獨(dú)立站VS跨境平臺(tái)賣家如何選擇？-ESG跨境

近年來(lái)，隨著跨境電商的不斷普及，越來(lái)越多的跨境電商賣家入駐跨境平臺(tái)，使得平臺(tái)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)嚴(yán)重。在這一環(huán)境下，許多賣家逐漸將投資眼光轉(zhuǎn)向了跨境電商獨(dú)立站。但一般來(lái)講，盲目標(biāo)跟風(fēng)不往是不太可取的。賣家需要了解兩種渠道對(duì)于自身的優(yōu)點(diǎn)以及威逼，能力夠更好的做出選擇。本篇文章通過(guò)對(duì)大跨境平臺(tái)與獨(dú)立站的詳細(xì)介紹，來(lái)幫助賣家分析這一問(wèn)題。

1、跨境平臺(tái)與獨(dú)立站介紹?？缇称脚_(tái)指我們通常所熟知的電商出售平臺(tái)擁有著發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)，知名度高，流量大的特征。平臺(tái)一般更加著重于對(duì)平臺(tái)自身的建設(shè)以及交易安全維護(hù)。跨境電商獨(dú)立站則是賣家自行搭建的網(wǎng)站平臺(tái)來(lái)進(jìn)行自身產(chǎn)品的展現(xiàn)以及出售。獨(dú)立站上沒(méi)有其他賣家來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，所有產(chǎn)品都由賣家自行發(fā)表?？缇畴娚酞?dú)立站沒(méi)有初創(chuàng)流量，需要賣家自行做好流量導(dǎo)入。相對(duì)來(lái)講，買家會(huì)經(jīng)常質(zhì)疑跨境電商獨(dú)立站的可信度以及安全性。

2、跨境平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)?？缇称脚_(tái)的優(yōu)點(diǎn)在于能夠更為簡(jiǎn)單的入門(mén)，同時(shí)在店鋪樹(shù)立初期就會(huì)有較大流量。相對(duì)來(lái)講能夠擁有著更高的轉(zhuǎn)化率?？缇称脚_(tái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是相對(duì)透明的，這便于賣家進(jìn)行自身優(yōu)化。但跨境電商平臺(tái)的缺點(diǎn)在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下也愈發(fā)顯著：跨境平臺(tái)的進(jìn)場(chǎng)門(mén)檻較低，使得當(dāng)前跨境電商平臺(tái)的價(jià)錢上爭(zhēng)以及同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重；隨著越來(lái)越多的跨境賣家涌入跨境平臺(tái)的流量紅利越來(lái)越少，平臺(tái)抽取的傭金越來(lái)越高，產(chǎn)品溢價(jià)過(guò)強(qiáng)。

3、獨(dú)立站的優(yōu)點(diǎn)與短板。獨(dú)立站的優(yōu)點(diǎn)在于：擁有很高的自主權(quán)，能夠使賣家通過(guò)自身的意愿來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)；相對(duì)來(lái)講，更加容易進(jìn)行自身的用戶沉淀，利于增進(jìn)二次營(yíng)銷；在賣家的品牌塑造上具有極大優(yōu)點(diǎn)。獨(dú)立站的短板在于：對(duì)于賣家乃至賣家的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要求較高，在選品以及店鋪優(yōu)化、廣告推廣上都需要極強(qiáng)的專業(yè)性；獨(dú)立站的爆款周期相對(duì)較短，一般來(lái)講不會(huì)超過(guò)三個(gè)月，賣家需要進(jìn)行不斷的爆款開(kāi)發(fā)來(lái)保證投入產(chǎn)出比；流量成本會(huì)隨著時(shí)間越來(lái)越貴。

跨境平臺(tái)與獨(dú)立站都擁有著各自的優(yōu)點(diǎn)，在當(dāng)下，對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)較低的藍(lán)海市場(chǎng)品類產(chǎn)品，賣家選擇在跨境平臺(tái)上進(jìn)行打磨更有發(fā)展?jié)摿?。如果賣家更加著重于打造自身的品牌或者提高品牌影響力，那么獨(dú)立戰(zhàn)是不二之選。

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