn)品的重量、尺寸有關(guān)。而且這個物流配送費用不同時期都會有調(diào)整。

月倉儲費用：亞馬遜的產(chǎn)品根據(jù)尺寸的劃分可以分為標準尺寸和超標準;根據(jù)性質(zhì)劃分，又可以分為媒介產(chǎn)品和非媒介產(chǎn)品。使用FBA倉服務(wù)，就需要按每月每立方英尺，按比例交這個FBA倉租費用。

庫存配置服務(wù)費：即庫存配置服務(wù)費，也就是合倉費用。當賣家將listing轉(zhuǎn)換為FBA發(fā)貨時，亞馬遜會將你的商品隨機分倉到多個倉庫。亞馬遜默認是分倉的，你如果沒有設(shè)置合倉，就不用出這筆費用，如果設(shè)置了合倉，亞馬遜將按件收費，具體費用取決于選擇的目的地數(shù)量。

（3）商標注冊和品牌備案費用

目前來講，亞馬遜并沒有強制要求賣家必須要做品牌備案。但之前爆發(fā)的Generic商標侵權(quán)事件可以看出，品牌備案對賣家很具有保護作用。建議大家假如你的經(jīng)濟狀況允許，可以在店鋪起步時就將商標注冊和品牌備案，但如果經(jīng)濟狀況不允許，可以在后期，即店鋪做起來的再做考慮。

由于商標是地域性保護的，美國商標只在美國受保護，歐盟的商標只在歐盟受到保護，不需要每個站點都申請，這個可以代理公司代辦，并且可以幫助大家申請到補貼福利。

上文就是亞馬遜跨境電商平臺的特點有什么的詳細介紹，亞馬遜對新手賣家非常的友好，會給予一段時間的新手保護期，大家可以利用這段時間迅速打開自己店鋪知名度，只要有了知名度就可以轉(zhuǎn)化為流量，只要自己的產(chǎn)品不是太差，那么想要獲得盈利就是非常簡單的事情。關(guān)注跨境哥倫布，小布丁伴你出海掘金！

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