跨境電商數(shù)據(jù)選品的4個(gè)要點(diǎn)-ESG跨境

今年的產(chǎn)品選擇策略與往年不同。通貨膨脹轉(zhuǎn)變了海外買家的購(gòu)物習(xí)慣。越來(lái)越多的人開(kāi)端減少開(kāi)支，從自動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)向被動(dòng)消費(fèi)。高單價(jià)消費(fèi)品正在從消費(fèi)清單中劃分，必須品出售份額增長(zhǎng)，非必須品要求放緩。

在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，賣家要想在旺季實(shí)現(xiàn)突破，就需要更精致的產(chǎn)品選擇分析策略，以用戶要求為驅(qū)動(dòng)，進(jìn)行精準(zhǔn)的品類選擇，以數(shù)據(jù)為基本，精準(zhǔn)打造爆款。

記住四個(gè)重點(diǎn)：

1、與品類相關(guān)的市場(chǎng)分析至關(guān)關(guān)鍵

可以幫助賣家更了解地了解類別的市場(chǎng)容量，更了解地了解不同季節(jié)的買家、節(jié)日期間要購(gòu)置的產(chǎn)品，科學(xué)備貨，減少不必要的資金消費(fèi)。

2、類別趨勢(shì)分析

必需進(jìn)行風(fēng)行重要詞的趨勢(shì)分析和品牌分析。例如，當(dāng)高端產(chǎn)品被大品牌壟斷時(shí)，賣家可以跳過(guò)這個(gè)類別，從買家的要求場(chǎng)景和應(yīng)用場(chǎng)景中選擇精確的風(fēng)行產(chǎn)品。

3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的監(jiān)控和分析

如產(chǎn)品的性價(jià)比、分別化優(yōu)點(diǎn)、出單情形、好評(píng)率、Q&A等等，可以更好地了解品類的市場(chǎng)情形.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的流量和同類產(chǎn)品的優(yōu)弊端。

4、產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

應(yīng)重視產(chǎn)品的利潤(rùn)、合規(guī)化情形、物流運(yùn)輸成本和質(zhì)量，進(jìn)一步旺季產(chǎn)品的抗風(fēng)險(xiǎn)才能，在保證可觀利潤(rùn)的前提降低低店鋪成本。

如何把握流量高峰，勤儉廣告推廣成本？

隨著廣告流量成本的增長(zhǎng)，粗糙的廣告運(yùn)營(yíng)策略不再實(shí)用于當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)。如何準(zhǔn)確把握不同階段產(chǎn)品的廣告組合，以更低的成本獲得更有價(jià)值的廣告轉(zhuǎn)型，是賣家需要思考的重要點(diǎn)。

旺季促銷期間，賣家要想實(shí)現(xiàn)精確的廣告策略調(diào)整，首先要了解買家的購(gòu)物行動(dòng)，然后是購(gòu)物時(shí)間。比如一天晚上可能是購(gòu)物高峰，周六周日可能是購(gòu)物高峰。抓住高出單時(shí)間的流量，設(shè)定有針對(duì)性的預(yù)算和競(jìng)價(jià)，可以有效進(jìn)一步廣告后果，下降無(wú)效廣告成本。

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