多用戶商城怎么吸引商家入駐？-ESG跨境

多用戶商城更大的優(yōu)點(diǎn)就是可以更大范圍的吸引商家入駐，相比較自營(yíng)模式來(lái)的更輕。那么多用戶商城怎么吸引商家入駐呢？？商家入駐平臺(tái)，還意味著厚實(shí)了平臺(tái)的商品品類，讓消費(fèi)者擁有了更多商品選擇的余地。特殊是一些知名商家，入駐平臺(tái)還可認(rèn)為平臺(tái)帶來(lái)必定的用戶流量，并且商家也會(huì)在自身的宣傳渠道中推廣平臺(tái)里的店鋪，這也有利于平臺(tái)的宣傳推廣，比如不少天貓的掌柜會(huì)不斷把自己的天貓店鋪推廣出去。

因此，招商對(duì)于平臺(tái)型商城發(fā)展業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，是十分關(guān)鍵的，不過(guò)大多數(shù)的電商平臺(tái)在發(fā)展初期，都會(huì)見(jiàn)臨招商難題。

1、平臺(tái)數(shù)目多，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)劇烈，存在爭(zhēng)搶商家的情形，導(dǎo)致商家流失率高。

2、平臺(tái)發(fā)展初期流量小，客戶資源少，商家出售商品難、無(wú)法盈利。

3、平臺(tái)招募商家的渠道少，宣傳推廣的成本大，后果甚微。

這些因素都會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)招商成為一大難題，那么作為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者，要怎么解決這些難題呢？

一、下降入駐服務(wù)費(fèi)

目前知名的第三方電商平臺(tái)如天貓、京東等，招募商家入駐需要收取高額的入駐服務(wù)費(fèi)用，少輒幾千、多輒十幾萬(wàn)，這對(duì)于普通商家來(lái)說(shuō)費(fèi)用十分昂揚(yáng)。不過(guò)知名電商平臺(tái)擁有廣大流量，因此可以吸引許多商家入駐。

但是對(duì)于發(fā)展初期的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，因?yàn)楸旧戆l(fā)展還處在初期，平臺(tái)的知名度低、流量小，難以吸引商家入駐，如果再加上昂揚(yáng)的入駐服務(wù)費(fèi)用，勢(shì)必會(huì)嚇跑大部分的商家。通過(guò)下降商家入駐服務(wù)費(fèi)用，不僅可以吸引商家入駐，還可以有效提高入駐商家的留存率。

二、平臺(tái)政策扶持

1、給商家導(dǎo)入流量

吸引商家入駐平臺(tái)的一個(gè)關(guān)鍵因素就是流量。這也是為什么許多商家都想要入駐巨頭電商平臺(tái)的原因，流量大的平臺(tái)意味著有更多的用戶，對(duì)于商家出售商品來(lái)說(shuō)也會(huì)更有利。所以平臺(tái)要想招募更多商家，還需要先提高自己平臺(tái)的流量?？梢韵韧ㄟ^(guò)廣告宣傳、競(jìng)價(jià)排名、搜索引擎優(yōu)化等方法進(jìn)行宣傳推廣，然后通過(guò)吸粉紅包、新人禮包等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲客引流。

在平臺(tái)有必定的流量基本之后，需要對(duì)商家進(jìn)行流量扶持，給商家導(dǎo)入流量。比如通過(guò)店鋪優(yōu)惠券、限時(shí)搶購(gòu)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將流量導(dǎo)入給商家店鋪。還可以通過(guò)首頁(yè)展現(xiàn)商家店鋪，提高商家店鋪的曝光率，吸引更多客戶進(jìn)店訪問(wèn)。通過(guò)對(duì)商家進(jìn)行流量扶持，可以幫助商家提高商品銷(xiāo)量、獲得更多盈利，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)也能更好地招募商家。

2、減免增值服務(wù)費(fèi)用

平臺(tái)還可以通過(guò)恰當(dāng)減免增值服務(wù)費(fèi)用來(lái)吸引商家入駐，比如下降廣告位的費(fèi)用，減免商家店鋪專題展現(xiàn)的費(fèi)用、免費(fèi)為商家提供店鋪運(yùn)營(yíng)指點(diǎn)等等。通過(guò)減免增值服務(wù)費(fèi)用，不僅可以減輕商家的財(cái)務(wù)壓力，還可以幫助商家提高店鋪流量、加強(qiáng)店鋪運(yùn)營(yíng)才能，從而更好地吸引商家入駐。

三、做好招商宣傳推廣

想要招募更多商家入駐，還需要做好招商相關(guān)的宣傳推廣工作，目前可以采取的宣傳推廣方法有許多種。

1、廣告宣傳

廣告宣傳是一種傳統(tǒng)但卻很有效的宣傳推廣方法。通過(guò)在流量大且目的人群精準(zhǔn)的網(wǎng)站投放廣告，可以吸引許多對(duì)入駐電商平臺(tái)感興致的商家。

這種方法見(jiàn)效非常快，不過(guò)需要消費(fèi)較多的推廣成本，所以選擇這種招商方法還需要平臺(tái)有必定的資金實(shí)力。

2、搜索引擎推廣

如今人們對(duì)于搜索引擎的依附度對(duì)比高，許多問(wèn)題都會(huì)通過(guò)搜索引擎尋找解決辦法。因此平臺(tái)也可以通過(guò)搜索引擎進(jìn)行招商。

平臺(tái)可以選擇重要詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、競(jìng)價(jià)排名等方法進(jìn)行宣傳推廣，目的商家在應(yīng)用搜索引擎時(shí)可以看到相關(guān)的招募信息，這樣招募商家可以到達(dá)對(duì)比好的后果。

3、大眾平臺(tái)推廣

如今微信大眾平臺(tái)發(fā)展十分快速，一些運(yùn)營(yíng)得好的大眾平臺(tái)有大批的粉絲基本，所以平臺(tái)可以借助其他微信大眾平臺(tái)的粉絲力氣進(jìn)行商家招募。

平臺(tái)需要選擇粉絲基本大且為同行業(yè)的微信大眾平臺(tái)，這樣的大眾平臺(tái)相對(duì)來(lái)說(shuō)粉絲會(huì)更加精準(zhǔn)。通過(guò)微信大眾平臺(tái)進(jìn)行軟文輸出，更容易幫助平臺(tái)招募到適合的商家入駐。

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