外貿(mào)賣家做海外推廣需要關(guān)注那些數(shù)據(jù)？-ESG跨境

目前，許多外貿(mào)賣家通過谷歌優(yōu)化、谷歌競價、海外社交媒體等各種外貿(mào)推廣方法獲得更多的海外買家。然而，無論賣家選擇哪種或哪種方法進行推廣，都需要定期分析數(shù)據(jù)，以了解當前的推廣后果，然后決議下一步的推廣策略。那么，賣家需要關(guān)注那些數(shù)據(jù)呢？

1、谷歌優(yōu)化

谷歌優(yōu)化是一種推廣網(wǎng)站的自然排名，通過將網(wǎng)站排名到谷歌的前兩頁，獲得更精確的流量，然后獲得更多的查詢。因此，谷歌優(yōu)化的后果更多的是通過網(wǎng)站的數(shù)據(jù)來 的。

網(wǎng)站瀏覽量，ip、uv了解數(shù)據(jù)變更，總結(jié)上升或降低的原因。

訪問時間越長，用戶對網(wǎng)站越感興致。一般來說，訪問時間需要超過45秒。賣家需要尋求的是訪問時間的增長。而影響訪問時間的因素包含，流量精準性(重要詞)網(wǎng)站的內(nèi)容等。跳出率是指瀏覽者只瀏覽當前頁面，而不瀏覽其他頁面。

在這種情形下，有幾種可能性。用戶已經(jīng)懂得了網(wǎng)頁上需要懂得的內(nèi)容，甚至發(fā)生了查詢。也可能是內(nèi)鏈不足，或者內(nèi)容對用戶沒有吸引力，讓用戶不想持續(xù)訪問。重要詞排名和搜索詞，一般網(wǎng)站背景也可以統(tǒng)計當前的排名重要詞，賣家可以查看當前想要優(yōu)化的重要詞排名，排名低通過優(yōu)化不斷進一步。視察搜索詞是否精確。

2、社交媒體營銷需要關(guān)注的數(shù)據(jù)

海外社交媒體營銷的一個主要優(yōu)點是病毒營銷，即賣家發(fā)表的帖子可以在短時間內(nèi)快速流傳，那么用戶愛好看什么呢？這就要求賣家分析數(shù)據(jù)。

首先要注意帖子的數(shù)目，也就是說，有多少人看到了信息，因為社交媒體推薦機制，不是所有的帖子都能被粉絲看到，內(nèi)容質(zhì)量影響顯示，如果粉絲轉(zhuǎn)發(fā)信息，他的小伙伴看到，也在顯示，所以通過顯示內(nèi)容質(zhì)量和用戶愛好什么樣的內(nèi)容。帖子的互動量(愛好、轉(zhuǎn)發(fā)、評論)和互動率對社交媒體營銷也很關(guān)鍵。

價值越高，用戶越愛好信息，流傳規(guī)模越廣。

3、付費廣告

谷歌競價等付費廣告，F(xiàn)acebook廣告可以幫助賣家迅速獲得曝光和流量，但如果不監(jiān)控數(shù)據(jù)，很容易花錢。需要注意的數(shù)據(jù)包含顯示量，即在單位時間內(nèi)，在定額預算下，廣告顯示次數(shù)。

點擊率，廣告顯示后，發(fā)生了多少次點擊。單次點擊的成本，即每次點擊的成本。轉(zhuǎn)換率，點擊用戶與發(fā)生轉(zhuǎn)換的比例。

獲取買家的成本，一次性轉(zhuǎn)換所需的成本(如獲取查詢)，獲取買家的成本越低越好。影響獲客成本的因素包含，訪客是否精準，著陸頁是否有吸引力，是否對用戶有詢盤的引誘，用戶發(fā)起詢盤的難易水平，出價等。

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