獨立站店鋪有流量但是轉化差，該如何做？-ESG跨境

在跨境電子商務上開店的商家都知道，很多賣家開店后會選擇樹立自己的獨立站，但獨立站的運營需要商家通過廣告營銷進行分流。如果獨立站店鋪有流量但是轉化差，該如何做？

1.樹立品牌信賴

影響轉化率的更關鍵因素是價錢因素。如果產品溢價過高，遠遠超越用戶的消費才能或產品的價值，就很難引誘客戶購置。除了思考價錢外，商家還需要更加關注用戶的信賴，特殊是對于新網站和新品牌，品牌信賴是交易的首要條件。同時，如果能在各大主流媒體上樹立官方賬號，發(fā)表品牌動態(tài)，在市場上形成良好的市場反應，后果更好。

2.通過互動社區(qū)樹立長期關系

作為一個品牌所有者，商家應當與品牌用戶形成良好的互動，了解用戶應用產品的體驗。一方面，它可以幫助商家改良產品的弊端，另一方面，它可以勉勵更多的用戶分享商家的產品。樹立長期關系對轉化率和回購率起著積極的作用。商家們可以持續(xù)在博客上分享一些內容，如產品研發(fā)、市場趨勢、用戶故事等。它可以加強品牌影響力，幫助消費者更熟習自己的品牌。

3.確保消費者的安全感

大多數海外網站都有信譽卡和相關電子支付，由于涉及個人隱私和資金安全問題，海外消費者十分重視保護個人隱私。商家在經營網站時，需要思考數據安全。例如，網站需要支撐SSL加密協(xié)定證書，以確保交易數據的安全。另一方面，從消費者的習慣來看，商家更好為消費者提供多種支付方法，每個消費者可以選擇自己常用的支付方法。

4.良好的售后保障機制

如果商家是一個消費者，對于一個感興致的生疏網站，更擔憂的往往是商家訛詐不發(fā)貨，或者產品質量不及格，但不能退貨。因此，消費者往往關注商家的售后服務許諾，如退換貨機制，了解全部退換貨流程，讓他們更有信念。退貨和交換政策通常涌現(xiàn)在網站的底部，消費者經常在下訂單或結算前訪問相關的政策隱私。因此，更好將部分信息同步放在購物車結算頁面的底部，以便利消費者查找。

5.實時答復用戶問題

無論是售前還是售后，消費者都需要直接與商家交流，解決他們的問題，即使做了詳細的工作FAQ，也不能涵蓋所有消費者的問題。他們會通過實時在線客服、留言表、站內信等多種方法進行咨詢，比如Email，產品評論等。

6.專業(yè)詳細的產品介紹

對消費者來說，了解產品的優(yōu)點和亮點越多，立即下單就越感興致。在詳細介紹產品頁面時，更好解釋產品功能給消費者帶來的優(yōu)勢。

經過介紹，大家知道獨立站店鋪有流量，但轉化差，商家應當做什么，需要做好上述方面，經營店鋪，如果經營一段時間或沒有轉化，商家需要思考產品選擇是否做得不好。

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