wish新賣(mài)家該如何選品？-ESG跨境

Wish是一個(gè)跨境移動(dòng)電商平臺(tái)，它的受眾關(guān)鍵是年青群體和中低收入的群體。選品是尤為關(guān)鍵的一件事，如果賣(mài)家想要做得長(zhǎng)久，就要好好選品。那么，wish新賣(mài)家該如何選品？

一、選品技巧。

1、匹配客戶(hù)要求選品。

對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有分析消費(fèi)者愛(ài)好及平臺(tái)近期爆款特點(diǎn)的情形下，一般會(huì)往往會(huì)選擇自己有什么產(chǎn)品就賣(mài)什么產(chǎn)品的情形，其實(shí)這樣的選品方向是不對(duì)的。建議賣(mài)家可以通過(guò)社交軟件，潛入買(mǎi)家圈，了解客戶(hù)的愛(ài)好和習(xí)慣，選擇滿(mǎn)足客戶(hù)要求的哪些產(chǎn)品；同時(shí)賣(mài)家還可以依據(jù)前端，了解平臺(tái)那些產(chǎn)品賣(mài)的對(duì)比好，分析這些產(chǎn)品的特征和購(gòu)置群體，千萬(wàn)不要跟賣(mài)，畢竟對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品有要求的流量是有限的。

2、聯(lián)合熱銷(xiāo)數(shù)據(jù)推薦選品。

賣(mài)家在選品的時(shí)候需要依據(jù)受眾的特征去選品。不管是大賣(mài)家還是新手，在選品的時(shí)候都會(huì)借助選品工具。借助wish選品工具可以幫助賣(mài)家小伙伴們減少工作量，又可以直觀(guān)且高精準(zhǔn)的展示出產(chǎn)品的潛力。

3、借鑒亞馬遜平臺(tái)選品。

賣(mài)家可以先到亞馬遜平臺(tái)上查看下自己想要銷(xiāo)售的這個(gè)產(chǎn)品是否有做fba，可直接看下出售的，后面是否顯示實(shí)現(xiàn)由亞馬遜。因?yàn)閒ba有利于進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率。也確切給了買(mǎi)家一個(gè)對(duì)比好的購(gòu)物體驗(yàn)。如果同一個(gè)重要詞的同一個(gè)搜索結(jié)果列表，大部分產(chǎn)品都是fba，那就證明了這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)相對(duì)成熟，而且某個(gè)水平上也證明了它有穩(wěn)固的要求量。然后再斷定是否可以值得開(kāi)發(fā)，因?yàn)槟硞€(gè)地域的客戶(hù)愛(ài)好是相似的，而wish主要市場(chǎng)是歐美，分析亞馬遜選品自然是首選。

二、選品注意事項(xiàng)。

1、利潤(rùn)率至少能50%以上的，可以依照自己了解或著手的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)。

2、要有試錯(cuò)意識(shí)，如果重復(fù)試銷(xiāo)后產(chǎn)品依然不見(jiàn)起色，不要畏懼賠本，要及時(shí)處置，改換方向。

3、從增長(zhǎng)客戶(hù)粘性方面，包裝要奇特，或者可以提供設(shè)計(jì)服務(wù)，讓客戶(hù)從這些無(wú)形服務(wù)里去增長(zhǎng)對(duì)賣(mài)家的認(rèn)同感，并且也是防止跟賣(mài)的方法。

4、切記跟風(fēng)選品。不具備持續(xù)或者長(zhǎng)期性要求的產(chǎn)品，跟的快還可以賺點(diǎn)利潤(rùn)，如果跟得慢，就只有等著壓貨了。

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