wish賣家應(yīng)當(dāng)如何選品？-ESG跨境

Wish是目前發(fā)展對(duì)比好的跨境電商平臺(tái)之一，主要面向移動(dòng)端市場(chǎng)，相對(duì)其它平臺(tái)也更有優(yōu)點(diǎn)的。賣家想店鋪?zhàn)龅酶茫敲淳鸵榔脚_(tái)要如何選品。本文就來(lái)介紹wish賣家應(yīng)當(dāng)如何選品？

一、選品思路。

1、參考同行。

首先賣家可以在wish上看看有那些類目產(chǎn)品是賣的對(duì)比好的，也可以通過(guò)其他平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品作為參考，然后聯(lián)合自己的資源、供給鏈等去選擇適合的類目產(chǎn)品。要注意的是，必定要思考后端供給鏈，以及產(chǎn)品的分別化。

2、通過(guò)數(shù)據(jù)分析。

現(xiàn)在市場(chǎng)上是有很多工具提供應(yīng)賣家做選品的數(shù)據(jù)分析的。賣家可以通過(guò)這些工具，去了解平臺(tái)對(duì)該產(chǎn)品的供應(yīng)量、重要詞的搜索量、類目產(chǎn)品銷量等數(shù)據(jù)，去思考賣什么產(chǎn)品對(duì)比好。

3、評(píng)論數(shù)目。

在wish平臺(tái)，評(píng)論數(shù)目是很關(guān)鍵的，數(shù)目越高，平臺(tái)就會(huì)以為產(chǎn)品越好，糾紛也更少，會(huì)給賣家更多扶持。

4、是否合適做fba。

做fba的產(chǎn)品流量、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)是要比不做fba的產(chǎn)品要好的，因?yàn)檫@除了提供買家一個(gè)好的購(gòu)物體驗(yàn)外，平臺(tái)也會(huì)給予必定扶持。那么可以通過(guò)在平臺(tái)搜索某個(gè)重要詞，查看顯示的產(chǎn)品詳情頁(yè)，如果大部分都是fba，那么這個(gè)產(chǎn)品在平臺(tái)上就對(duì)比成熟，要求量也對(duì)比穩(wěn)固。

二、選品誤區(qū)。

1、只看產(chǎn)品銷量評(píng)價(jià)。

不少新手賣家在選品時(shí)，只關(guān)注產(chǎn)品的銷量和評(píng)價(jià)，以為銷量評(píng)價(jià)越高，產(chǎn)品就必定是好的。雖然這個(gè)思路沒(méi)什么錯(cuò)誤，證明這個(gè)產(chǎn)品是受歡迎的，但對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)是很大的，不容易出單，幫助是不大的。所以選品時(shí)還要思考競(jìng)爭(zhēng)情形、成本、后期提高空間等。

2、用其他平臺(tái)思維選品。

每個(gè)跨境電商平臺(tái)都有自己的特征，賣家可以參考其他平臺(tái)的產(chǎn)品選品，但不能完整應(yīng)用其他平臺(tái)的思維。例如亞馬遜籠罩的地域?qū)Ρ绕毡?，而wish主要定位歐美發(fā)達(dá)地域，消費(fèi)者的消費(fèi)程度、品味都不同，選品思路也是不一樣的。

3、以為你只要有利潤(rùn)空間就行。

一些賣家看到平臺(tái)上的一些產(chǎn)品毛利潤(rùn)在30%以上，利潤(rùn)很高，自己只要恰當(dāng)壓低利潤(rùn)空間就會(huì)有優(yōu)點(diǎn)。拼價(jià)錢是行不通的，會(huì)讓平臺(tái)對(duì)賣家自己產(chǎn)品加價(jià)的，這樣賣家就沒(méi)有了所謂的價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)了。而且對(duì)手的銷量高，物流等指標(biāo)體系也已經(jīng)認(rèn)可，拼價(jià)錢他們也更有優(yōu)點(diǎn)。

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