獨(dú)立站新手選品的3個(gè)辦法-ESG跨境

如果跨境電商下定決心布局獨(dú)立站，那就不能粗心選品，獨(dú)立的站選品理念和以前的亞馬遜選品理念也有必定的分別，做平臺(tái)的賣(mài)家必需對(duì)此有更深的感到。因此，獨(dú)立站選品有自己的核心辦法論，選品體驗(yàn)的反復(fù)使用可能不會(huì)在獨(dú)立站上獲得成功。面對(duì)選品，獨(dú)立站新手可以多用以下辦法來(lái)保證自己的成功率：

1、重要詞選品

提到重要詞選品，應(yīng)當(dāng)是更熟習(xí)的選品邏輯，通過(guò)googletrands等一系列的數(shù)據(jù)軟件，找到搜索占比高但競(jìng)爭(zhēng)低的產(chǎn)品類(lèi)目，然后通過(guò)這類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。

但現(xiàn)在這種選品辦法往往不起作用，許多類(lèi)別往往飽和，超過(guò)80%的產(chǎn)品是紅海。但這并不意味著這種辦法的想法是錯(cuò)誤的，通過(guò)一些SEO在工具的幫助下，賣(mài)家仍然可以找到藍(lán)海產(chǎn)品。

2、人群定向選品

賣(mài)家還可以通過(guò)人群定位反向推進(jìn)產(chǎn)品。與上述重要詞選品找到藍(lán)海產(chǎn)品，進(jìn)入市場(chǎng)出售的想法不同，人群定向選品是預(yù)設(shè)目的消費(fèi)者群體，然后找到這些人感興致的產(chǎn)品。

很多賣(mài)家可能會(huì)認(rèn)為這個(gè)想法很難，因?yàn)槭紫纫私庾约合胱瞿牟糠仲I(mǎi)家的業(yè)務(wù)，其次，這部分買(mǎi)家的業(yè)務(wù)能否滿足賣(mài)家的利潤(rùn)要求，更后如何選品這部分人真正想要的產(chǎn)品，中間的數(shù)據(jù)很難找到。

但事實(shí)上，只要賣(mài)家稍微放開(kāi)思路，就能實(shí)現(xiàn)先用戶，后產(chǎn)品的逆向選品。因?yàn)闊o(wú)論什么群體，他們?cè)谧约旱姆懂爟?nèi)，都有自己所熱衷和尋求的品牌。

3、廣告選品

沒(méi)錯(cuò)，平時(shí)在社媒上被疏忽的五花八門(mén)的產(chǎn)品廣告，同樣也可以成為賣(mài)家關(guān)鍵的選品參考。通過(guò)訪問(wèn)Ins、FaceBook或者Youtube在高流量平臺(tái)上，賣(mài)家可以看到各種新產(chǎn)品和廣告形式。

但值得一提的是，TikTok因?yàn)閺V告ROI目前不建議參考較低，TikTok轉(zhuǎn)型媒體主要依附于KOL，僅僅因?yàn)閺V告而購(gòu)置消費(fèi)行動(dòng)TikTok內(nèi)較少。

同時(shí)需要注意的是，通過(guò)觀看大批這類(lèi)廣告選品的產(chǎn)品，很多都屬于紅海類(lèi)，基本集中在3C、小家電、照明等熱點(diǎn)品類(lèi)。

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