跨境電商做海外眾籌需要思考的5點(diǎn)-ESG跨境

海外的眾籌平臺很火，但目前看來在這樣的眾籌平臺上活躍或嘗試過的中國品牌并不多。擁有良好的創(chuàng)意和缺少財(cái)政支撐的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，或想要收集用戶反饋并進(jìn)行市場體檢的大型工廠，都值得一試。如果想知道項(xiàng)目是否合適眾籌，如何做眾籌，需要關(guān)注以下幾點(diǎn)。

1、搞了解自身定位

這包含很多問題和可能性。如果產(chǎn)品太受歡迎，就會(huì)有更多的競爭對手；如果太小，可能只會(huì)吸引科技喜好者和愿意品嘗新穎食品的用戶。

有人認(rèn)為在Kickstarter籌款成功意味著有人買賬。然而，當(dāng)產(chǎn)品大范圍下沉到另一個(gè)層次的消費(fèi)群體時(shí)，他們發(fā)覺自己無法下沉，團(tuán)隊(duì)和市場都在搖搖欲墜。要明確籌到錢只是階段性的勝利，重復(fù)推敲和拋光產(chǎn)品，與用戶交流和信賴建議。

即使在國際關(guān)系如此繁瑣的情形下，也盡量不要試圖隱蔽團(tuán)隊(duì)出處和來自，在發(fā)表眾籌活動(dòng)時(shí)盡量應(yīng)用真實(shí)的地理地位。

2、維護(hù)媒體流量

如果媒體的總體關(guān)注度較低，團(tuán)隊(duì)需要利用產(chǎn)品創(chuàng)新和市場定位進(jìn)行分別化，了解地表達(dá)與市場上相似產(chǎn)品的差別。愿意積極曝光的媒體需要關(guān)注維護(hù)合作關(guān)系。

3、拉近與用戶的關(guān)系

自動(dòng)告訴平臺用戶團(tuán)隊(duì)是什么樣的人，從事什么職業(yè)，現(xiàn)在想實(shí)現(xiàn)什么目的，想交流，明白想與用戶交流的態(tài)度，越愛好質(zhì)疑，挑釁團(tuán)隊(duì)更終會(huì)非常積極參與項(xiàng)目孵化流程，他們會(huì)自動(dòng)說什么功能設(shè)計(jì)不好，希望團(tuán)隊(duì)如何調(diào)整。團(tuán)隊(duì)要學(xué)會(huì)清除與用戶的隔閡，傾聽用戶的要求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)社區(qū)化運(yùn)作。

4、互相懂得

疫情期間經(jīng)濟(jì)情形不好，先前決議眾籌的用戶有部分想退出拿回投入的錢，這就很思考初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的格式，實(shí)際上疫情后的流失率高是非常廣泛的問題。更好不要有到手的鴨子就這么飛的失落感，失去用戶與失去用戶的投資相比肯定是前者損失更大一點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的確需要懂得用戶的處境。

5、預(yù)熱促活

在項(xiàng)目發(fā)表的全部流程中，運(yùn)營分為早期流量預(yù)熱和全部項(xiàng)目標(biāo)后續(xù)運(yùn)營。提前發(fā)表產(chǎn)品創(chuàng)意可以很好地推進(jìn)早期的流量浪潮。需要控制時(shí)間。如果發(fā)表時(shí)間點(diǎn)與正式發(fā)表時(shí)間點(diǎn)相差太遠(yuǎn)，則全部熱度反而錯(cuò)峰。

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