DTC品牌應(yīng)當樹立的三個支點-ESG跨境

對于DTC就品牌而言，媒體渠道和流傳影響力有時比產(chǎn)品或品牌本身更關(guān)鍵。DTC品牌應(yīng)樹立的三個支點：

1、通過內(nèi)容打開受眾參與度

DTC品牌的內(nèi)容創(chuàng)作辦法觀需要轉(zhuǎn)變，首先應(yīng)當解脫增加型營銷心態(tài)，這種心態(tài)將會導(dǎo)致大批非常類似且平淡的廣告內(nèi)容產(chǎn)出。隨著社媒廣告后果涌現(xiàn)衰退，這種心態(tài)指點下的內(nèi)容產(chǎn)出也將不再具有成本效益。DTC品牌需要更多的投入和集中的內(nèi)容營銷辦法。

此外，DTC品牌數(shù)字營銷也離不開社交媒體影響者的貢獻。通過利用社交媒體影響者營銷，品牌可以迅速樹立品牌榮譽，更快地接觸目的客戶。然而，社交媒體影響者的營銷成本越來越高，成功的影響者更偏向于推出自己DTC品牌。

創(chuàng)編輯比任何人都更了解他們的受眾，DTC品牌不應(yīng)當僅僅依附它們來傳遞信息。相反，品牌應(yīng)當依附他們?yōu)槟愕氖鼙娞峁┑膬r值，將創(chuàng)編輯的觀點帶入創(chuàng)作流程，給他們義務(wù)感和足夠的空間來展現(xiàn)他們的實力。DTC品牌需要將創(chuàng)編輯視為品牌背后的大腦，而不僅僅是品牌的立面。

賦予創(chuàng)編輯深層次的權(quán)利和義務(wù)感，DTC品牌甚至可以推翻全部創(chuàng)作流程。

2、通過社區(qū)樹立品牌形象

社區(qū)是改良買家體驗的關(guān)鍵因素，但也是品牌經(jīng)常忘卻的一點。DTC品牌盡力環(huán)繞自己建立社區(qū)意識。事實上，一個品牌很少能從0到1樹立一個社區(qū)。因為在許多情形下，社區(qū)本身已經(jīng)存在了。

DTC品牌與其對買家不斷地輸出觀念，不如自動地搜尋人們已經(jīng)樹立起來的社區(qū)，并細心傾聽大家的真實想法。

社區(qū)更關(guān)鍵的意義在于，它可以構(gòu)建買家服務(wù)作為營銷策略的一部分，幫助品牌獲得更多的回報。

3、通過分別化獲得增加

隨著不同的DTC由此發(fā)生的千篇一律的營銷方法正在抹殺品牌價值和買家體驗。對品牌而言，品牌往往環(huán)繞產(chǎn)品進行營銷，使其從生存狀況走向盈利狀況。

與此同時，這也創(chuàng)造了一種負面的消費體驗：買家購置產(chǎn)品后，再也看不到品牌了。買家可以參與沒有社區(qū)，并與志同道合的人分享他們的故事。

隨著優(yōu)良的DTC隨著品牌的不斷發(fā)展，他們可能會選擇擴展產(chǎn)品線。鋪設(shè)的產(chǎn)品規(guī)模越廣，DTC品牌與社區(qū)買家的接觸越多，就越容易造就人們的消費熱忱。

該策略可以幫助品牌更好地發(fā)展和適應(yīng)新的市場環(huán)境。不幸的是，這也是社區(qū)運營和維護的難點。如果一個品牌不能推陳出新，提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更具價值的新產(chǎn)品，那便容易顯得多此一舉了。

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