跨境電商如何做好Z世代的營(yíng)銷(xiāo)？-ESG跨境

隨著時(shí)期的變遷，95后甚至00后大多開(kāi)端步入社會(huì)，逐漸成為主要買(mǎi)家。跨境電商賣(mài)家可以慢慢將營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)轉(zhuǎn)移到Z代。

Z世代是美國(guó)和歐洲的風(fēng)行術(shù)語(yǔ)，指1995-2009年出身的人，也被稱為互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)。他們是受互聯(lián)網(wǎng)、即時(shí)通訊、智能手機(jī)、平板電腦等新先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品影響更大的一代。

他們贊成取悅自己，尋求獨(dú)立，充斥個(gè)性表達(dá)。他們不僅關(guān)注外表，而且關(guān)注質(zhì)量。他們是容易種草的一代，也在創(chuàng)造和引領(lǐng)潮流。隨著Z一代消費(fèi)才能的增加，他們正在樹(shù)立消費(fèi)習(xí)慣和品牌忠實(shí)度。該如何hold住Z世代財(cái)富密碼？

1、打造個(gè)性化產(chǎn)品

Z世代比其他人更盼望個(gè)性化的產(chǎn)品，品牌可以恰當(dāng)?shù)靥峁└鼈€(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。當(dāng)他們尋求自己的精力世界時(shí)，他們對(duì)價(jià)錢(qián)的敏感性就會(huì)大大下降。

2、多渠道經(jīng)營(yíng)社交媒體賬戶

Z世代在社交媒體上非常活躍，想要獲得他們的青睞，社媒營(yíng)銷(xiāo)必不可少。Z世代主要活躍TikTok、Twitch、Instagram、YouTube等平臺(tái)，在當(dāng)前Instagram更受歡迎。而隨著TikTok影響力不斷上升，獨(dú)立站等電商業(yè)務(wù)積極布局，TikTok是獨(dú)立站賣(mài)家需要要點(diǎn)布局的處所，畢竟平臺(tái)60%的受眾是Z代。

3、與KOL網(wǎng)紅合作

Z世代從小就在網(wǎng)上沖浪，普通的廣告營(yíng)銷(xiāo)很難給他們留下深入印象，甚至讓他們覺(jué)得無(wú)聊。他們?cè)谫?gòu)物時(shí)很容易受到情緒因素的影響，非常愿意聽(tīng)親戚和小伙伴的話KOL、明星的真正推薦也是他們?nèi)菀追N草的原因。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，找一些適合的網(wǎng)絡(luò)名人合作，多與用戶互動(dòng)，既能吸引Z代，又能提高品牌知名度，有效帶動(dòng)產(chǎn)品出售增加。除了以上幾點(diǎn)，還要注意真摯。

Z世代是大多數(shù)跨境賣(mài)家品牌必需馴服的群體。深刻了解他們的消費(fèi)習(xí)慣和心理可以幫助跨境賣(mài)家更好地出售產(chǎn)品。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。