品牌出海如何開展網(wǎng)紅營(yíng)銷？-ESG跨境

與傳統(tǒng)的流量投放相比，利用網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力，賣家可以在短時(shí)間內(nèi)與買家樹立聯(lián)系，使產(chǎn)品能夠出圈。研討表明，網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷的投資回報(bào)率是CPC廣告的11倍。賣家和品牌在影響者營(yíng)銷上的每一筆美元投入，都能賺取5.2美元的利潤(rùn)。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)人生地不熟的海外市場(chǎng)，如何開展網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷？對(duì)這一問題進(jìn)行全面分析，可分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

第一步是選擇適合的社交平臺(tái)。

每個(gè)社交平臺(tái)都有自己奇特的基折衷受眾。選擇網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷就像選擇電子商務(wù)，這是影響營(yíng)銷成果的重要。品牌需要依據(jù)自己的定位和受眾來(lái)選擇社交平臺(tái)。對(duì)于時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，Instagram就像必需選擇一樣。而在視頻營(yíng)銷的趨勢(shì)下，YouTube，TikTok也是大多數(shù)品牌的關(guān)鍵渠道。

第二步是找到適合的博主。

在選擇博主時(shí)，品牌需要權(quán)衡博主的粉絲數(shù)目、作風(fēng)調(diào)性和內(nèi)容質(zhì)量，以及他們的粉絲群體是否符合品牌的買家肖像。然而，這個(gè)品牌并不必迷信他們的粉絲數(shù)目。雖然一些中尾部博主不如頭像博主出名，但他們往往與粉絲有更強(qiáng)的粘性，這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)更好“性價(jià)比”的選擇。

第三步是明確合作形式。

品牌設(shè)定推廣目的后，可以設(shè)定推廣目的。可以以brief的形式為博主提供內(nèi)容靈感和推廣方向，聯(lián)合實(shí)際情形與博主明確合作模式。目前，海外知名博主的合作模式主要是固定稿費(fèi)和傭金分工PR禮品開箱評(píng)估、長(zhǎng)期合作等，或這幾種組合起來(lái)。

當(dāng)然，要到達(dá)更好的營(yíng)銷后果，需要投入大批的時(shí)間和精神來(lái)篩選博主，明確符合品牌基調(diào)、合適本土化的內(nèi)容。

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