影響西班牙買家購(gòu)置決策的重要要素有那些？-ESG跨境

西班牙人口4700萬(wàn)，是歐盟第四大經(jīng)濟(jì)體。零售范圍3619億美元，電子商務(wù)范圍僅180億美元，滲透率仍較低，發(fā)展?jié)摿V大。

西班牙位于南歐，籠罩全部西歐，南歐人口2億。同時(shí)，西班牙語(yǔ)作為世界第二大語(yǔ)言，應(yīng)用西班牙語(yǔ)的人口約為5.8億，僅次于漢語(yǔ)。因此，西班牙對(duì)于哪些想要打開歐盟主流 市場(chǎng)和布局拉丁美洲的賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的目的市場(chǎng)。

西班牙180億零售市場(chǎng)的主要類別包含3C消費(fèi)電子(30%)、時(shí)尚(28%)、玩具DIY(17%)、迅速消費(fèi)品(13%)、家居(12%)。這些類別是中國(guó)賣家的傳統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)類別。

通過(guò)視察西班牙網(wǎng)購(gòu)人群的畫像，可以看出女性買家較多，約占54%，年紀(jì)大致在25-54歲之間，這個(gè) 的老齡化對(duì)比嚴(yán)重。

據(jù)悉，67%的網(wǎng)購(gòu)人群集中在5個(gè)地域，30%的人月平均收入低于1800歐元（約1.5萬(wàn)元），60%的人月平均收入低于3000歐元.4萬(wàn)元)。但他們大多愛(ài)好購(gòu)置促銷和包郵產(chǎn)品，同時(shí)也愛(ài)好購(gòu)置體育、時(shí)尚和娛樂(lè)產(chǎn)品。

那影響西班牙網(wǎng)購(gòu)置家決策的重要因素是什么？

1、包郵。包郵會(huì)幫助賣家進(jìn)一步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

2、可蒙受價(jià)錢。

3、迅速物流。當(dāng)?shù)厝藢?duì)物流有很高的期望。因?yàn)?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜等當(dāng)?shù)匚锪魃袒旧祥_端提供3天的物流服務(wù)。

4、產(chǎn)品厚實(shí)。

5、產(chǎn)品質(zhì)量。在大多數(shù)情形下，中國(guó)賣家的產(chǎn)品質(zhì)量受到西班牙買家的愛(ài)好和信任，但由于尺碼和產(chǎn)品描寫與實(shí)物不一致，買家往往會(huì)絕望。

6、促銷力度。

7、買家服務(wù)。這是影響買家決議是否回購(gòu)的關(guān)鍵因素，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝巳匀环浅？粗厥酆蠓?wù)。

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