賣家做wish該怎么選品？-ESG跨境

Wish上面有一些產(chǎn)品的銷量很好，有一些產(chǎn)品的銷量卻不盡如人意。所以對(duì)于賣家小伙伴們來(lái)說(shuō)，有必要選擇適合的產(chǎn)品去上架售賣。本文就來(lái)介紹賣家做wish該怎么選品？

一、選擇產(chǎn)品是運(yùn)營(yíng)更關(guān)鍵的一步，它會(huì)直接關(guān)系到后續(xù)店鋪運(yùn)營(yíng)以及產(chǎn)品出售量。

首先賣家要先看看那些產(chǎn)品的銷量是對(duì)比好的，之后盡可能避免和這些產(chǎn)品產(chǎn)生碰撞。要隨時(shí)關(guān)注和分析同行產(chǎn)品數(shù)據(jù)，或者是把亞馬遜、eBay等平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品作為參考，聯(lián)合賣家所有的貨源和供給鏈，選擇更合適出售的產(chǎn)品。

對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，在沒有分析消費(fèi)者愛好及平臺(tái)近期爆款特點(diǎn)的情形下，一般會(huì)往往會(huì)選擇自己有什么產(chǎn)品就賣什么產(chǎn)品的情形，其實(shí)這樣的選品方向是不對(duì)的。

建議賣家可以通過社交軟件，潛入買家圈，了解客戶的愛好和習(xí)慣，選擇滿足客戶要求的哪些商品；同時(shí)賣家還可以依據(jù)平臺(tái)前端，了解平臺(tái)那些產(chǎn)品賣的對(duì)比好，分析這些產(chǎn)品的特征和購(gòu)置群體，千萬(wàn)不要跟賣，畢竟對(duì)同類產(chǎn)品有要求的流量是有限的。

二、選品思路。

1、聯(lián)系更多的第三方工具，查看市場(chǎng)數(shù)據(jù)，了解目前那些產(chǎn)品消費(fèi)熱忱高漲，潛力廣大。按品類看銷量排名，看客戶平均單價(jià)，盤算出那些消費(fèi)空間高，那些消費(fèi)空間低，視察一段時(shí)間，注意這些產(chǎn)品銷量的變更。

2、在找到目的產(chǎn)品后，開端調(diào)查這些產(chǎn)品的利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)情形。如果競(jìng)爭(zhēng)劇烈，利潤(rùn)較低，就可以得出這樣的結(jié)論：這樣的產(chǎn)品只能靠銷量賺硬錢，甚至賺不到。立即廢棄，尋找其他目的產(chǎn)品。

3、注意選擇的產(chǎn)品類型以及在國(guó)外市場(chǎng)是否存在品牌依附。消費(fèi)者價(jià)錢高的產(chǎn)品，如家用電器，往往會(huì)看重品牌，而消費(fèi)者價(jià)錢相對(duì)較低的產(chǎn)品，如小家電，則相對(duì)不受看重。

4、產(chǎn)品的及時(shí)性非常關(guān)鍵，例如電子產(chǎn)品/配件。更新速度很快，短期利潤(rùn)確切很高。一旦產(chǎn)品面臨壓力，新產(chǎn)品將在幾個(gè)月后上市，手中的產(chǎn)品可能不易出售。

5、流量采集成本核算。在選擇上，高利潤(rùn)是先決條件，平臺(tái)的自然流量是有限的。如果賣家想快速增長(zhǎng)出售量并賺錢，付費(fèi)過程（站內(nèi)外）是一個(gè)很大的幫助。

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