阿里國(guó)際站頂展位優(yōu)劣勢(shì)分析-ESG跨境

阿里國(guó)際站頂展位的后果怎么樣，投產(chǎn)比怎么算，這是賣家必需認(rèn)真思考的問(wèn)題，因?yàn)楦悴缓镁蜁?huì)糟蹋資源和投入。下面來(lái)對(duì)頂展的優(yōu)劣勢(shì)做個(gè)分析。

頂展的優(yōu)點(diǎn)：

頂展就是買家在搜索某個(gè)重要詞的時(shí)候，賣家鎖定的這個(gè)重要詞所綁定的產(chǎn)品，在搜索頁(yè)第一頁(yè)的第一個(gè)顯要地位。也就是說(shuō)只要買家搜索賣家買下的這個(gè)重要詞，無(wú)論賣家綁定的產(chǎn)品怎么樣，是否是買家期望的，這個(gè)重要詞所綁定的產(chǎn)品都會(huì)展示在第一的地位。

那么，頂展的第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是曝光，可以獲得足夠的曝光。當(dāng)然，賣家不僅希望產(chǎn)品曝光，還希望買家點(diǎn)擊產(chǎn)品向賣家發(fā)起訊問(wèn)。所以 的產(chǎn)品，基本上，只要賣家的產(chǎn)品和重要詞匹配度不太弱，就會(huì)得到很好的點(diǎn)擊率。

這就是買家搜索背后的心理效應(yīng)：首先，買家會(huì)默認(rèn)情形良好，值得一看。其次，買家希望在搜索后顯示的產(chǎn)品能夠迅速得到他們想要的結(jié)果，所以買家不會(huì)花太多時(shí)間打開(kāi)每一頁(yè)。產(chǎn)品排名越高，被買家點(diǎn)擊的可能性就越高。這就是為什么賣家在操作時(shí)努力進(jìn)一步產(chǎn)品排名。

頂展的第三個(gè)優(yōu)點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率的進(jìn)一步，因?yàn)橛辛俗銐虻钠毓夂忘c(diǎn)擊，理論上賣家的產(chǎn)品查詢量也會(huì)增長(zhǎng)。

頂展的弊端：

頂展當(dāng)然也有弊端。這個(gè)弊端在哪里？也就是說(shuō)，賣家花了很多錢，但只是鎖定一個(gè)特定的重要字，一旦買家不搜索賣家的重要字，或者在賣家付費(fèi)的某個(gè)周期，搜索量很小，那么基本上，賣家的投資就會(huì)糟蹋。

由于頂展的付費(fèi)規(guī)則與直通車不同，直通車只有點(diǎn)擊才會(huì)扣費(fèi)，而頂展，無(wú)論是點(diǎn)擊還是曝光，平臺(tái)都會(huì)收錢。

那么，頂展的實(shí)質(zhì)是什么呢？實(shí)質(zhì)是賣家在特定時(shí) 置的特定重要詞的搜索預(yù)期！

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