外貿(mào)會(huì)談的4個(gè)技巧-ESG跨境

會(huì)談在貿(mào)易交易中非常關(guān)鍵，尤其是在外貿(mào)行業(yè)。與外國(guó)人會(huì)談并不容易。因此，掌握一些積極的會(huì)談技巧將提高縮短賣(mài)家與外貿(mào)買(mǎi)家的距離。下面分享一些幫助賣(mài)家在會(huì)談中占上風(fēng)的技巧！

1、了解行業(yè)情形

首先，外貿(mào)賣(mài)家應(yīng)當(dāng)了解行業(yè)的價(jià)錢(qián)程度和行業(yè)內(nèi)自己產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)程度。

其次，了解自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，了解買(mǎi)家的公司范圍、公司才能和采購(gòu)習(xí)慣，這些都是與買(mǎi)家會(huì)談的信念，可以進(jìn)一步會(huì)談的成功率。只有了解自己和敵人，我們能力博得每一場(chǎng)戰(zhàn)役。

2、制訂分別化價(jià)錢(qián)策略

對(duì)于不同的買(mǎi)家，制訂不同的價(jià)錢(qián)策略，不要一概而論。

例如，歐洲和美國(guó)買(mǎi)家的產(chǎn)品要求是高質(zhì)量、短交貨期和良好的服務(wù)，所以他們可以恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)一步價(jià)錢(qián)。當(dāng)然，質(zhì)量和服務(wù)也需要到達(dá)買(mǎi)家的準(zhǔn)則，價(jià)錢(qián)會(huì)談可以更順利。而一些第三世界 的買(mǎi)家，要求量大，此時(shí)可以制訂相對(duì)較低的價(jià)錢(qián)策略。

3、了解買(mǎi)家要求，耐煩答復(fù)

在會(huì)談流程中，要注意買(mǎi)家care重要是產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)錢(qián)、包裝、運(yùn)輸方法、交貨期或付款方法等。

在交流流程中耐煩答復(fù)買(mǎi)家，清除買(mǎi)家的疑慮。這有助于在會(huì)談中把握要點(diǎn)，更終增進(jìn)合作。

4、底牌不要太早亮

如果賣(mài)家在會(huì)談開(kāi)端時(shí)大幅妥協(xié)，展現(xiàn)賣(mài)家的牌，賣(mài)家將處于非常被動(dòng)的地位。

會(huì)談前，一般預(yù)備三個(gè)價(jià)錢(qián)：高于幻想價(jià)錢(qián)、幻想價(jià)錢(qián)和低于幻想價(jià)錢(qián)。

會(huì)談開(kāi)端時(shí)，可以先宣傳產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，將高于幻想價(jià)錢(qián)的價(jià)錢(qián)表交給買(mǎi)家，看買(mǎi)家對(duì)價(jià)錢(qián)的反響。如果買(mǎi)家不滿意，依據(jù)價(jià)錢(qián)與買(mǎi)家討論，恰當(dāng)下降準(zhǔn)則，提出幻想價(jià)錢(qián)，看買(mǎi)家是否能接收。

幻想價(jià)錢(qián)通常是市場(chǎng)上產(chǎn)品的正常價(jià)錢(qián)，許多買(mǎi)家愿意接收。如果買(mǎi)家仍然不愿意接收，可以向?qū)Ψ綀?bào)告更低價(jià)錢(qián)。

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