跨境電商選品策略-ESG跨境

選品作為跨境電商業(yè)務(wù)的關(guān)鍵組成部分，是直接影響店鋪出售的主要因素之一。錯(cuò)誤的產(chǎn)品選擇不僅糟蹋了賣家的時(shí)間，而且還面臨著商品出售等問題。以下是一些有效的產(chǎn)品選擇策略，希望能幫助到賣家。

1、利用平臺(tái)信息了解國(guó)外市場(chǎng)

可以通過Google、亞馬遜和其他平臺(tái)輸入重要索一些目的海外市場(chǎng)的網(wǎng)站或店鋪，進(jìn)入這些賣家的熱點(diǎn)排名，了解相關(guān)產(chǎn)品在平臺(tái)上的性能。

例如，有多少賣家提供這個(gè)產(chǎn)品？它有多少評(píng)論或出售歷史記錄？買家的反饋是什么？這些都可以成為未來產(chǎn)品選擇的基本。

2、關(guān)注細(xì)分商品分類和利基商品

先來看看什么是利基商品，所謂利基產(chǎn)品，是指與熱點(diǎn)產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的普通產(chǎn)品。隨著買家尋求個(gè)性化要求的趨勢(shì)越來越強(qiáng)烈，一旦他們能夠通過某種渠道找到他們想要的商品，熱點(diǎn)商品在他們眼中就不再有價(jià)值了。

一般來說，利基商品的受眾不多，但要求不必定低，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)劇烈。它也是社交平臺(tái)或論壇網(wǎng)站討論的焦點(diǎn)，很容易在互聯(lián)網(wǎng)上找到目的客戶。如大碼服裝、左撇子專用商品等。因此，大品類下的細(xì)分產(chǎn)品可能是藍(lán)海產(chǎn)品。

3、充足了解目的市場(chǎng)

無論是歐美市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)還是中東市場(chǎng)，他們的要求都是不同的。例如，在美國(guó)和西歐國(guó)和西歐主流 競(jìng)爭(zhēng)品牌和質(zhì)量，歐洲二線 競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)比，東南亞競(jìng)爭(zhēng)價(jià)錢。因此，目的市場(chǎng)人群分析和產(chǎn)品定價(jià)是選擇階段需要思考的關(guān)鍵因素。

4、擅長(zhǎng)發(fā)覺商品趨勢(shì)

跨境電商的核心是抓住終端客戶。目前，社交媒體是更大的市場(chǎng)要求 地。賣家通常可以更多地關(guān)注一些社交網(wǎng)站和風(fēng)行博客，如Pinterest、Facebook、Twitter等等，關(guān)注社交媒體談?wù)摕狳c(diǎn)詞匯，分析被提及更多的類別和作風(fēng)，以掌握更新的商品動(dòng)態(tài)。

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