跨境賣家黑五網(wǎng)一促銷活動的3點提示-ESG跨境

新一輪旺季促銷即將到來，相信賣家已經(jīng)報了黑五網(wǎng)一的活動，貨物也預(yù)備好了。對于黑五網(wǎng)一促銷活動下面有三個簡單的提示。

1、明白自己的促銷目標

如果賣家想清算庫存或獲得更多的評估機遇，賣家的折扣應(yīng)當(dāng)足夠有吸引力，更好高于20%。因為這些報告的更低折扣是20%，賣家的折扣必需高于這個數(shù)字能力更有吸引力。如果是為了獲得更多的利潤，必定要思考20%折扣是否還有利潤。

依據(jù)經(jīng)驗，有些產(chǎn)品，即使不做任何促銷，在旺季的出售也會增長很多，因為在旺季，顧客的購置愿望要高得多。所以沒有必要把所有的希望都寄托在折扣上。

2、明白自己的備貨數(shù)目

這里有一種辦法，如果賬戶已經(jīng)有幾年了，那么就有前幾年的數(shù)據(jù)，可以對比前幾年的旺季比平時高多少。如果銷量增長了三倍，那么也可以預(yù)備三倍的商品。當(dāng)然，這只是一個慷慨向，如果賣家有其他新產(chǎn)品，依據(jù)實際情形盤算。

如果是新賬戶，可以找到相似商品的數(shù)據(jù)。一般來說，第三方軟件都有這些數(shù)據(jù)。

此外，旺季運費每年都漲得很厲害，船期也很慢。因此，還應(yīng)思考備貨資金的壓力。如果賣家盤算備貨量是平時的三倍，但資金不能提供，賣家也不能保證將來能否賣這么多。

3、旺季很長

依據(jù)黑五網(wǎng)一和圣誕節(jié)前廣告點擊后24小時內(nèi)轉(zhuǎn)換的曲線，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的日訂單量顯著增長(黑色星期五前的日子有所降低)。

在這些重要日之后，出售曲線很快恢復(fù)到正常程度。然后在圣誕節(jié)前幾周開端上升，然后在12月21日到達峰值，甚至超過了周一的網(wǎng)絡(luò)程度。

12月22日下跌，但許多買家仍然下訂單，因為亞馬遜通常在三天內(nèi)達到，客戶可能仍然有信念在圣誕節(jié)前及時收 物。

另外，從曲線的高度來看，網(wǎng)一和圣誕前的高峰差不多高(圣誕前高一點)。

也就是說，圣誕節(jié)幾乎就是賣家網(wǎng)一的銷量，所以備貨也可以依據(jù)賣家網(wǎng)一的出售數(shù)據(jù)備貨。

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