tiktok賣家開店選品需要注意的七個細(xì)節(jié)-ESG跨境

七分選品、三分運(yùn)營也實(shí)用于TikTok?？缇畴娚踢\(yùn)營的底層邏輯是一致的，無非涉及三個環(huán)節(jié)：①選品②流量③轉(zhuǎn)化。然后我們來總結(jié)一下，在tiktok從實(shí)際要求動身，如何選擇產(chǎn)品？

1、價錢定位：給你的建議是價錢在10-60美元之間，價錢不能太高高。比如我們平時買十幾二十塊錢的東西，不太在意價錢，買了就買，吃虧就買不到。但是如果你想買幾百塊錢的東西，你可能會去其他平臺進(jìn)行對比。這個對比，我們TikTok沒有優(yōu)點(diǎn)。所以你不能選擇價錢太高的商品。10-60美元是一個舒適的規(guī)模，10美元以下的利潤太少。

2、物流配送角度：選擇產(chǎn)品時，盡量避免產(chǎn)品過多。這實(shí)用于所有跨境電子商務(wù)。由于跨境電子商務(wù)的物流成本仍然很高，過多的產(chǎn)品會再次增長跨境運(yùn)輸成本，我們還應(yīng)當(dāng)思考運(yùn)輸流程中是否會有破壞。

3、客戶體驗(yàn)角度:配送時間不能太長（更好找海外倉庫），配送時間問題，在快遞大部分配送時間是30-50天之前，雖然不知道為什么外國人可以等這么久，但對我們來說是一件好事，在這種情形下，快遞業(yè)務(wù)每天可以穩(wěn)固幾十個訂單，所以想象一下，如果配送時間能縮短到3-5天，會是什么場景？因此，配送時效也是產(chǎn)品選擇的重要，如果能找到有海外倉庫的產(chǎn)品就更好了。

4、市場規(guī)模角度:我們需要找到符合目的市場特征的大市場產(chǎn)品。不要選擇部分產(chǎn)品。雖然存在是合理的，所有的產(chǎn)品都可以出售，但能源是不同的。例如，如果你想出國賣書法，雖然有些書法賣得很好，但你為什么要折磨自己，對吧。

5、市場受眾角度:依據(jù)選擇，需要年青化MarketingChartsTikTok據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過50%的人在18-34歲之間，因此選擇應(yīng)滿足年青人的需要。

6、消費(fèi)行動角度:找一個合適激動消費(fèi)的產(chǎn)品，不要賣那種顧客買也需要問好小伙伴，問好小伙伴，問你這個東西不能賣，賣那種我想買，不想等那種商品。

7、價錢敏感角度:①更少的替代品。例如，我想買一個水杯，一個透明的玻璃，你說5元10元，我以為沒關(guān)系，但如果你說80元，那么我想想，因?yàn)槟悴皇切前涂嘶騽谒谷R斯，很多替代品，為什么你賣這么貴，那么我就不買了。簡而言之，替代品越多，價錢敏感性越高，替代品越少，價錢敏感性越低。②還需要思考商品的關(guān)鍵性。商品越關(guān)鍵，價錢敏感度越低。③商品的奇特水平，越奇特，價錢敏感度越低。④商品的應(yīng)用越專一，價錢敏感度就越低。因?yàn)閼?yīng)用更多的商品可以滿足很多要求，但要求很容易轉(zhuǎn)變，一旦要求轉(zhuǎn)變，多用處商品的價值就不能反應(yīng)出來，所以客戶對價錢的敏感性就會進(jìn)一步。⑤商品轉(zhuǎn)換成本越高，價錢敏感度越低。人性不愿意轉(zhuǎn)變。如果變更的成本太高，那就算了。如果東西更貴，那就更貴。⑥如果一個產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的可比性很低，很難對比，那么價錢敏感性就會下降。

以上就是和賣家們介紹的tiktok跨境電商選品需要注意的七個細(xì)節(jié)，希望能夠幫到賣家。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

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