天貓按摩椅大賣決定出海！先干亞馬遜、速賣通-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

連續(xù)5年618/雙11，拿下了天貓及京東自營按摩椅行業(yè)類目TOP1，按摩椅大賣榮泰終于下決心要出海了。

根據(jù)榮泰最新披露，其跨境電商業(yè)務(wù)以榮泰品牌為主。但目前公司跨境電商業(yè)務(wù)還處于探索期，未來會持續(xù)加強(qiáng)跨境電商業(yè)務(wù)投入，由小及大。榮泰海外市場的整體策略是，維持韓國市場銷量，重點(diǎn)開發(fā)北美為主的潛力市場，提升美國市場份額。同時，通過亞馬遜平臺，銷售自有品牌按摩椅和按摩小電器。

顯然，榮泰對跨境電商這一新增長點(diǎn)愈發(fā)重視，畢竟，受疫情影響，榮泰國內(nèi)業(yè)務(wù)確實(shí)承受了不小的壓力。

作為國內(nèi)主要的按摩器具生產(chǎn)商之一，榮泰健康在國內(nèi)已有不俗的戰(zhàn)績，其在國內(nèi)擁有近1500家線下門店，線上在天貓、京東、蘇寧易購、米家、抖音等主流電商平臺均有線上店鋪。

據(jù)雨果跨境了解，榮泰總部及主要產(chǎn)能位于上海，今年4-5月，上海疫情管控對其生產(chǎn)供應(yīng)鏈及物流運(yùn)輸造成影響，二季度及上半年，榮泰的收入、凈利潤同比都有所下降。2022年上半年榮泰營業(yè)收入為11億元，同比下降11.78%，凈利潤8636萬元，同比下降38.47%。

一線城市雖然人流量大，榮泰線下門店在一二線城市的覆蓋率也達(dá)到了100%，但由于國內(nèi)疫情反復(fù)，上海、深圳、廣州等地的線下客流受到一定影響。因此，榮泰探討嘗試了臨街專賣店的店鋪模式，并且布局下沉市場，將新門店開到三四線城市及部分縣城，挖掘新的市場增量。

此外，榮泰將短視頻與直播視為其主要增長點(diǎn)。據(jù)悉，榮泰已經(jīng)在天貓、京東多個平臺開設(shè)多個官方直播間，建設(shè)了自播隊(duì)伍。去年雙十一，榮泰獲得抖音按摩椅類目直播銷售額排名第一。抖音、視頻號等短視頻平臺也是其重點(diǎn)運(yùn)營渠道，2021年榮泰制作輸出短視頻超1000條，播放量同比增長165%，為線下完成視頻拍攝制作超400條。

實(shí)際上，榮泰的海外業(yè)務(wù)仍以代工為主，其外銷均為直接銷售，即直接為境外客戶提供代工生產(chǎn)，境外客戶購買產(chǎn)品后自行確定產(chǎn)品品牌、銷售渠道和銷售價格。具體方式是，在自主研發(fā)出新產(chǎn)品后，榮泰向國外品牌經(jīng)營商推薦試樣，再根據(jù)境外市場反饋對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)、完善，最后將產(chǎn)品批量生產(chǎn)，售往當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

數(shù)據(jù)顯示，2021年榮泰外貿(mào)ODM業(yè)務(wù)收入13.92億元，整體業(yè)績同比增長31.94%。其中出口最多的是韓國市場，占比超過外貿(mào)業(yè)務(wù)的50%，同比增長9.25%，美國、澳洲、加拿大和拉美等區(qū)域市場整體業(yè)務(wù)收入較上年同期翻番，比疫情前的2019年也增長了近70%。

據(jù)雨果跨境了解，榮泰旗下?lián)碛小皹s泰”及“摩摩噠”品牌，“榮泰”品牌定位在萬元及以上中高端市場，強(qiáng)化榮泰在中高端市場的地位；“摩摩噠”通過共享按摩進(jìn)入大眾視野，是相對輕松、時尚的年輕品牌，主要針對萬元以下入門級中低端產(chǎn)品。據(jù)雨果跨境了解，目前在跨境電商，榮泰健康主打“榮泰”品牌。在亞馬遜平臺上，能夠搜索到“ROTAI”的相關(guān)產(chǎn)品，以足部按摩器、筋膜槍為主，即按摩小件，其他類型的產(chǎn)品較少。

圖片來源：截圖來自亞馬遜

榮泰已在亞馬遜開設(shè)了品牌旗艦店，SKU較少，價格從139美元-399美元不等。

圖片來源：榮泰亞馬遜品牌旗艦店截圖

除了亞馬遜，2022年榮泰在線上渠道也做了新拓展，主要策略是直營團(tuán)隊(duì)集中主力渠道，通過分銷商覆蓋分散渠道。據(jù)了解，榮泰通過分銷客戶新開拓入駐了唯品會、得物、嗶哩嗶哩、招商銀行、速賣通等渠道。只是目前榮泰在亞馬遜、速賣通等跨境平臺的銷量還小，因此并未在財報中披露。

當(dāng)然，對于海外業(yè)務(wù)的拓展，榮泰也可能采用并購收購的方式。榮泰在其財報中表示，未來發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是成為國際領(lǐng)先的時尚健康電器專業(yè)服務(wù)商。在實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)的過程中，除進(jìn)一步鞏固現(xiàn)有市場外，公司計劃在境內(nèi)外通過收購本行業(yè)或者大健康相關(guān)的醫(yī)療行業(yè)具有并購價值的企業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中具有相關(guān)技術(shù)能力，通過參股、控股等資本運(yùn)作方式，快速實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張和跨越式發(fā)展。

據(jù)雨果跨境了解，按摩器具行業(yè)起源于20世紀(jì)60年代的日本，80-90年代開始海外擴(kuò)張，直到21世紀(jì)，按摩器具產(chǎn)能才開始向中國轉(zhuǎn)移，在成本優(yōu)勢及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢之下，我國迅速成為全球按摩器具研發(fā)與制造中心。

從疫情爆發(fā)的2020年開始，受“宅經(jīng)濟(jì)”影響，按摩保健器具行業(yè)出口持續(xù)增長。根據(jù)中國醫(yī)保商會統(tǒng)計，我國按摩保健器具2021年對外出口高達(dá)64.12億美元，較去年同期水平43.49億美元同比快速增長47.42%，增速同比提高4.85個百分點(diǎn)，出口數(shù)量同比增長36.48%，出口價格同比增長5.88%。美國、韓國、德國、英國和日本是主要出口國家，對我國按摩保健器具呈現(xiàn)出強(qiáng)有力的需求增勢。

另一個按摩椅大賣恒林股份，總部位于浙江省安吉縣，受到疫情的影響較小。2022年上半年，恒林股份營業(yè)收入29.52億元，同比增長22.6%，凈利潤2.11億元，同比增長26.78%。雖然OEM、ODM銷售模式也占有較大的比例，不過恒林股份也正在大力發(fā)展自有品牌，旗下自有品牌Nouhaus生產(chǎn)的按摩椅和辦公椅在韓國、美國市場銷售額一直保持較高的增長。

行業(yè)人士指出，海外宅經(jīng)濟(jì)促進(jìn)了按摩椅跨境電商的發(fā)展，同時反過來，國內(nèi)的外貿(mào)廠家開始通過跨境電商做自主品牌，逐步擺脫代工廠家低毛利的現(xiàn)狀，溢價能力也在不斷增強(qiáng)。

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（來源：叫我趨勢菌）

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