跨境電商選品的基本原則和影響因素有哪些?選品技巧有哪些?-ESG跨境

由于國內(nèi)電商競爭非常激烈，為了銷量經(jīng)常壓低價格進行出售，這對商家來說利潤就非常微薄?？墒菄怆娚唐脚_競爭就沒有那么大，就比如亞馬遜電商平臺面對的是全世界用戶，利潤和銷量都是有保證的。如果想做跨境電商的話，就需要先對選品有個基本了解，就比如你知道跨境電商選品的基本原則和影響因素有哪些嗎？下面小編就來給大家講講跨境電商選品的一些內(nèi)容，感興趣的新手賣家可以來看看。

跨境電商選品的基本原則是什么？

1、重量不能太重

需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過500g的產(chǎn)品作為初次進入亞馬遜的試驗品。建議選擇一些較輕的東西，這樣在運費上你也相對會節(jié)省一些！

2、排除敏感貨、危險品等品類

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，而且敏感貨和危險品在運輸途中也存在很多的不確定因素。

3、盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品

有些類目不對美國本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。這類產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類，亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實力和資質(zhì)來經(jīng)營這些產(chǎn)品，類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。建議應(yīng)在有了一定的運營經(jīng)驗之后再進入，那個時候處理這些問題就會更得心應(yīng)手一些。

跨境電商選品的基本原則和影響因素有哪些

4、新品的利潤不能太低

有句俗話說得好，一切不以盈利為目的的運營都是耍流氓，當然，有些超級大賣的志向并不在于賣貨賺點小錢，他們的志向在于不斷擴大銷量、不斷擴大規(guī)模，最終做出一份好看的財務(wù)報表并成功在某個證券交易所上市，然后拍拍屁股拿錢走人。如果一個產(chǎn)品的售價過低，利潤過低，那么產(chǎn)品沒有盈利的空間，也就失去了運營的意義，建議起步產(chǎn)品的售價控制在15-35美金之間較為合適。

5、規(guī)避壟斷寡頭品牌

一些有實力、有技術(shù)、有資源的先進入者已經(jīng)將自己的品牌做大做強，基本處于行業(yè)壟斷地位，如果你進入到這種類目進行競爭，結(jié)局常常會非常凄慘。小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍海小類目，一樣可以過得很滋潤。

6、市場容量不能太小

簡單點講就是你這個小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目bestseller每天都只有5個銷量，那你進入這種類目并沒有實際意義?，F(xiàn)在通過付費軟件進行檢測是最方便最準確的方法，費用也不是很高。

7、要兼顧大小類目的排名

在listing頁面都有一個bestseller排名，上面是大類目排名，也就是亞馬遜的一級類目排名，下面還會有一個或多個小類目排名，通常為四級或三級類目排名。這兩個排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個小時會重新計算一次，這也就意味著每個listing的排名在每個小時都會有不同的變化。我要說的兼顧大小類目排名是指你要注意觀察你選中的產(chǎn)品的小類目的排名情況，但是更要關(guān)注大類的排名情況。

8、盡量不主力在選季節(jié)類或節(jié)日類的產(chǎn)品上

拿亞馬遜美國站為例，美國每年有很多的節(jié)日，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等，選品應(yīng)盡量避開這些季節(jié)類的產(chǎn)品，因為一旦該季節(jié)過去，產(chǎn)品勢必會出現(xiàn)滯銷，還是要盡量避開這種產(chǎn)品，盡量選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風(fēng)險降到最低。

9、要做好查詢工作，Lazada/detail/268" target="_blank" style="background-color: rgb(255, 255, 255);">避免侵權(quán)行為

確定一個產(chǎn)品前最好去美國的相關(guān)專利網(wǎng)站去查詢一下專利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識產(chǎn)權(quán)這類低級錯誤。

跨境電商選品影響因素有哪些？

（一）貨源質(zhì)量：多數(shù)中小跨境電商賣家選品的主要因素是企業(yè)內(nèi)部影響因素。短短幾年時間，跨境電商中小型企業(yè)在全球范圍內(nèi)如雨后春筍冒出來，想搶占先機第一步則是選擇最優(yōu)的產(chǎn)品。即使不同賣家對品質(zhì)的要求具有一定差異，但中小賣家在選品時偏好高質(zhì)量貨源，傾向選擇性價比高的產(chǎn)品是企業(yè)盈利性決定的。在低價基礎(chǔ)上，選品過程中看重質(zhì)量是大多數(shù)賣家的做法。同時，高品質(zhì)的產(chǎn)品省去了售后麻煩。也不乏企業(yè)對品質(zhì)不在乎，只在意產(chǎn)品的盈利空間，但這僅僅是少數(shù)，多數(shù)中小賣家想長遠發(fā)展還是關(guān)注品質(zhì)和服務(wù)。中小跨境電商賣家貨源渠道廣闊，省內(nèi)工廠貨源充足，致使對產(chǎn)品的品質(zhì)有很大的選擇空間。

（二）貨源的價格：產(chǎn)品的國內(nèi)運費對出口企業(yè)進行選品決策有特定的潛移默化效果。雖然認為影響非常大的賣家并不占大部分，但國內(nèi)運費在很大程度上也著影響選品。跨境電商在發(fā)展條件上是參差不齊的，不是任何地方都有著有利的地理位置，便捷的運輸交通，靠近產(chǎn)品制造發(fā)達的地方，這無疑可以減少產(chǎn)品國內(nèi)運費。而國內(nèi)運費對中小跨境電商的發(fā)展來說可能是一筆不小的費用，能否從貨源的成本價格上對成本進行削減對中小跨境電商企業(yè)來說也有著非常重要的作用。

