跨境電商選品思路總結(jié)-ESG跨境

選品一直是跨境電商的核心話題，特殊是隨著跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以及全球疫情促發(fā)的新的線上消費(fèi)習(xí)慣，越來越多的國內(nèi)賣家家涌入跨境電商這個(gè)新興行業(yè)。本文就來介紹跨境電商選品思路總結(jié)。

一、有目標(biāo)地推敲。

什么叫做目標(biāo)性推敲，賣家要做什么樣的平臺(tái)，然后賣家從果到因反推，影響爆款涌現(xiàn)的一些因素是什么，如果這個(gè)產(chǎn)品是爆款的話是否有這些因素存在。再往前推，一切爆款的因素大多都有，即能夠形成爆款的條件具備，然后賣家自己的供給鏈?zhǔn)欠窨烧J(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品做爆款？再者，平臺(tái)上是否有這款產(chǎn)品爆裂，若無則為機(jī)遇，若有，爆款幾率將會(huì)減少。

在面對產(chǎn)品選擇的問題時(shí)，由于還處在外貿(mào)出海的初步摸索階段，選品策略是賣家在經(jīng)營前面臨的幾個(gè)關(guān)鍵決策之一。這一階段，賣家的資金實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備還不夠充分，因此即將面對的容錯(cuò)率較低，市場競爭劇烈的大環(huán)境。

基于上述不利條件，賣家需要依據(jù)市場情形，有針對性地選擇合適自己品牌的產(chǎn)品進(jìn)行出售，同時(shí)在初步運(yùn)營的流程中，依據(jù)自身品牌的未來發(fā)展方向，不斷調(diào)整并進(jìn)行匹配。

要想取得更好的出售后果，掌握一套合適于新手的策略選品辦法就顯得尤為關(guān)鍵。

賣家要從大環(huán)境、小環(huán)境兩個(gè)方面來思考計(jì)劃的可行性，這樣能力有針對性地推敲計(jì)劃作為賣家選品的前期預(yù)備。

二、定位。

找到要求，找到目的市場。這句話把賣家全部用戶群都了解地劃分出來了，依據(jù)賣家的目的人群，目的市場有針對性地進(jìn)行選擇，從而從推廣上能到達(dá)四兩撥斤的后果，更終形成一場爆款。

什么是特殊的？如果目的市場是像歐美這樣的成熟市場，這個(gè)地域的買家對價(jià)錢的蒙受才能對比強(qiáng)，賣家在挑選產(chǎn)品的流程中，可以在更高的客單價(jià)規(guī)模內(nèi)挑選。與此同時(shí)，某些高端產(chǎn)品，這些地域的買家也更愿意從網(wǎng)上購物，出現(xiàn)出種類選擇，可供賣家的選擇規(guī)模也會(huì)更加多元化，部分利基市場上的小眾產(chǎn)品，同樣可以在這些地域取得好的銷量。

若主攻東南亞等新興市場，客貨價(jià)較低的產(chǎn)品將是個(gè)不錯(cuò)的選擇。由于新興市場買家開端形成網(wǎng)上購物的習(xí)慣，他們廣泛偏向于購置具有普遍適應(yīng)性的日常消費(fèi)品。假如冒然選擇偏愛高價(jià)位的數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)、珠寶類產(chǎn)品，或小范圍市場的產(chǎn)品，銷量可能不會(huì)很好，當(dāng)然如果是針對某一地域出售的細(xì)分商品，比如民俗用品等，還是很有潛力的。

選擇產(chǎn)品就是通過不同渠道發(fā)掘買家要求。接著依據(jù)要求，選擇相關(guān)的類目產(chǎn)品，進(jìn)行 、爆款等，搶占市場份額，形成核心競爭力。

三、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品(核心要素)。

1、是否有商標(biāo)。

2、是否屬于剛性的要求品。

3、產(chǎn)品周期。

4、產(chǎn)品基本要素(質(zhì)量、受損率等)。

5、產(chǎn)品體積大小、質(zhì)量(解決物流通道的障礙)。

6、產(chǎn)品價(jià)錢(利潤率)。

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