wish商家如何打造爆款？怎么做？-ESG跨境

作為一款深受買家愛好的移動(dòng)終端跨境電商平臺(tái)，Wish近幾年發(fā)展快速。wish平臺(tái)要求具有突發(fā)性、季節(jié)性等特征，但是退款率高，所以選擇出售什么產(chǎn)品至關(guān)關(guān)鍵。那么wish商家如何打造爆款？怎么做？

1、選品

創(chuàng)造爆款的第一步是選擇產(chǎn)品。產(chǎn)品選擇是商店出售發(fā)展的靈魂。選擇適合的類別可以極大地影響后續(xù)商店的性能。如果賣家想選擇適合的產(chǎn)品，他們需要逢迎當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的審美和偏好。賣方應(yīng)做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研。同時(shí)，在選擇產(chǎn)品的流程中，他們需要從價(jià)錢、質(zhì)量等方面入手，盡量選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品，以保證銷量，進(jìn)一步后續(xù)買家對(duì)產(chǎn)品的好評(píng)率。

2、產(chǎn)品信息優(yōu)化

除了選擇產(chǎn)品外，后續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化對(duì)于創(chuàng)立熱點(diǎn)產(chǎn)品非常關(guān)鍵。賣方需要優(yōu)化的內(nèi)容包含產(chǎn)品圖片，以便產(chǎn)品圖片盡可能顯示其產(chǎn)品的賣點(diǎn)。賣方需要從買方的角度思考買方無法收到的信息，然后在后續(xù)的優(yōu)化中進(jìn)行彌補(bǔ)。同時(shí)，在產(chǎn)品優(yōu)化流程中，賣方還需要合理調(diào)整價(jià)錢，依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境明確價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)一步出售。一般來說，該平臺(tái)的黃金價(jià)錢規(guī)模低于9.99美元，更好不要超過15美元。超過15美元后，一般是一些利基產(chǎn)品，不能被大多數(shù)買家接收。

3、產(chǎn)品推廣

爆款創(chuàng)造離不開推廣，wish平臺(tái)的熱點(diǎn)產(chǎn)品主要依附平臺(tái)推送來實(shí)現(xiàn)曝光。目前，選擇站外推廣引流已成為進(jìn)一步平臺(tái)產(chǎn)品訂單轉(zhuǎn)化率的重要。企業(yè)也可以應(yīng)用Facebook或YouTube推廣等等。

再來看下wish上一次爆款產(chǎn)品的準(zhǔn)則和成長周期

1.購置點(diǎn)擊率≥0.1%

2.結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低于10美元≥30%

3.轉(zhuǎn)化率超過20美元≥20%

爆炸成長周期需要5-7周

1.流量期穩(wěn)固1-3周

2.4-6周的流量增加率很大

3.5-6周的流量可數(shù)百萬

現(xiàn)在wish20%的流量是搜索流量。過去，推送流量占對(duì)比大，會(huì)疏忽主題的編寫?，F(xiàn)在主題中更好有核心重要詞。具體寫作辦法可參考亞馬遜bestseller以及沃爾瑪?shù)闹黝}。

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