tiktok賣(mài)家開(kāi)店選品需要注意的七個(gè)細(xì)節(jié)-ESG跨境

七分選品、三分運(yùn)營(yíng)也實(shí)用于TikTok?？缇畴娚踢\(yùn)營(yíng)的底層邏輯是一致的，無(wú)非涉及三個(gè)環(huán)節(jié)：①選品②流量③轉(zhuǎn)化。然后我們來(lái)總結(jié)一下，在tiktok從實(shí)際要求動(dòng)身，如何選擇產(chǎn)品？

1、價(jià)錢(qián)定位：給你的建議是價(jià)錢(qián)在10-60美元之間，價(jià)錢(qián)不能太高高。比如我們平時(shí)買(mǎi)十幾二十塊錢(qián)的東西，不太在意價(jià)錢(qián)，買(mǎi)了就買(mǎi)，吃虧就買(mǎi)不到。但是如果你想買(mǎi)幾百塊錢(qián)的東西，你可能會(huì)去其他平臺(tái)進(jìn)行對(duì)比。這個(gè)對(duì)比，我們TikTok沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)。所以你不能選擇價(jià)錢(qián)太高的商品。10-60美元是一個(gè)舒適的規(guī)模，10美元以下的利潤(rùn)太少。

2、物流配送角度：選擇產(chǎn)品時(shí)，盡量避免產(chǎn)品過(guò)多。這實(shí)用于所有跨境電子商務(wù)。由于跨境電子商務(wù)的物流成本仍然很高，過(guò)多的產(chǎn)品會(huì)再次增長(zhǎng)跨境運(yùn)輸成本，我們還應(yīng)當(dāng)思考運(yùn)輸流程中是否會(huì)有破壞。

3、客戶(hù)體驗(yàn)角度:配送時(shí)間不能太長(zhǎng)（更好找海外倉(cāng)庫(kù)），配送時(shí)間問(wèn)題，在快遞大部分配送時(shí)間是30-50天之前，雖然不知道為什么外國(guó)人可以等這么久，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一件好事，在這種情形下，快遞業(yè)務(wù)每天可以穩(wěn)固幾十個(gè)訂單，所以想象一下，如果配送時(shí)間能縮短到3-5天，會(huì)是什么場(chǎng)景？因此，配送時(shí)效也是產(chǎn)品選擇的重要，如果能找到有海外倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品就更好了。

4、市場(chǎng)規(guī)模角度:我們需要找到符合目的市場(chǎng)特征的大市場(chǎng)產(chǎn)品。不要選擇部分產(chǎn)品。雖然存在是合理的，所有的產(chǎn)品都可以出售，但能源是不同的。例如，如果你想出國(guó)賣(mài)書(shū)法，雖然有些書(shū)法賣(mài)得很好，但你為什么要折磨自己，對(duì)吧。

5、市場(chǎng)受眾角度:依據(jù)選擇，需要年青化MarketingChartsTikTok據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)50%的人在18-34歲之間，因此選擇應(yīng)滿(mǎn)足年青人的需要。

6、消費(fèi)行動(dòng)角度:找一個(gè)合適激動(dòng)消費(fèi)的產(chǎn)品，不要賣(mài)那種顧客買(mǎi)也需要問(wèn)好小伙伴，問(wèn)好小伙伴，問(wèn)你這個(gè)東西不能賣(mài)，賣(mài)那種我想買(mǎi)，不想等那種商品。

7、價(jià)錢(qián)敏感角度:①更少的替代品。例如，我想買(mǎi)一個(gè)水杯，一個(gè)透明的玻璃，你說(shuō)5元10元，我以為沒(méi)關(guān)系，但如果你說(shuō)80元，那么我想想，因?yàn)槟悴皇切前涂嘶騽谒谷R斯，很多替代品，為什么你賣(mài)這么貴，那么我就不買(mǎi)了。簡(jiǎn)而言之，替代品越多，價(jià)錢(qián)敏感性越高，替代品越少，價(jià)錢(qián)敏感性越低。②還需要思考商品的關(guān)鍵性。商品越關(guān)鍵，價(jià)錢(qián)敏感度越低。③商品的奇特水平，越奇特，價(jià)錢(qián)敏感度越低。④商品的應(yīng)用越專(zhuān)一，價(jià)錢(qián)敏感度就越低。因?yàn)閼?yīng)用更多的商品可以滿(mǎn)足很多要求，但要求很容易轉(zhuǎn)變，一旦要求轉(zhuǎn)變，多用處商品的價(jià)值就不能反應(yīng)出來(lái)，所以客戶(hù)對(duì)價(jià)錢(qián)的敏感性就會(huì)進(jìn)一步。⑤商品轉(zhuǎn)換成本越高，價(jià)錢(qián)敏感度越低。人性不愿意轉(zhuǎn)變。如果變更的成本太高，那就算了。如果東西更貴，那就更貴。⑥如果一個(gè)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的可比性很低，很難對(duì)比，那么價(jià)錢(qián)敏感性就會(huì)下降。

以上就是和賣(mài)家們介紹的tiktok跨境電商選品需要注意的七個(gè)細(xì)節(jié)，希望能夠幫到賣(mài)家。ESG跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。

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