Tiktok如何營銷定價以及選品參考門路有什么？-ESG跨境

TikTok平臺玩法多樣，賣家可以通過發(fā)表優(yōu)質(zhì)短視頻帶貨，前提是跨境賣家需要選品，很多新手賣家不知道如何選擇Tiktok產(chǎn)品，不知道如何定價，那么，下面一起了解下Tiktok如何營銷定價以及選品參考門路有什么？

如何設(shè)置Tiktok小店的價錢？

商品的價錢區(qū)間是賣家選擇商品的一個非常關(guān)鍵的指標(biāo)，一般產(chǎn)品的價錢盡量控制在100美元以內(nèi)，10-50美元之間的價錢在TikTok上更為常見，經(jīng)過 ，50美元以上的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率變低，10美元以下的利潤太薄了，因此，以更高限價為參考，賣家可以思考具體的產(chǎn)品類別，再聯(lián)合產(chǎn)品成本明確產(chǎn)品的大致類別。

選品參考門路。

1、競品劫持。

無論是TikTok、YouTube、Instagram還是Facebook，這些社交媒體平臺上的熱點(diǎn)產(chǎn)品都值得借鑒，借鑒這些爆款產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，同行賣的是什么？產(chǎn)品推薦視頻展現(xiàn)了什么樣的產(chǎn)品介紹信息？在應(yīng)用標(biāo)簽嗎？如何炒作熱門？用的是什么bgm？先模擬后超出，跟蹤競品上市變更，有條件的利用價錢優(yōu)點(diǎn)。注意不要侵占對方的商標(biāo)。

2.公共頻道數(shù)據(jù)。

電商平臺一般都會發(fā)表數(shù)據(jù)報告，很多有趣的商業(yè)亮點(diǎn)都可以在這里找到，平臺上有那些產(chǎn)品在市場上出售？產(chǎn)品如何定價？銷量如何？它在哪里賣？如何設(shè)置重要詞？貨物之中，除了部分具有地區(qū)特色的產(chǎn)品外，大部分選品思路都具有借鑒意義。

3、什么產(chǎn)品是熱點(diǎn)廣告。

抖音有TopView、開屏廣告、動態(tài)資訊廣告、品牌挑戰(zhàn)等廣告產(chǎn)品，這些廣告是什么產(chǎn)品做的？什么廣告受歡迎？在選擇產(chǎn)品的時候，也可以參考這些廣告數(shù)據(jù)。

以上介紹的就是Tiktok如何營銷定價，從商家那里得到的價錢，其實(shí)就是客戶支付的總價減去運(yùn)費(fèi)，減去一個稅，再減去一個平臺的5%的傭金，就是更終價錢，還要記住，運(yùn)費(fèi)是平臺扣的，后臺直接填寫商品信息，實(shí)時估價，所以定價非常關(guān)鍵。

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