獨立站賣家要做哪種模式的獨立站呢？-ESG跨境

在網(wǎng)站建設(shè)初期，新手獨立站賣家總是對如何明確自己的網(wǎng)站定位覺得迷惑，是做綜合雜貨站還是細(xì)分垂直站？這方向直接決議了后續(xù)的運營模式和運營策略。

一、綜合雜貨站和細(xì)分垂直站是什么意思？

綜合雜貨站：是出售綜合標(biāo)題產(chǎn)品的店鋪。

例如，寵物品綜合雜貨站就是賣各種寵物的相關(guān)產(chǎn)品。(包含但不限于貓、狗、魚、倉鼠、兔子、爬行為物等。，而不僅僅是環(huán)繞一只寵物。

細(xì)分垂直站：是針對特定細(xì)分市場進行商品出售的店鋪。

例如：一家貓用品店，里面肯定只賣各種關(guān)于貓的產(chǎn)品。

二、綜合雜貨站與細(xì)分垂直站有那些優(yōu)弊端？

綜合雜貨站優(yōu)點：

產(chǎn)品種類厚實，受眾廣，能吸引更多潛在客戶。

從長遠(yuǎn)來看，工作量較少，只需要集中精神摸索產(chǎn)品并推廣。

綜合雜貨站的容錯率相對較高，賣家可以不斷 不同的商品，直到找到盈利的類別。

綜合雜貨站的弊端：

與細(xì)分垂直站相比，轉(zhuǎn)化率相對較低，原因是類別繁瑣，有些產(chǎn)品與產(chǎn)品無關(guān)。

從品牌積聚的角度來看，雜貨店很難樹立一個品牌。畢竟產(chǎn)品多，品牌大多是別人的。

雜貨站不能精確優(yōu)化關(guān)鍵重要詞，所以不做SEO的意義。

顧客的購置注意力很容易疏散，除非有明白的目的要求直接去商品，否則潛在顧客可能會四處走動，當(dāng)他們看到與自己目標(biāo)無關(guān)的產(chǎn)品時，他們會分開你的網(wǎng)站。

細(xì)分垂直站的好處：

品類定位清晰，受眾清晰，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性大，容易帶動產(chǎn)品交叉出售，更容易轉(zhuǎn)型。

從品牌的角度來看，如果產(chǎn)品質(zhì)量高，服務(wù)程度高，消費者各方面滿意度好，更有利于商家的品牌積聚，從而向品牌方向發(fā)展。

垂直站范疇明白，各方面懂得更深刻，更容易啟動SEO。

企業(yè)更容易與潛在客戶樹立聯(lián)系，加強消費者的信賴，隨之而來的是出售會變得更容易。

可以獲得更高的轉(zhuǎn)化率。大多數(shù)在垂直站消費的客戶都感興致相同的類別，這樣他們就可以應(yīng)用電子郵件和社交媒體進行二次營銷和新產(chǎn)品推廣。因此，客戶不僅會購置商家在后續(xù)廣告活動中推廣的產(chǎn)品，還會關(guān)注獨立站生產(chǎn)的新產(chǎn)品。

細(xì)分垂直站的弊端：

細(xì)分垂直站容錯率低，從獨立站建設(shè)到上架產(chǎn)品的出售推廣流程需要大批的關(guān)注。一旦選定的細(xì)分市場達不到預(yù)期，時間和金錢就空費了。

三、哪種模式更合適你？

由于每個人的具體情形不同，所涉及的范疇也不同，需要依據(jù)自己的實際情形進行分析，選擇更適合的發(fā)展模式。

無論選擇哪種模式，都要依據(jù)自己的優(yōu)弊端制訂可行的策略。

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