配飾品類出海如何做好營(yíng)銷？-ESG跨境

在出海浪潮下，無(wú)論是行業(yè)巨頭還是新興品牌，都將眼光投向了國(guó)際市場(chǎng)。全球飾品市場(chǎng)范圍不斷在擴(kuò)展，隨著快時(shí)尚的風(fēng)行，Z世代人成為消費(fèi)的主力軍，人們對(duì)精細(xì)生計(jì)的尋求日益增長(zhǎng)，未來(lái)幾年，這個(gè)市場(chǎng)的范圍可能會(huì)涌現(xiàn)驚人的增加。那配飾品類出海如何做好營(yíng)銷策略呢？

1、打造品牌。

品牌出海是中國(guó)跨境賣家轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路。只有打造優(yōu)質(zhì)品牌，能力在出海浪潮中脫穎而出，博得買家對(duì)產(chǎn)品的信賴。正如前面所說(shuō)，分別化和設(shè)計(jì)是配件出海的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這就要求出海賣家塑造良好的品牌形象，留給買家“唯一無(wú)二”印象深入。

樹(shù)立自己的海外獨(dú)立站，以專業(yè)的方法展現(xiàn)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)達(dá)品牌理念，是賣家提高品牌影響力的有效門路。

2、社媒營(yíng)銷。

配飾作為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的一部分，非常合適利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，特殊是利用紅人的影響力“種草”，推廣品牌。

在這里賣家可以多參考國(guó)際配飾品牌的做法，比如DW就選擇利用Instagram的小眾博主來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，將自己手表植入到博主旅行、生計(jì)等真實(shí)場(chǎng)景中，并為這些博主粉絲提供折扣，將粉絲引流到自己的電商網(wǎng)站。

3、直播帶貨。

從出售渠道的角度來(lái)看，配件類別小而精細(xì)，客戶單價(jià)較低的特征也更合適直播。特殊是在要求普遍的東南亞市場(chǎng)，直播電子商務(wù)平臺(tái)正在蓬勃發(fā)展，年青一代在視頻軟件越活躍，越來(lái)越愛(ài)好直播購(gòu)物。

此外，直播帶貨的方法也更便利向買家展現(xiàn)產(chǎn)品。通過(guò)配與配飾的搭配出現(xiàn)，還可以發(fā)生連鎖消費(fèi)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率。

如今，許多配飾品牌已經(jīng)開(kāi)設(shè)了自己的官方直播室，并將與大V博主結(jié)合舉行特殊直播，一些新興品牌的經(jīng)理將親自到直播室?guī)ж?，與粉絲分享品牌故事和理念，縮短與買家的距離。

配飾品牌出海做營(yíng)銷，可以參考上面的打造品牌、社媒營(yíng)銷、直播帶貨3點(diǎn)營(yíng)銷策略，可以都做，也可以選擇其中一個(gè)或者兩個(gè)策略來(lái)發(fā)力，做好品牌營(yíng)銷和引流工作。

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