跨境電商和企業(yè)如何利用財(cái)務(wù)管理優(yōu)化運(yùn)營(yíng)？-ESG跨境

跨境電商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了精致化管理時(shí)期，對(duì)管理的思維和管理人才的要求和看重水平比過往任何時(shí)候都要高，尤其是以亞馬遜、shopee這類平臺(tái)上的賣家，更需要具備的一個(gè)戰(zhàn)略思維和精致化管理思維。本文就來介紹跨境電商和企業(yè)如何利用財(cái)務(wù)管理優(yōu)化運(yùn)營(yíng)？

一、跨境電商行業(yè)在過去三年產(chǎn)生了很多變更，直觀感到是沒有以前好做了，過去的運(yùn)營(yíng)辦法失效。當(dāng)中10億以上的跨境電商行業(yè)大賣家更為典范，其中約有一半還能堅(jiān)持持續(xù)增加，但另外一半要么凈利潤(rùn)降低，要么營(yíng)收產(chǎn)生降低。導(dǎo)致這個(gè)現(xiàn)象涌現(xiàn)，原因主要有5方面。

1、產(chǎn)品同質(zhì)化。更終造成價(jià)錢戰(zhàn)、賣家間的惡性奮斗，導(dǎo)致跨境電商競(jìng)爭(zhēng)加劇。

2、跨境電商平臺(tái)的流量增量不足。像亞馬遜這樣的平臺(tái)還在增加，但是賣家的增速快過了平臺(tái)的流量增速，所以賣家能平均分到流量在減少。

3、中國(guó)賣家的產(chǎn)品缺少品牌溢價(jià)。中國(guó)大部分賣家都缺少品牌打造才能和海外本土的落地才能。品牌溢價(jià)對(duì)于耐克等國(guó)際品牌能做到，但是絕大部分的國(guó)產(chǎn)品牌做不到，結(jié)果造成大部分賣家只能在一個(gè)對(duì)比低的價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)。

4、競(jìng)爭(zhēng)白熱化造成成本上升。

5、中美關(guān)系造成運(yùn)營(yíng)會(huì)比之前吃力。因?yàn)殛P(guān)稅等問題，使得消費(fèi)者的更終購置成本上漲，購置決策就會(huì)減緩。

二、有這五大原因，所以要求需要具備精致化管理思維，這樣能力轉(zhuǎn)變過去粗放經(jīng)營(yíng)、省下成本。過往財(cái)務(wù)人員可能只需要記賬，但現(xiàn)在要把財(cái)務(wù)作為一個(gè)關(guān)鍵指點(diǎn)意義管理指標(biāo)。

1、樹立具有財(cái)務(wù)的思維的選品策略。將運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為參考，比喻說退貨率、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)、投資回報(bào)率等。如退貨率，往往是影響利潤(rùn)的更關(guān)鍵的因素，如果能分析單品的退貨率，來得到背后的原因，進(jìn)而指點(diǎn)工廠做相應(yīng)的調(diào)整，有可能挽回到很多利潤(rùn)。

2、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，在單品較多的時(shí)候會(huì)很顯著，找出那些利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品、那些對(duì)現(xiàn)金流占用大等，從而做出更好的選品組合。投資回報(bào)率在公司的資金鏈有限的時(shí)候，需要找到投資回報(bào)率更好的產(chǎn)品組合進(jìn)行資金投入。

3、庫存周轉(zhuǎn)率對(duì)跨境運(yùn)營(yíng)影響廣大，如果備貨不足導(dǎo)致斷貨，會(huì)影響排名，但是備貨過多，會(huì)變成滯銷品。

4、財(cái)務(wù)可以通過數(shù)據(jù)分析，樹立營(yíng)收模型。建議獲取較為精準(zhǔn)的二級(jí)數(shù)據(jù)，如單品的出貨數(shù)據(jù)、月銷量、出單量等；再聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的情形樹立預(yù)測(cè)模型，如庫存的滯銷的可能性，或者是斷貨的可能性會(huì)等；當(dāng)然也要思考工廠和平臺(tái)的情形，基于財(cái)務(wù)情形來計(jì)劃資金資源，之后定期對(duì)公司的這個(gè)經(jīng)營(yíng)情形做精準(zhǔn)的核算，尤其是成本構(gòu)造管理。

5、采用優(yōu)化辦法。如存貨毀損的優(yōu)化，物流過程的優(yōu)化等。此外，其他的運(yùn)營(yíng)成本策略，如把運(yùn)營(yíng)支配在長(zhǎng)沙等成本較低的處所，人員對(duì)比穩(wěn)固、人力成本較低，而且離廣州深圳也很近。又如利用東南亞本土的渠道或供給鏈，進(jìn)行越南、泰國(guó)的本土出售，或者設(shè)置加工環(huán)節(jié)，避開中美貿(mào)易的關(guān)稅的和反推銷的問題。

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