轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的賣(mài)家如何做好推廣？-ESG跨境

平臺(tái)賣(mài)家轉(zhuǎn)化獨(dú)立站，面臨著各方面的挑戰(zhàn)，如建站、選品、流量、收單、物流等等。下面總結(jié)了獨(dú)立站新人的推廣小貼士，還有打破流量瓶頸的機(jī)密兵器。

推廣小貼士：

1、樹(shù)立自己的獨(dú)立站，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，賣(mài)家必需依附自己的投放，摸索和積聚經(jīng)驗(yàn)，形成一個(gè)獨(dú)立的站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

2、不同類(lèi)別的產(chǎn)品選擇不同的推廣平臺(tái)。谷歌搜索推廣是準(zhǔn)則產(chǎn)品的首選；基調(diào)產(chǎn)品合適紅色營(yíng)銷(xiāo)（如紅人營(yíng)銷(xiāo)）YouTube廣告）。

3、投放前，做好市場(chǎng)調(diào)研，明確廣告目的，通過(guò)谷歌趨勢(shì)等平臺(tái)的厚實(shí)功能了解市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶(hù)偏好，形成洞察力，到達(dá)精確的目的受眾。

4、控制推廣成本。例如，應(yīng)用谷歌廣告的廣告商可以獨(dú)立設(shè)定月度預(yù)算上限，也可以依據(jù)實(shí)際投放后果隨時(shí)調(diào)整預(yù)算。

5、據(jù)多位有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家介紹，谷歌購(gòu)物廣告的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

6、無(wú)論選擇哪種推廣渠道，廣告資料都是更關(guān)鍵的，高質(zhì)量的文字、圖片和視頻可以帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。

打破流量瓶頸的機(jī)密兵器：

對(duì)于剛剛布局獨(dú)立站的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在選擇海外在線(xiàn)推廣渠道時(shí)，更關(guān)鍵的三個(gè)要求是：

能精確地找到廣告目的受眾；

廣告產(chǎn)品簡(jiǎn)單易用；

能有效幫助品牌進(jìn)一步關(guān)注度；

縱觀目前的海外流量平臺(tái)，谷歌廣告顯然更符合以上三點(diǎn)要求。谷歌搜索占中國(guó)內(nèi)地以外的大部分全球搜索量，可以幫助賣(mài)家接觸到更多的消費(fèi)群體；外國(guó)買(mǎi)家通常在購(gòu)置商品前應(yīng)用谷歌搜索相關(guān)信息。當(dāng)用戶(hù)搜索產(chǎn)品時(shí)，及時(shí).恰當(dāng)展現(xiàn)相應(yīng)的廣告更容易形成轉(zhuǎn)化。

谷歌廣告包括11個(gè)產(chǎn)品系列，如有名的搜索廣告、發(fā)覺(jué)廣告、展現(xiàn)廣告、購(gòu)物廣告、視頻廣告、使用廣告等等。對(duì)于轉(zhuǎn)化獨(dú)立站的跨境賣(mài)家，如何選擇相應(yīng)的廣告類(lèi)型？為此咨詢(xún)了資深獨(dú)立站賣(mài)家B2C跨境賣(mài)家，建議關(guān)注谷歌廣告搜索廣告、購(gòu)物廣告、視頻廣告和后果更大化廣告。

具體來(lái)說(shuō)，如果是垂直精品店鋪的賣(mài)家，首先要注意品牌相關(guān)的產(chǎn)品重要詞，盡量通過(guò)廣告不斷優(yōu)化篩選精度高的重要詞，清除消費(fèi)的否認(rèn)詞。GMV有必定數(shù)目后，可以嘗試購(gòu)物廣告等其他類(lèi)型的廣告。

假如盤(pán)算做DTC模式，前期需要擴(kuò)展品牌知名度，后期需要擴(kuò)展目的用戶(hù)群，增進(jìn)轉(zhuǎn)化。通常從搜索廣告開(kāi)端，輔以購(gòu)物和視頻廣告，穩(wěn)固后可以升級(jí)為后果更大化的廣告。

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