跨境電商數(shù)據(jù)選品的4個(gè)要點(diǎn)-ESG跨境

今年的產(chǎn)品選擇策略與往年不同。通貨膨脹轉(zhuǎn)變了海外買家的購物習(xí)慣。越來越多的人開端減少開支，從自動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)向被動(dòng)消費(fèi)。高單價(jià)消費(fèi)品正在從消費(fèi)清單中劃分，必須品出售份額增長，非必須品要求放緩。

在這樣的市場形勢下，賣家要想在旺季實(shí)現(xiàn)突破，就需要更精致的產(chǎn)品選擇分析策略，以用戶要求為驅(qū)動(dòng)，進(jìn)行精準(zhǔn)的品類選擇，以數(shù)據(jù)為基本，精準(zhǔn)打造爆款。

記住四個(gè)重點(diǎn)：

1、與品類相關(guān)的市場分析至關(guān)關(guān)鍵

可以幫助賣家更了解地了解類別的市場容量，更了解地了解不同季節(jié)的買家、節(jié)日期間要購置的產(chǎn)品，科學(xué)備貨，減少不必要的資金消費(fèi)。

2、類別趨勢分析

必需進(jìn)行風(fēng)行重要詞的趨勢分析和品牌分析。例如，當(dāng)高端產(chǎn)品被大品牌壟斷時(shí)，賣家可以跳過這個(gè)類別，從買家的要求場景和應(yīng)用場景中選擇精確的風(fēng)行產(chǎn)品。

3、對競爭產(chǎn)品的監(jiān)控和分析

如產(chǎn)品的性價(jià)比、分別化優(yōu)點(diǎn)、出單情形、好評率、Q&A等等，可以更好地了解品類的市場情形.競爭產(chǎn)品的流量和同類產(chǎn)品的優(yōu)弊端。

4、產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)評估

應(yīng)重視產(chǎn)品的利潤、合規(guī)化情形、物流運(yùn)輸成本和質(zhì)量，進(jìn)一步旺季產(chǎn)品的抗風(fēng)險(xiǎn)才能，在保證可觀利潤的前提降低低店鋪成本。

如何把握流量高峰，勤儉廣告推廣成本？

隨著廣告流量成本的增長，粗糙的廣告運(yùn)營策略不再實(shí)用于當(dāng)前的市場形勢。如何準(zhǔn)確把握不同階段產(chǎn)品的廣告組合，以更低的成本獲得更有價(jià)值的廣告轉(zhuǎn)型，是賣家需要思考的重要點(diǎn)。

旺季促銷期間，賣家要想實(shí)現(xiàn)精確的廣告策略調(diào)整，首先要了解買家的購物行動(dòng)，然后是購物時(shí)間。比如一天晚上可能是購物高峰，周六周日可能是購物高峰。抓住高出單時(shí)間的流量，設(shè)定有針對性的預(yù)算和競價(jià)，可以有效進(jìn)一步廣告后果，下降無效廣告成本。

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