沃爾瑪聯(lián)手Shopify放大招，擴展電商市場對飆亞馬遜-ESG跨境

沃爾瑪已經(jīng)宣布推出了一項整合，商家可以申請在沃爾瑪網(wǎng)站上列出他們的產(chǎn)品。

這是一個大膽的舉動。通過擴大賣家的數(shù)量，沃爾瑪將以象征性的成本獲得更多的產(chǎn)品種類。擴大種類意味著市場競爭更激烈，價格更優(yōu)惠，購物者有更多的理由在沃爾瑪網(wǎng)站而不是或谷歌上搜索產(chǎn)品。

在COVID-19期間，沃爾瑪在消費者接受方面取得了重大進展。但是為了充分發(fā)揮顧客轉(zhuǎn)移的潛力，讓顧客成為回頭客，沃爾瑪需要擴大其商戶數(shù)量并保持商品的新鮮度。

Shopify去年在全球擁有超過100萬的商家。通過與Shopify合作，沃爾瑪將有更便捷的途徑對新商家進行資格預(yù)審，并吸收他們的產(chǎn)品目錄。

沒有缺點的銷售增長

市場賣家的數(shù)量是亞馬遜著名的增長飛輪的重要組成部分。更多的賣家意味著更好的價格和消費者更多的選擇。此外，亞馬遜通過快速的驗證流程、在中國制造商中積極招募賣家，以及自助式的產(chǎn)品上架工具，使得新商家加入其平臺相對容易。

但亞馬遜面臨的一個重大挑戰(zhàn)，是其賣家群體迅速擴大帶來的意想不到的后果。已經(jīng)出現(xiàn)的問題包括讓品牌所有者頭疼的假冒產(chǎn)品、第三方銷售的灰色市場庫存以及假冒產(chǎn)品評論。

細節(jié)決定成敗

到目前為止，沃爾瑪在2020年還采取了其他大膽舉措，包括推出自助式廣告工具和面向市場賣家的配送服務(wù)。但是最后一項舉措——沃爾瑪配送服務(wù)(Walmart Fulfillment Services)起步緩慢，因為許多商家沒有獲準使用這項服務(wù)。

沃爾瑪?shù)囊幻l(fā)言人表示:“沃爾瑪網(wǎng)站上的銷售需求一直很高，我們開發(fā)了新的應(yīng)用程序和流程，讓銷售盡可能簡單。”他指出，許多商業(yè)管理功能將通過Shopify應(yīng)用實現(xiàn)。

至于商家選擇，沃爾瑪發(fā)言人表示，沃爾瑪“將繼續(xù)審查所有進入我們市場的商家?！背酥?，對于Shopify商家的審查流程，以及它將在多大程度上比之前的商家入店流程更快或有所不同，都沒有進一步的細節(jié)。

這一聲明確實揭示了沃爾瑪希望入駐的商戶類型：“我們專注于總部位于美國的中小型企業(yè)，這些企業(yè)的產(chǎn)品種類是我們的產(chǎn)品的補充，并且有超過客戶預(yù)期的良好記錄?！蔽譅柆斣诠嬷斜砻鳎?jīng)驗豐富的商家將擁有優(yōu)先權(quán)。

沃爾瑪表示，他們希望今年能增加1200名賣家，“隨著我們的成長，我們將變得更加聰明?！薄拔譅柆斂赡軙Ａ粢恍┹^高的準入門檻，以保持其市場經(jīng)驗的完整性。

eMarketer指出，沃爾瑪僅占電子商務(wù)銷售額的5.3%，而亞馬遜為38.7%。沃爾瑪?shù)淖钚屡e措，可能會在一場正在演變?yōu)椤百愸R”的競爭中引發(fā)更多競爭。

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