傳統(tǒng)外貿轉型做跨境電商該從何做起？-ESG跨境

傳統(tǒng)外貿這幾年下滑趨勢很顯著，行業(yè)轉型跨境電商也是一個不爭的事實。產業(yè)轉型的是必定的大趨勢。本文就來介紹傳統(tǒng)外貿轉型做跨境電商該從何做起？

一、傳統(tǒng)外貿實際上就分兩種企業(yè)，第一種就是有多年OEM/ODM經(jīng)驗的傳統(tǒng)外貿工廠。第二種就是從事外貿B2B外貿企業(yè)。這兩種企業(yè)有很多的優(yōu)點，比如在多年的制作或者是外貿經(jīng)驗中已經(jīng)積聚了很多的對外貿易的大數(shù)據(jù)。

比如某產品以何種準則出口，主要的市場是哪個 等等。這些對于從事跨境電商做目的市場的選擇有著非常關鍵的參考價值。事實上轉型可以定位于B2B轉B2C模式，轉型的核心無非就是為了利潤。還有更好的能夠掌控渠道或為了更好的收集消費數(shù)據(jù)，更好的指點供給鏈。但如果只是因為B2B做不下去了，開端做B2C零售，還是趁早消除這個念頭！

這種企業(yè)的基本問題不再轉型，而在產品，如果產品不行，很難在市場中生存。而產品的優(yōu)化實際上就是大批的B2C平臺運營數(shù)據(jù)和消費者反饋的結果。一味的對于之前代工品牌的仿造，或者是拋開平臺數(shù)據(jù)去做產品研發(fā)都是有問題的。

二、那對傳統(tǒng)外貿工廠轉型B2C也是有以下這幾種可行的門路。

1、直接給跨境電商賣家合作供貨，與傳統(tǒng)工廠的客戶不同，跨境電商賣家有備貨規(guī)律和產品質量、包裝、采購靈巧性、產品優(yōu)化及售后反響速度等等。

工廠要想與優(yōu)質的賣家樹立長期穩(wěn)固的工作關系，必需在產品的開發(fā)和柔性，生產、庫存，模式等等這些方面按跨境零售商的特征進行相應的調整，能力滿足賣家要求。

2、與優(yōu)質的合作伙伴結合運營，以結合投入，結合共攤風險，專業(yè)分工，共創(chuàng)品牌，收益共享的這種結合運營的模式。它是傳統(tǒng)外貿轉型跨境電商對比推薦的方法，其實也是一種更長久也更可控的方法。

3、自建團隊運營雖然B2B和B2C的模式都是將產品賣到國外，但是客戶的群體和運營的方法是完整不同。不能堅持產品的靈敏度，打造不出來爆品是 不行的。另外，零售模式必定是要做減法，聚焦產品，用一兩個產品帶動足夠的銷量和利潤。傳統(tǒng)的B2B是收到訂單才支配工作，而B2C需要必定的庫存和測評。既要庫存不能多，也要具有足夠應對突發(fā)增加訂單或者是其他情形，而且產品必定要有質量。

B2C對于侵權意識很強，很多傳統(tǒng)外貿工廠都沒怎么做過這方面的工作，所以有時候是制約賣家訂單的一大問題。更后B2C也需要看重售后，退完貨的售后必定是要尊敬平臺的規(guī)則和消費者消費習慣。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。