獨立站如何開發(fā)會員？-ESG跨境

獨立站要想長期發(fā)展，就必需積聚自己的買家，盡可能將進入網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)化為自己的私域流量。私域流量，即訂閱用戶，一方面更容易轉(zhuǎn)化，有利于進一步回購率，另一方面轉(zhuǎn)化成本更低，可以幫助跨境賣家節(jié)儉推廣成本。那么獨立站如何開發(fā)會員，增長訂閱用戶呢？

1、用戶分析

如果賣家想把瀏覽者變成訂閱用戶，賣家首先要做的就是分析用戶的行動。通過獨立站本身的數(shù)據(jù)，了解瀏覽者的訪問行動，找出那些頁面是瀏覽者停留時間更長的，那些頁面跳出率較高。

通過火析得出結(jié)果，調(diào)整全部網(wǎng)站，以增長用戶的停留時間。一般來說，用戶體驗越好，信息越詳細，就越有可能進入注冊階段。

2、注冊引誘

網(wǎng)站打開多久后，向瀏覽者發(fā)送注冊邀請彈出窗口；在頁眉或頁腳上添加注冊按鈕是引誘瀏覽者注冊的手段。當然，跨境賣家也可以在結(jié)算完成頁面上放置注冊邀請，這實際上更容易吸引買家的注意。

3、簡化過程

獨立站賣家應注意，注冊流程更好避免過于繁瑣，盡量減少買家需要填寫的信息。過于詳細的注冊頁面很容易導致買家失去耐煩，從而停滯注冊行動。

4、設(shè)置鉤子

絕大多數(shù)買家不會自動注冊，除非賣家設(shè)置只有注冊會員，否則買家可以下訂單，或者設(shè)置吸引力的嘉獎，如 優(yōu)惠券。后者相對更適合，因為前者可能會導致買家直接廢棄訂單，這顯然是一種超過損失的行動。

當然，跨境賣家也可以設(shè)定會員價錢，這樣不僅可以增長會員注冊人數(shù)，還可以刺激買家下單。

5、社交媒體

絕大多數(shù)賣家都在進行社交媒體營銷，并在社交賬戶上積聚了必定數(shù)目的粉絲。獨立站賣家可以在社交媒體平臺上添加注冊鏈接，引誘粉絲進入網(wǎng)站注冊。這部分粉絲實際上比網(wǎng)站瀏覽者更有可能注冊，因為他們對賣家的品牌和產(chǎn)品更感興致。

當瀏覽者注冊為會員時，賣家也需要維護，以便長期關(guān)注網(wǎng)站。定期向會員發(fā)送問候郵件、折扣郵件、新推送郵件等，持續(xù)引誘對方進入網(wǎng)站，甚至再次購置。隨著時間的推移，他們將成為賣家的忠誠買家。

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