獨立站VS跨境平臺賣家如何選擇？-ESG跨境

近年來，隨著跨境電商的不斷普及，越來越多的跨境電商賣家入駐跨境平臺，使得平臺之間的同質化競爭愈發(fā)嚴重。在這一環(huán)境下，許多賣家逐漸將投資眼光轉向了跨境電商獨立站。但一般來講，盲目標跟風不往是不太可取的。賣家需要了解兩種渠道對于自身的優(yōu)點以及威逼，能力夠更好的做出選擇。本篇文章通過對大跨境平臺與獨立站的詳細介紹，來幫助賣家分析這一問題。

1、跨境平臺與獨立站介紹?？缇称脚_指我們通常所熟知的電商出售平臺擁有著發(fā)展時間長，知名度高，流量大的特征。平臺一般更加著重于對平臺自身的建設以及交易安全維護?？缇畴娚酞毩⒄緞t是賣家自行搭建的網站平臺來進行自身產品的展現(xiàn)以及出售。獨立站上沒有其他賣家來進行競爭，所有產品都由賣家自行發(fā)表?？缇畴娚酞毩⒄緵]有初創(chuàng)流量，需要賣家自行做好流量導入。相對來講，買家會經常質疑跨境電商獨立站的可信度以及安全性。

2、跨境平臺的優(yōu)點與缺點?？缇称脚_的優(yōu)點在于能夠更為簡單的入門，同時在店鋪樹立初期就會有較大流量。相對來講能夠擁有著更高的轉化率?？缇称脚_的競爭環(huán)境是相對透明的，這便于賣家進行自身優(yōu)化。但跨境電商平臺的缺點在當前的市場環(huán)境下也愈發(fā)顯著：跨境平臺的進場門檻較低，使得當前跨境電商平臺的價錢上爭以及同質化競爭現(xiàn)象愈發(fā)嚴重；隨著越來越多的跨境賣家涌入跨境平臺的流量紅利越來越少，平臺抽取的傭金越來越高，產品溢價過強。

3、獨立站的優(yōu)點與短板。獨立站的優(yōu)點在于：擁有很高的自主權，能夠使賣家通過自身的意愿來進行營銷設計；相對來講，更加容易進行自身的用戶沉淀，利于增進二次營銷；在賣家的品牌塑造上具有極大優(yōu)點。獨立站的短板在于：對于賣家乃至賣家的運營團隊要求較高，在選品以及店鋪優(yōu)化、廣告推廣上都需要極強的專業(yè)性；獨立站的爆款周期相對較短，一般來講不會超過三個月，賣家需要進行不斷的爆款開發(fā)來保證投入產出比；流量成本會隨著時間越來越貴。

跨境平臺與獨立站都擁有著各自的優(yōu)點，在當下，對于一些競爭較低的藍海市場品類產品，賣家選擇在跨境平臺上進行打磨更有發(fā)展?jié)摿?。如果賣家更加著重于打造自身的品牌或者提高品牌影響力，那么獨立戰(zhàn)是不二之選。

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