獨(dú)立站產(chǎn)品價(jià)錢定為多少適合？如何定價(jià)？-ESG跨境

對(duì)于跨境電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，樹立自己的獨(dú)立站更為關(guān)鍵，但站點(diǎn)建成后，商品能否出售良好，與定價(jià)程度有必定的關(guān)系，今天就來(lái)談?wù)劒?dú)獨(dú)立站產(chǎn)品價(jià)錢定為多少適合？如何定價(jià)？

1.招徠定價(jià)

相信很多人在購(gòu)物時(shí)都遇到過(guò)以下情形。兩件用處相同的物品是很常見(jiàn)的東西，但價(jià)錢相差好幾倍。作為消費(fèi)者，他們經(jīng)常覺(jué)得驚訝。顯然是一樣的。為什么那個(gè)價(jià)錢太高了？事實(shí)上，高的只是賣家的手段。為了讓消費(fèi)者更堅(jiān)定地選擇價(jià)錢低的，他的目標(biāo)是賣價(jià)低的，這就是吸引定價(jià)，也叫錨定效應(yīng)。

2.定價(jià)整數(shù)和尾數(shù)

如果想加入小伙伴的誕辰宴會(huì)，商家會(huì)選擇送199元的誕辰禮品盒或200元的誕辰禮品盒，相信大多數(shù)人選擇后者，畢竟用戶會(huì)更關(guān)注小伙伴，雖然兩個(gè)禮品盒的差價(jià)只有1元，但聽起來(lái)整體檔次不一樣。同樣，如果10元的商品價(jià)錢是9.9元，似乎也很糟糕，這在超市和淘寶等購(gòu)物平臺(tái)上很常見(jiàn)，合適基本的日常必須品，是讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠。

依據(jù)一些分析數(shù)據(jù)，同一商品的價(jià)錢為0.99美元出售比定價(jià)1美元的能多賣出62.7%;定價(jià)為1.99美元出售比定價(jià)2美元的多賣117%。但定價(jià)為3.80美元和定價(jià)3.79美元差異不大，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)小數(shù)點(diǎn)后的數(shù)字變更廣泛不敏感。而且大家也盡量避免把價(jià)錢定為47、57這種不精確的數(shù)字。

3.分割定價(jià)

以小單位定價(jià)為例：當(dāng)有人在股市訊問(wèn)具體股票價(jià)錢時(shí)，如果答案是：20元，相信對(duì)方會(huì)被說(shuō)服，但如果答案是：每股只有0.2元，對(duì)方的第一反響應(yīng)應(yīng)當(dāng)感到很廉價(jià)，然后感興致，甚至以為股票有很大的上漲空間，應(yīng)當(dāng)買更多。

4.錯(cuò)覺(jué)定價(jià)

消費(fèi)者很容易發(fā)生數(shù)字錯(cuò)覺(jué)，如賣家和用戶說(shuō)她重視產(chǎn)品19元60個(gè)，用戶不必定有購(gòu)置激動(dòng)，也不認(rèn)為廉價(jià)，但如果賣家說(shuō)60個(gè)19元，客戶會(huì)立即認(rèn)為60只19元很廉價(jià)，所以賣家應(yīng)當(dāng)擅長(zhǎng)把價(jià)錢放在大數(shù)字后面，讓消費(fèi)者發(fā)生廉價(jià)的錯(cuò)覺(jué)。介紹后，了解獨(dú)立站定價(jià)更好，一般獨(dú)立站產(chǎn)品定價(jià)，可以依據(jù)吸引定價(jià)、整數(shù)和尾定價(jià)、分割定價(jià)和幻覺(jué)定價(jià)。

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