跨境電商平臺(tái)賣(mài)家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站會(huì)遇到的兩個(gè)問(wèn)題-ESG跨境

在趨勢(shì)和形勢(shì)的推進(jìn)下，跨境商家開(kāi)端布局獨(dú)立站來(lái)分擔(dān)平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)。雖然獨(dú)立站很火，但進(jìn)入獨(dú)立站并不容易盈利。平臺(tái)賣(mài)家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站會(huì)遇到那些問(wèn)題？

1、轉(zhuǎn)型之路

海外獨(dú)立站生態(tài)平臺(tái)開(kāi)端快速收緊政策，大批站群賣(mài)家開(kāi)端批量關(guān)閉站點(diǎn)，逐步廢棄站群玩法，轉(zhuǎn)型更加精致DTC，品牌站模式將持續(xù)放大。今年幾乎所有的獨(dú)立站都在向前邁進(jìn)。DTC垂直精品站的發(fā)展方向。

2、建站運(yùn)營(yíng)

1）網(wǎng)站建設(shè)是獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的基本，使用模板建站很簡(jiǎn)單，但不必定符合準(zhǔn)則，F(xiàn)acebook、Google開(kāi)戶對(duì)商家網(wǎng)站有非常詳細(xì)的要求，對(duì)隱私條款、服務(wù)條款、購(gòu)物功能等都有嚴(yán)厲的限制。

網(wǎng)站建設(shè)的功能完全性和視覺(jué)雅觀性也直接影響到站外引流的效益。

2）獨(dú)立站與電子商務(wù)平臺(tái)更大的差別在于流量獲取。電子商務(wù)平臺(tái)有自己的流量，但用戶數(shù)據(jù)屬于平臺(tái)；獨(dú)立站需要進(jìn)行外部排水，其好處是便利用戶保存和數(shù)據(jù)增值。

賣(mài)家需要依據(jù)自己的需要計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。無(wú)論是社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)等，流量獲取都是獨(dú)立站的首要義務(wù)。

3）與第三方平臺(tái)相比，獨(dú)立站賣(mài)家需要更高的運(yùn)營(yíng)才能。與重視流量獲取的電子商務(wù)平臺(tái)不同，獨(dú)立站的要點(diǎn)是平衡品牌與買(mǎi)家之間的關(guān)系和廣告。

獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)不僅要開(kāi)發(fā)自己的品牌和網(wǎng)站，還要通過(guò)廣告和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)吸引買(mǎi)家，這是對(duì)賣(mài)家技術(shù)和運(yùn)營(yíng)才能的重大考驗(yàn)。

4）品牌長(zhǎng)期建設(shè)難度大。為了反抗不斷上升的買(mǎi)家獲取成本，建議品牌賣(mài)家少關(guān)注短期回報(bào)和長(zhǎng)期品牌建設(shè)，這將有助于下降廣告投資回報(bào)。

一般來(lái)說(shuō)，全球電子商務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)更加關(guān)注渠道布局，優(yōu)先思考與更多受眾樹(shù)立品牌的賣(mài)家。

5）投資資金大，現(xiàn)金流緊張。獨(dú)立站業(yè)務(wù)需要在早期階段投入大批的廣告和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的早期階段，賣(mài)家需要投入大批的人力、物力和財(cái)力來(lái)支撐店鋪的曝光和出售，并通過(guò)不斷燒錢(qián)進(jìn)行促銷(xiāo)。

無(wú)論是建站、產(chǎn)品選擇還是運(yùn)營(yíng)，都存在大大小小的問(wèn)題，平臺(tái)賣(mài)家貿(mào)然入局獨(dú)立站仍存在必定的風(fēng)險(xiǎn)。

以上是和賣(mài)家分享的跨境電商平臺(tái)賣(mài)家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站會(huì)遇到的兩個(gè)問(wèn)題，希望對(duì)跨境賣(mài)家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。

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