獨立站賣家如何開辟海外學(xué)慣用品市場？-ESG跨境

返校季更暢銷的無疑是學(xué)慣用品。在此期間，學(xué)慣用品將迎來短暫的爆發(fā)。然而，即使學(xué)慣用品不在返校季節(jié)，它們大多銷量穩(wěn)固。學(xué)慣用品銷量穩(wěn)固，單價高，重量輕，體積小，自然是跨境電商獨立站的 選擇。那么賣家應(yīng)當(dāng)如何利用自建站開辟海外學(xué)慣用品市場呢？

1、目的群體

學(xué)慣用品通常有兩個目的群體，一個是學(xué)生，另一個是家長。一般來說，3-12歲的學(xué)生的學(xué)慣用品由家長提供。大多數(shù)12歲的學(xué)生都有自己顯著的偏好和發(fā)言權(quán)，所以他們可以決議購置什么樣的學(xué)慣用品。

賣家在選擇產(chǎn)品之前明確目的群體實際上會更精確。一般來說，學(xué)生家長為孩子購置的學(xué)慣用品大多是文具，如筆記本電腦、筆記本電腦、卷筆刀、盤算器等。但如果學(xué)生購置更多的學(xué)慣用品，包含會計、配件、貼紙等。

另外，不同年紀(jì)段對產(chǎn)品的審美要求也不同，所以賣家在選擇產(chǎn)品時要充足思考目的群體的年紀(jì)。當(dāng)然，學(xué)生家長在購置產(chǎn)品時，會盡量依附孩子的愛好。

2、營銷推廣

跨境賣家對不同目的群體的營銷策略也應(yīng)有所不同。依據(jù)目的群體的特征制訂營銷策略，后果會更好。

廣告形式：廣告可以通過視頻、圖片、圖片輪播等形式顯示。視頻內(nèi)容應(yīng)主要是開箱、產(chǎn)品展現(xiàn)和試用。對于家長來說，氣氛感和適用性是視頻的要點，對學(xué)生的影響將更加顯著。

廣告素材：如果目的群體是父母，你可以思考應(yīng)用一些父母和孩子一起學(xué)習(xí)的真實圖片。但很顯著，這樣的照片對孩子們本身并不有吸引力。對于兒童來說，符合風(fēng)行元素的圖片更容易吸引他們的注意。

賣家需要依據(jù)不同的目的群體制造廣告素材，并選擇不同的交付渠道。

學(xué)慣用品涵蓋的品類是非常普遍的，細分品類也較多，賣家可以找到其中一個進行深耕。學(xué)慣用品雖然會追隨者潮流而變更，但這種變動是不大的。同時因為學(xué)生這個群體的存在，所以銷量方面也對比穩(wěn)固，是跨境賣家可以嘗試的品類。

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