應(yīng)用海外抖音的跨境電商該如何選品？-ESG跨境

對于很多新手跨境電商來說，自己有很多不了解的處所。本文就來介紹應(yīng)用海外抖音的跨境電商該如何選品？

一、選品邏輯。

其實選品就是要貼合用戶實際要求，整體考量之后能力更好的選品意思就是選的品需要滿足消費者生理上，或者心理上的要求。

多研討消費者，不同地域的人有不同的風(fēng)氣習(xí)慣，先了解他們需要什么，或者了解他們當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)氣習(xí)慣，從生計中的各個層面來研討民眾的愛好。

就是研討消費者。不同地域的人有不同的風(fēng)氣習(xí)慣，他們需要什么？我們也可以從他們當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗文化、生計中的各種層面來研討他們的痛點是什么？

只有了解消費者，你能力明確消費者更希望產(chǎn)品可以在那些方面得到改良，你也能提前斷定這個方向是不是你這邊能做到的，能做到的就去做，這樣你的產(chǎn)品才會比市面上哪些同質(zhì)化產(chǎn)品領(lǐng)先一大步。

二、選品辦法。

1、價錢。

所選品的價錢不要太高，建議在10~60美金即可，因為我們平時買十幾塊二十幾塊的東西不會太在意，愛好就直接買了，但如果是幾百塊的東西，就會多一些時間去考量，看看別的平臺是不是有更廉價點的，這么一比較的話產(chǎn)品就很可能沒有優(yōu)點了，所以還是選擇10~60美金的價錢區(qū)間的產(chǎn)品，但是太廉價了也不行，低于10美金的話就沒有什么利潤了。

2、物流。

質(zhì)量、體積：選品切忌選擇過大過重的產(chǎn)品，其實所有跨境電商都一樣，因為跨境的物流成本還是很高的，如果產(chǎn)品過大過重就會增長物流成本，而且還要思考運(yùn)輸流程中是否會涌現(xiàn)破壞的現(xiàn)象。

配送時長：更好找到海外倉物流，不然可能導(dǎo)致配送時間過長，不少人買東西是不愿意等太長時間的，因為大多都是激動消費，腦筋一熱就買了，但是物流時間長的話可能就沒那么想要了！

3、市場受眾水平。

更好選擇市場大，符合目的市場特征的產(chǎn)品，更好是對比年青化的產(chǎn)品，因為依據(jù)MarketingChartsTK的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，50%以上的人群是18-34歲之間的

建議還是不要選擇偏門產(chǎn)品，雖然說存在即合理，但何必要這么折磨自己呢。

4、奇特性。

更好選擇一些對比奇特的產(chǎn)品，看起來對比好玩而且有趣，這類產(chǎn)品更容易被激動消費，讓人看了就想立刻下單，一秒都不想多等！

5、唯一性。

說白了就是替代品較少的產(chǎn)品，比如說我要買個水杯，一個透明的玻璃杯，你說5塊錢一個10塊錢一個，我認(rèn)為都行，但是如果你說80塊錢一個，那我就要好好想一想了，因為你這又不是星巴克的又不是勞斯萊斯的，替代品一大堆，憑什么你賣這么貴，那我就不買了?？傊娲吩蕉啵瑑r錢敏感度就越高，替代品越少，價錢敏感度就越低。

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