Etsy運(yùn)營的三個核心-ESG跨境

運(yùn)營Etsy店鋪有三個核心指標(biāo)：產(chǎn)品、流量和轉(zhuǎn)化，如此循環(huán)。下面就來詳細(xì)聊聊這三個核心指標(biāo)：

第一，產(chǎn)品

任何出售行動產(chǎn)品都是基本，優(yōu)良的產(chǎn)品需要滿足兩個特征，第一個可以發(fā)生再購置行動，買家將持續(xù)再次購置；第二個買家將自動轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品或店鋪鏈接。

Etsy平臺上，合適作為禮物送人的產(chǎn)品先天具有轉(zhuǎn)發(fā)性。從價錢上看，10-20歐元的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率更高。產(chǎn)品由買家送給小伙伴，家人同時完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)和二次流傳。收到產(chǎn)品并認(rèn)可產(chǎn)品的人很容易轉(zhuǎn)化為潛在的買家群體。在歐美 ，節(jié)日經(jīng)濟(jì)禮物非常廣泛，如圣誕節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、誕辰聚首、學(xué)生開學(xué)、畢業(yè)季等。

第二，流量

不管產(chǎn)品有多好，買家不知道的話那就是白搭。

流量在Etsy平臺主要分為自然流量、廣告流量、私域流量。

自然流量是網(wǎng)絡(luò)平臺通過重要詞、價錢、搜索習(xí)慣等綜合算法進(jìn)行自然排序。Etsy新產(chǎn)品和新賣家的自然流量比其他平臺要好。新手賣家可以分配一些曝光率，新款也可以在貨架上獲得必定的流量。其次是廣告流量，即平臺廣告、站外廣告帶來的付費(fèi)流量。私域流量，賣家通過自己的社交媒體賬戶、圖片視頻共享平臺等分享店鋪鏈接，花時間，付費(fèi)分流到產(chǎn)品頁面。

第三，轉(zhuǎn)化率

通過產(chǎn)品上架，分流后的結(jié)果取決于產(chǎn)品的購置頻率。產(chǎn)品稀缺性、價錢是否合理、流量渠道是否準(zhǔn)確、物流時間因素、評價反饋等決議了產(chǎn)品的購置頻率。好的賣家可以通過廣告轉(zhuǎn)化率到達(dá)7-8%，普通轉(zhuǎn)化率在3%左右。

通過轉(zhuǎn)化率明白產(chǎn)品的流量渠道，調(diào)整價錢，優(yōu)化重要詞，構(gòu)建流利的轉(zhuǎn)化體系，然后依據(jù)反饋升級產(chǎn)品設(shè)計制作，再次投入應(yīng)用。

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