（三）政策因素影響著中小賣家選品策略：隨著跨境電商行業(yè)的高度成長，國家政策也相應(yīng)多洗針對各項進行調(diào)整。對中小跨境企業(yè)來說產(chǎn)品是否出口退稅非常影響選品，選擇退稅率高的產(chǎn)品更便利中小跨境電商企業(yè)節(jié)省成本。稅率屬于國家政策的一部分，而國家政策調(diào)整并不僅僅有稅率這一個項目，所以國家政策的調(diào)整對中小跨境電商企業(yè)的影響比想象中更深更遠。

（四）再就是平臺市場的影響：中小跨境電商企業(yè)面向的國家/地區(qū)市場是很多的，不同國家/地區(qū)的消費者習(xí)性因為地理等多種因素的影響也會有各種不同，所以中小企業(yè)跨境電商企業(yè)首先要考慮的就是目標國家的市場需求來進行選品。對于不同平臺的市場，我們就要根據(jù)不同的平臺哪些產(chǎn)品是比較受歡迎的，對于中小跨境電商賣家來說，最好找一些藍海市場的產(chǎn)品，市場競爭力會相對較小，發(fā)展機會會更大。

跨境電商選品技巧有哪些？

1、跨境電商產(chǎn)品價格的選擇

對于產(chǎn)品的價格，一般單品價格在50到500美金之間的產(chǎn)品是比較好的。首先，跨國交易需要考慮到國際運費，如果商品單價太低，而運費比產(chǎn)品價格要高出很多的話，那么買家的購買欲望也是會下降的。而且產(chǎn)品單價過低，自己也賺不到什么利潤，做的又比較累，低價產(chǎn)品也很容易招來競爭者。

再者，產(chǎn)品單價過高，比如一些奢侈品，貴重物品，很難形成一個信任關(guān)系，也不容易促使買家下單。產(chǎn)品的售價需要有足夠的利潤，這個售價區(qū)間的產(chǎn)品在利潤上有足夠的空間。

2、跨境電商產(chǎn)品種類選擇

在選擇產(chǎn)品種類的時候，需要選擇那些“小、便、輕”的產(chǎn)品最適宜，還是考慮到國際快遞的運費價格，體積太大而重量輕的產(chǎn)品，會產(chǎn)生拋貨重量，在快遞時，會產(chǎn)生拋貨價格，所以運費也會劃不來。產(chǎn)品還要方便運輸，以不易在運輸中損壞的為宜，不然這個退換貨會是個很頭疼的問題，產(chǎn)生交易糾紛，一個需要投入人力去解決，另一個跨國的運費不比國內(nèi)的運費，一來一回很可能運費就會損失很多。

跨境電商選品的基本原則和影響因素有哪些

另一個問題是海關(guān)通關(guān)和清關(guān)問題，有些產(chǎn)品是不能過海關(guān)或者國際快遞是不接受的，除了國家法律禁止的物品外，比如液體，粉末狀物品，藥品(需要專門的快遞)，易燃易爆品等等都是不能快遞的。另外還需要搞清楚哪些國家是不接受哪些產(chǎn)品進口的，(比如，澳大利亞不接受化妝品，珠寶等物品的清關(guān))這個詳細的可以根據(jù)自己的產(chǎn)品咨詢相關(guān)的物流公司，也可咨詢同行業(yè)資深人士。

還有就是選擇一些易耗的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品容易引起重復(fù)購買，容易培養(yǎng)消費者的消費習(xí)慣，也利于傳播和留住客戶。

3、產(chǎn)品適合的市場研究

選擇一樣產(chǎn)品去做，那么自己對這個產(chǎn)品一定是要有所了解的，剛開始的時候一定要選擇一個自己感興趣的產(chǎn)品和類別，只有自己有興趣，并且比較能理解的產(chǎn)品才能更好的去深入了解這個產(chǎn)品特性和產(chǎn)品的市場，對產(chǎn)品和市場有一個敏銳的洞察力，也能比較好的去把握買家的心里需求。

在剛開始做的時候產(chǎn)品的選擇是比較艱難的，那么多的產(chǎn)品，并不知道哪個會好賣，哪個不好賣，所以在選擇自己喜歡的類別的產(chǎn)品以后，我這里也分享個小技巧，就是大量的鋪貨，隔期換一輪產(chǎn)品，比如上一大批產(chǎn)品，然后過兩星期，看數(shù)據(jù)，撤換掉數(shù)據(jù)差的產(chǎn)品，這樣不停的優(yōu)勝劣汰大浪淘沙最終選擇出一些好賣的產(chǎn)品，然后去深耕。

上文已經(jīng)告訴大家跨境電商選品的基本原則和影響因素有哪些了，我國是制造大國，擁有非常多的產(chǎn)品種類，而國外市場又非常廣闊，如果能抓住現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)購物的優(yōu)勢，將產(chǎn)品賣給外國人，可以為我們中小企業(yè)帶來更多利潤，所以現(xiàn)在從事跨境電商行業(yè)非常有前途。

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