跨境賣(mài)家的旺季出售技巧有那些？-ESG跨境

每年的更后一個(gè)季度都是跨境賣(mài)家的出售旺季，但是現(xiàn)在酒香也怕巷子深，所以賣(mài)家就更得在這個(gè)時(shí)候做好營(yíng)銷，那賣(mài)家這個(gè)旺季的營(yíng)銷技巧有那些呢？

1、傳遞營(yíng)銷信息

明確促銷方法還不夠，更關(guān)鍵的是將這些信息傳遞給終端買(mǎi)家，跨境賣(mài)家可以通過(guò)電子郵件營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷等方法進(jìn)行推廣。

1）郵件營(yíng)銷

對(duì)于一些老買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，電子郵件營(yíng)銷更便利，但每當(dāng)假日購(gòu)物季節(jié)到來(lái)，買(mǎi)家都會(huì)收到很多營(yíng)銷信息，賣(mài)家肯定會(huì)擔(dān)憂：如何讓他們的信息脫穎而出，吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊瀏覽而不發(fā)生厭惡？

首先，賣(mài)家可以簡(jiǎn)單地贏。用幾句話介紹活動(dòng)時(shí)間、折扣比例、促銷重點(diǎn)等，并附上祝愿。

第二，以創(chuàng)造力取勝。賣(mài)家可以反其道而行之，淡化促銷內(nèi)容，加強(qiáng)品牌意識(shí)，吸引買(mǎi)家的注意力，進(jìn)而進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率。

2）社媒營(yíng)銷

與電子郵件營(yíng)銷相比，社交媒體營(yíng)銷是一種更容易出圈的營(yíng)銷方法。社交媒體營(yíng)銷可以采用多種手段，如發(fā)表與節(jié)日相關(guān)的海報(bào)、重要詞、節(jié)日內(nèi)容等。如果有資本和資源，跨境賣(mài)家也可以與相關(guān)的垂直名人合作進(jìn)行營(yíng)銷。

此外，賣(mài)家還可以在社交媒體平臺(tái)上發(fā)起與產(chǎn)品相關(guān)的展現(xiàn)活動(dòng)和標(biāo)簽挑戰(zhàn)，以擴(kuò)展品牌曝光規(guī)模，并應(yīng)用恰當(dāng)?shù)膬?yōu)惠嘉獎(jiǎng)來(lái)刺激觀眾參與。

2、提高買(mǎi)家體驗(yàn)

進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率的更后一個(gè)重要程序是進(jìn)一步買(mǎi)家體驗(yàn)，因此賣(mài)家需要在買(mǎi)家服務(wù)、物流、支付等環(huán)節(jié)做好預(yù)備，做好買(mǎi)家服務(wù)，給買(mǎi)家留下良好的印象。否則，它只會(huì)使早期的營(yíng)銷失敗。

在庫(kù)存方面，賣(mài)家需要提前為旺季預(yù)備足夠的庫(kù)存，行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)還顯示，20%的人在圣誕節(jié)前夕購(gòu)置禮品，賣(mài)家也應(yīng)當(dāng)為這一波小高峰預(yù)備產(chǎn)品。

在物流方面，假日購(gòu)物季節(jié)的訂單可能比平時(shí)多得多，但賣(mài)家不應(yīng)疏忽物流速度，否則會(huì)失去一些節(jié)前禮品訂單和聚首訂單。準(zhǔn)確的辦法是賣(mài)家可以通過(guò)免費(fèi)送貨和保證節(jié)前送貨來(lái)吸引買(mǎi)家下單。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。