品牌出海如何開展網(wǎng)紅營銷？-ESG跨境

與傳統(tǒng)的流量投放相比，利用網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力，賣家可以在短時間內(nèi)與買家樹立聯(lián)系，使產(chǎn)品能夠出圈。研討表明，網(wǎng)絡(luò)紅人營銷的投資回報率是CPC廣告的11倍。賣家和品牌在影響者營銷上的每一筆美元投入，都能賺取5.2美元的利潤。

對于品牌來說人生地不熟的海外市場，如何開展網(wǎng)絡(luò)紅人營銷？對這一問題進(jìn)行全面分析，可分為以下幾個環(huán)節(jié)：

第一步是選擇適合的社交平臺。

每個社交平臺都有自己奇特的基折衷受眾。選擇網(wǎng)絡(luò)紅人營銷就像選擇電子商務(wù)，這是影響營銷成果的重要。品牌需要依據(jù)自己的定位和受眾來選擇社交平臺。對于時尚品牌來說，Instagram就像必需選擇一樣。而在視頻營銷的趨勢下，YouTube，TikTok也是大多數(shù)品牌的關(guān)鍵渠道。

第二步是找到適合的博主。

在選擇博主時，品牌需要權(quán)衡博主的粉絲數(shù)目、作風(fēng)調(diào)性和內(nèi)容質(zhì)量，以及他們的粉絲群體是否符合品牌的買家肖像。然而，這個品牌并不必迷信他們的粉絲數(shù)目。雖然一些中尾部博主不如頭像博主出名，但他們往往與粉絲有更強(qiáng)的粘性，這對品牌來說更好“性價比”的選擇。

第三步是明確合作形式。

品牌設(shè)定推廣目的后，可以設(shè)定推廣目的?？梢砸詁rief的形式為博主提供內(nèi)容靈感和推廣方向，聯(lián)合實(shí)際情形與博主明確合作模式。目前，海外知名博主的合作模式主要是固定稿費(fèi)和傭金分工PR禮品開箱評估、長期合作等，或這幾種組合起來。

當(dāng)然，要到達(dá)更好的營銷后果，需要投入大批的時間和精神來篩選博主，明確符合品牌基調(diào)、合適本土化的內(nèi)容。

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