外貿(mào)會談的4個技巧-ESG跨境

會談在貿(mào)易交易中非常關(guān)鍵，尤其是在外貿(mào)行業(yè)。與外國人會談并不容易。因此，掌握一些積極的會談技巧將提高縮短賣家與外貿(mào)買家的距離。下面分享一些幫助賣家在會談中占上風(fēng)的技巧！

1、了解行業(yè)情形

首先，外貿(mào)賣家應(yīng)當(dāng)了解行業(yè)的價錢程度和行業(yè)內(nèi)自己產(chǎn)品的價錢程度。

其次，了解自己的產(chǎn)品優(yōu)點，了解買家的公司范圍、公司才能和采購習(xí)慣，這些都是與買家會談的信念，可以進(jìn)一步會談的成功率。只有了解自己和敵人，我們能力博得每一場戰(zhàn)役。

2、制訂分別化價錢策略

對于不同的買家，制訂不同的價錢策略，不要一概而論。

例如，歐洲和美國買家的產(chǎn)品要求是高質(zhì)量、短交貨期和良好的服務(wù)，所以他們可以恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)一步價錢。當(dāng)然，質(zhì)量和服務(wù)也需要到達(dá)買家的準(zhǔn)則，價錢會談可以更順利。而一些第三世界 的買家，要求量大，此時可以制訂相對較低的價錢策略。

3、了解買家要求，耐煩答復(fù)

在會談流程中，要注意買家care重要是產(chǎn)品質(zhì)量、價錢、包裝、運輸方法、交貨期或付款方法等。

在交流流程中耐煩答復(fù)買家，清除買家的疑慮。這有助于在會談中把握要點，更終增進(jìn)合作。

4、底牌不要太早亮

如果賣家在會談開端時大幅妥協(xié)，展現(xiàn)賣家的牌，賣家將處于非常被動的地位。

會談前，一般預(yù)備三個價錢：高于幻想價錢、幻想價錢和低于幻想價錢。

會談開端時，可以先宣傳產(chǎn)品優(yōu)點，將高于幻想價錢的價錢表交給買家，看買家對價錢的反響。如果買家不滿意，依據(jù)價錢與買家討論，恰當(dāng)下降準(zhǔn)則，提出幻想價錢，看買家是否能接收。

幻想價錢通常是市場上產(chǎn)品的正常價錢，許多買家愿意接收。如果買家仍然不愿意接收，可以向?qū)Ψ綀蟾娓蛢r錢。

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