跨境電商選品的辦法和技巧是什么？-ESG跨境

鑒于全球買家日益增加的個(gè)性化要求和市場(chǎng)分別，產(chǎn)品選擇已經(jīng)成為電商行業(yè)的首要義務(wù)，好的產(chǎn)品可以帶來(lái)更好的效益。跨境電商選擇產(chǎn)品的辦法和技巧是什么？

1、計(jì)劃產(chǎn)品線

賣家可以簡(jiǎn)單參考這樣一個(gè)比例，計(jì)劃20%的引流產(chǎn)品，即核心產(chǎn)品，另一個(gè)是慣例產(chǎn)品(填補(bǔ))SKU)，并相互配合。

引流款：指為給平臺(tái)、店鋪、產(chǎn)品帶來(lái)流量（預(yù)計(jì)利潤(rùn)為0%-1%）的折扣空間，可設(shè)置在30%-50%左右，如“黑五”這個(gè)節(jié)日可以給你的店鋪帶來(lái)廣大的流量。

利潤(rùn)款：顧名思義，是指有利可圖的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品流量不大，但利潤(rùn)很高，可預(yù)留5%-20%的折扣空間。

依據(jù)平臺(tái)出售情形，不斷調(diào)整優(yōu)化，了解各類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SKU變更，價(jià)錢變更，隨時(shí)保持競(jìng)爭(zhēng)力。

2、從品牌開(kāi)端

品牌是一個(gè)決議性的因素，一個(gè)好的品牌可以帶來(lái)更多的出售和關(guān)注，甚至可以推進(jìn)店鋪中其他品牌和單一產(chǎn)品的出售。因此，該品牌不能被疏忽。要出售，賣家必需跟上熱點(diǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)品分類。為了穩(wěn)固資本和利潤(rùn)，賣家可以更加關(guān)注一些不受歡迎的品種和長(zhǎng)尾非準(zhǔn)則產(chǎn)品。

3、從假期入手挑選產(chǎn)品

情人節(jié)：配飾、珠寶、手表、箱包。

回生節(jié)：服裝、美容化裝品、園藝產(chǎn)品、戶外用品。

母親節(jié)：時(shí)裝配飾、珠寶、手表、箱包、賀卡、電子消費(fèi)品、水上活動(dòng)產(chǎn)品。

美國(guó)勞動(dòng)節(jié)：服裝、裝潢和裝潢產(chǎn)品。

萬(wàn)圣節(jié)：活動(dòng)用品、絨毛玩具、南瓜燈、Cosplay服裝。

感恩節(jié)：毛絨玩具、禮品、家電、美容用品、廚房用品。

圣誕節(jié)：鞋類、暖氣器材、時(shí)尚配飾、珠寶配飾、滑雪器材、電器。

4、從習(xí)慣開(kāi)端

產(chǎn)品的選擇是基于目的市場(chǎng)人群的職業(yè)習(xí)慣。例如，在美國(guó)，約有2億18-65歲的成年人，其中60%符合戶外消費(fèi)群體。對(duì)于這一群體，可以開(kāi)發(fā)泳衣、護(hù)目鏡、手電筒、帳篷燈等產(chǎn)品。

5、從季節(jié)開(kāi)端

產(chǎn)品選擇季節(jié)也應(yīng)分析，冬季鄰近開(kāi)發(fā)帽子、手套、圍巾等保暖產(chǎn)品。在夏天到來(lái)之前，預(yù)備好迷你風(fēng)扇、便攜式冰墊、加熱和其他冷卻產(chǎn)品。這些產(chǎn)品大多會(huì)選擇提前一個(gè)月開(kāi)發(fā)并上架。

從以上內(nèi)容來(lái)看，跨境電商產(chǎn)品選擇技巧的分享非常關(guān)鍵，但出售渠道平臺(tái)也是一個(gè)主要因素。產(chǎn)品的使用與買家的要求是不可分割的。與買家的要求親密相關(guān)的是人們的日常職業(yè)生涯和運(yùn)動(dòng)。因此，了解買家的要求是發(fā)覺(jué)爆款的基本。

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