傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型做跨境電商該從何做起？-ESG跨境

傳統(tǒng)外貿(mào)這幾年下滑趨勢很顯著，行業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商也是一個不爭的事實。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的是必定的大趨勢。本文就來介紹傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型做跨境電商該從何做起？

一、傳統(tǒng)外貿(mào)實際上就分兩種企業(yè)，第一種就是有多年OEM/ODM經(jīng)驗的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠。第二種就是從事外貿(mào)B2B外貿(mào)企業(yè)。這兩種企業(yè)有很多的優(yōu)點，比如在多年的制作或者是外貿(mào)經(jīng)驗中已經(jīng)積聚了很多的對外貿(mào)易的大數(shù)據(jù)。

比如某產(chǎn)品以何種準則出口，主要的市場是哪個 等等。這些對于從事跨境電商做目的市場的選擇有著非常關(guān)鍵的參考價值。事實上轉(zhuǎn)型可以定位于B2B轉(zhuǎn)B2C模式，轉(zhuǎn)型的核心無非就是為了利潤。還有更好的能夠掌控渠道或為了更好的收集消費數(shù)據(jù)，更好的指點供給鏈。但如果只是因為B2B做不下去了，開端做B2C零售，還是趁早消除這個念頭！

這種企業(yè)的基本問題不再轉(zhuǎn)型，而在產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不行，很難在市場中生存。而產(chǎn)品的優(yōu)化實際上就是大批的B2C平臺運營數(shù)據(jù)和消費者反饋的結(jié)果。一味的對于之前代工品牌的仿造，或者是拋開平臺數(shù)據(jù)去做產(chǎn)品研發(fā)都是有問題的。

二、那對傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型B2C也是有以下這幾種可行的門路。

1、直接給跨境電商賣家合作供貨，與傳統(tǒng)工廠的客戶不同，跨境電商賣家有備貨規(guī)律和產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、采購靈巧性、產(chǎn)品優(yōu)化及售后反響速度等等。

工廠要想與優(yōu)質(zhì)的賣家樹立長期穩(wěn)固的工作關(guān)系，必需在產(chǎn)品的開發(fā)和柔性，生產(chǎn)、庫存，模式等等這些方面按跨境零售商的特征進行相應(yīng)的調(diào)整，能力滿足賣家要求。

2、與優(yōu)質(zhì)的合作伙伴結(jié)合運營，以結(jié)合投入，結(jié)合共攤風(fēng)險，專業(yè)分工，共創(chuàng)品牌，收益共享的這種結(jié)合運營的模式。它是傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商對比推薦的方法，其實也是一種更長久也更可控的方法。

3、自建團隊運營雖然B2B和B2C的模式都是將產(chǎn)品賣到國外，但是客戶的群體和運營的方法是完整不同。不能堅持產(chǎn)品的靈敏度，打造不出來爆品是 不行的。另外，零售模式必定是要做減法，聚焦產(chǎn)品，用一兩個產(chǎn)品帶動足夠的銷量和利潤。傳統(tǒng)的B2B是收到訂單才支配工作，而B2C需要必定的庫存和測評。既要庫存不能多，也要具有足夠應(yīng)對突發(fā)增加訂單或者是其他情形，而且產(chǎn)品必定要有質(zhì)量。

B2C對于侵權(quán)意識很強，很多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠都沒怎么做過這方面的工作，所以有時候是制約賣家訂單的一大問題。更后B2C也需要看重售后，退完貨的售后必定是要尊敬平臺的規(guī)則和消費者消費習(xí)慣。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。