跨境賣家要怎么能力做好直播復(fù)盤？-ESG跨境

跨境賣家在做直播的時(shí)候，如果直播轉(zhuǎn)化率不好，大多數(shù)人第一次想到的可能是錨不好或者產(chǎn)品不好。事實(shí)上，這兩點(diǎn)都是準(zhǔn)確的，但都不夠全面。直播是一個(gè)非常大、精確和繁瑣的項(xiàng)目。轉(zhuǎn)化率低的原因不是主播不夠好，也不是產(chǎn)品選擇不好就能簡(jiǎn)單解釋。直播復(fù)盤的意義在于將經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為才能，分析每次直播的優(yōu)弊端，及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，這樣下一次直播才可以做得更好。那么，跨境賣家要怎么能力做好直播復(fù)盤？

1.商業(yè)模式

賣家必需依據(jù)自己的產(chǎn)品選擇適合的商業(yè)模式，那么如何找到這種商業(yè)模式呢？可以先問自己兩個(gè)問題：賣家的目的客戶是誰？賣家能為這些客戶提供什么價(jià)值？

2.賣家的盈利模式是什么？

僅僅提出客戶價(jià)值觀是不夠的。賣家必需有一個(gè)良好的利潤(rùn)模式。許多短視頻創(chuàng)編輯沒有細(xì)心思考賬戶的利潤(rùn)模式。賬戶內(nèi)容不垂直，盲目遵守趨勢(shì)，使數(shù)十萬甚至數(shù)百萬粉絲難以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)才能。產(chǎn)品利潤(rùn)模式直接影響自由現(xiàn)金流才能。不同的盈利方法，不同的結(jié)果，創(chuàng)造多種盈利方法，可以讓賣家輕松、持久、被動(dòng)。

3.賣家的選品是否做好垂直細(xì)分？

電子商務(wù)垂直細(xì)分一般有三種分類：按產(chǎn)品劃分；按人群細(xì)分；依據(jù)需要細(xì)分。

4.人貨場(chǎng)復(fù)盤

人貨場(chǎng)是所有直播室的黃金3元素。雖然賣家知道以下內(nèi)容表面上看起來很了解，但實(shí)際上賣家在復(fù)盤時(shí)很難發(fā)覺問題，也就是說賣家不會(huì)依照過程一步一步復(fù)盤:

人員復(fù)盤

貨品復(fù)盤

主要是直播間的產(chǎn)品次序是否合理，引流、利潤(rùn)和主要推廣的產(chǎn)品分配是否合理。以及產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是否精煉到位，直播間的產(chǎn)品展現(xiàn)是否清晰雅觀。

場(chǎng)景復(fù)盤

與人和貨相比，場(chǎng)景復(fù)盤相對(duì)簡(jiǎn)單，主要包含場(chǎng)地布局、直播間背景、直播間照明直播裝備、商品展現(xiàn)等。

以上是跨境賣家直播復(fù)盤的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

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