西班牙和阿根廷外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)分享-ESG跨境

外貿(mào)賣家應(yīng)依據(jù)自己的產(chǎn)品和西班牙語(yǔ)市場(chǎng)情形樹(shù)立適合的電子商務(wù)，實(shí)行本地化營(yíng)銷，不增強(qiáng)，建議穩(wěn)固、逐步、依據(jù)需要調(diào)整產(chǎn)品策略。下面就來(lái)看看西班牙和阿根廷的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)分享。

1、西班牙

西班牙是外貿(mào)發(fā)達(dá) 之一，主要進(jìn)口石油、工業(yè)原資料、機(jī)械裝備和消費(fèi)品、汽車、鋼鐵、化工產(chǎn)品、紡織品等，主要貿(mào)易伙伴為歐盟、亞洲（中國(guó)）、拉丁美洲和美國(guó)。近年來(lái)，中國(guó)出口的西班牙風(fēng)行產(chǎn)品是機(jī)電產(chǎn)品、電信裝備、紡織品和原資料、家具和玩具雜項(xiàng)產(chǎn)品、便宜金屬和產(chǎn)品和化工產(chǎn)品

西班牙買(mǎi)家和其他歐洲 有不同的偏好，西班牙市場(chǎng)也更愛(ài)好中國(guó)的小商品、紡織品、鞋和靴子。

與西班牙人做生意要有耐煩和信念，各種證書(shū)要齊全。西班牙客人一般不會(huì)隨便改換供給商，產(chǎn)品質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)都很好，信用到位，一般訂單都很容易來(lái)。

另外需要注意的是，更好用西班牙語(yǔ)給西班牙客戶發(fā)郵件或者回復(fù)郵件，因?yàn)槲靼嘌廊说挠⒄Z(yǔ)程度不是很好。西班牙客戶有點(diǎn)焦急，盡量及時(shí)回復(fù)郵件。

2、阿根廷

阿根廷主要依附工業(yè)進(jìn)口，如機(jī)械裝備、工業(yè)原資料、化學(xué)品等。其中，巴西、中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、玻利維亞和墨西哥是阿根廷的關(guān)鍵貿(mào)易伙伴。作為一個(gè)新興的外貿(mào)市場(chǎng)，中國(guó)事阿根廷的第二大出口市場(chǎng)和第二大進(jìn)口來(lái)自國(guó)。

在過(guò)去的12年里，阿根廷的機(jī)械裝備、電子電器、盤(pán)算機(jī)和通訊裝備、紡織品等商品生意非?；鸨?。去年，機(jī)電產(chǎn)品和化工產(chǎn)品出口阿根廷，家具和玩具、塑料橡膠和便宜金屬及產(chǎn)品、紡織品和原資料等進(jìn)口產(chǎn)品也更多。不僅是中國(guó)、巴西、美國(guó)和德國(guó)也在爭(zhēng)取這個(gè)市場(chǎng)。

阿根廷電子商務(wù)也逐年風(fēng)行起來(lái)。據(jù)說(shuō)31.8%的中小企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上出售。阿根廷約有30-40家大型電子商務(wù)公司，在電子商務(wù)市場(chǎng)占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額，約有4萬(wàn)家中小型電子商務(wù)公司。

但值得一提的是，阿根廷電子商務(wù)和西方電子商務(wù)在阿根廷電子商務(wù)中占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額。在搜索引擎方面，谷歌在阿根廷市場(chǎng) 。

在阿根廷市場(chǎng)做生意要注意的相關(guān)貿(mào)易政策，尤其是關(guān)稅，出口阿根廷關(guān)稅高，執(zhí)法嚴(yán)厲。外貿(mào)人員在報(bào)價(jià)時(shí)盡可能給自己留下更多的空間，以確保利潤(rùn)空間，因?yàn)榘⒏⑷烁鼝?ài)好下降價(jià)錢(qián)。

儲(chǔ)運(yùn)的貨物不要做退運(yùn)，貨物不能在港口停留太久，以避免拍賣的風(fēng)險(xiǎn)；出口貨物需要購(gòu)置保險(xiǎn)，以免造成意想不到的損失。外貿(mào)賣家在阿根廷市場(chǎng)工作時(shí)，應(yīng)控制貨物權(quán)利，為各個(gè)環(huán)節(jié)做好預(yù)備。

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