b2b跨境電商運(yùn)營(yíng)的選品辦法-ESG跨境

依照b2b跨境電商的運(yùn)營(yíng)邏輯來(lái)看，選品是所有工作的重中之重，且需要合情合理的選對(duì)品類、價(jià)錢(qián)區(qū)間等等，目前選品策略一般可以被劃分為三類。

選品策略一：選對(duì)讓人感興致的產(chǎn)品

酒香也怕巷子深，很多賣家盲目標(biāo)選擇看起來(lái)好的產(chǎn)品，其實(shí)本相是要選擇讓人感興致的產(chǎn)品。因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品讓人感興致了，才有可能讓人想去了解更深層的東西：比如優(yōu)點(diǎn)、劣勢(shì)等等，如果是高精尖的技術(shù)類產(chǎn)品，如果無(wú)法讓人感興致，人們就無(wú)法做到投入無(wú)限時(shí)間金錢(qián)去了解產(chǎn)品的各種價(jià)值。所以作為B2B的運(yùn)營(yíng)者，首先要比任何人都了解我們的產(chǎn)品。

選品策略二：選擇市場(chǎng)受歡迎的產(chǎn)品

如果只是曲高和寡的產(chǎn)品，終究不會(huì)引爆、也就無(wú)法帶來(lái)廣大的收益。因此運(yùn)營(yíng)者必定要精確的把握市場(chǎng)的要求，剛需產(chǎn)品才會(huì)給店鋪帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的收益。具體應(yīng)當(dāng)怎么做，首先要思考市場(chǎng)的要求，把自己放在顧客的角度，設(shè)身處地的為對(duì)方去思考，從而權(quán)衡這是不是一款受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。

選品策略三：精確掌握平臺(tái)環(huán)境的選品規(guī)則

在專業(yè)人士看來(lái)，所有的選品思路都不能脫離平臺(tái)大環(huán)境。以亞馬遜平臺(tái)作為例子，這個(gè)平臺(tái)的選品規(guī)則通常繞不開(kāi)這一點(diǎn)——主推產(chǎn)品。

每一個(gè)平臺(tái)都有它的主推產(chǎn)品，而且不同的平臺(tái)有著不同的規(guī)則。在充足了解亞馬遜平臺(tái)的選品思路以后，再去聯(lián)合平臺(tái)上風(fēng)行的品類，選擇相匹配的產(chǎn)品。舉個(gè)例子：現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)大力支撐某種產(chǎn)品，商家要盡可能選擇以這種產(chǎn)品為中心的相關(guān)產(chǎn)品。

再比如，要擅長(zhǎng)發(fā)掘藍(lán)海市場(chǎng)，通過(guò)逆向思維去推敲，市場(chǎng)上缺少什么類型的產(chǎn)品，消費(fèi)者就近需要什么樣的產(chǎn)品，而評(píng)論區(qū)往往就是顧客說(shuō)真話的場(chǎng)合，運(yùn)營(yíng)者可以去評(píng)論區(qū)多看看消費(fèi)者的心聲。

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