交叉出售和附加出售是什么？-ESG跨境

對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，交叉出售和追加出售可以通過(guò)吸引買家增長(zhǎng)支出來(lái)增長(zhǎng)賣家的收入。這是一個(gè)雙贏的局勢(shì)，買家獲得了卓越的體驗(yàn)，賣家賺了更多的錢。

什么是交叉出售？

交叉出售是勉勵(lì)在買家購(gòu)置的產(chǎn)品或服務(wù)的基本上購(gòu)置額外產(chǎn)品或服務(wù)的出售策略。

交叉出售通常涉及額外的產(chǎn)品推薦和折扣，如：“如果賣家愛(ài)好這個(gè)，賣家也可能愛(ài)好這個(gè)。”

在交叉出售中，賣家不僅僅是在推廣隨機(jī)附加產(chǎn)品。賣家推廣的其他產(chǎn)品必需彌補(bǔ)賣家的買家贊成購(gòu)置的產(chǎn)品。交叉出售是更有效的，作為加強(qiáng)而不是要求。這些產(chǎn)品通常屬于不同的類別，但它們是相互彌補(bǔ)的。

附加出售是什么？

勉勵(lì)買家通過(guò)提供升級(jí)、加強(qiáng)或高等選項(xiàng)來(lái)購(gòu)置更昂貴的商品或服務(wù)。

在交叉出售提供互補(bǔ)產(chǎn)品的情形下，追加出售的目標(biāo)是原始購(gòu)置更高端的產(chǎn)品，為買家提供更大的價(jià)值。

簡(jiǎn)而言之，當(dāng)賣家追加出售時(shí)，賣家是在“堆積”產(chǎn)品而不是“環(huán)繞”產(chǎn)品。

在追加出售時(shí)，原購(gòu)置的高等版本通常是更高、更好的產(chǎn)品型號(hào)或具有增長(zhǎng)其感知價(jià)值的同一產(chǎn)品。

為什么追加出售和交叉出售對(duì)電子商務(wù)至關(guān)關(guān)鍵？

追加出售和交叉出售往往被以為是從買家那里獲得更多利潤(rùn)的不道德策略。一些技術(shù)經(jīng)常被濫用和錯(cuò)誤地實(shí)行。但是，如果賣家依照更佳實(shí)踐進(jìn)行交叉出售和追加出售，也可以幫助買家。

這些策略應(yīng)當(dāng)旨在提出更合適買家當(dāng)前要求的建議，并通過(guò)充足告訴他們的選擇來(lái)幫助他們做出明智的決議。

那么，交叉出售和追加出售如何幫助賣家的業(yè)務(wù)呢？

交叉出售和追加出售增長(zhǎng)利潤(rùn)

購(gòu)置更多商品的買家會(huì)給賣家的賣家?guī)?lái)更多的收入，這并非機(jī)密。全面有效的交叉出售和額外的出售策略將有助于增長(zhǎng)賣家的收入和利潤(rùn)。未開(kāi)發(fā)的廣大市場(chǎng)可能是賣家現(xiàn)有的買家。

以上就是交叉出售和附加出售的基本定義和關(guān)鍵性，相信各位賣家瀏覽完本篇文章后便能了解的明確了。

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